2013年初夏，胡峻浩和他的伙伴宋磊、符捷提着行李走出旧金山机场。除了随身衣物，行李箱里还装着他们的产品——Darma坐垫——他们在美国创业的全部资本。

严格意义上讲，Darma胡峻浩在博士期间研发出来的一种光纤传感器，可以放置在坐垫、床垫等产品中，监测使用者姿势、动作，以及心率、呼吸等生命体征，并通过这些数据分析出使用者身体健康程度和精神压力状况。而现阶段，他们的主要产品是安装了传感器的坐垫，主要针对办公室久坐人群。

为用户“松绑”

Darma首次亮相，是在今年 Haxlr8r 的Demo Day上。作为一个原型产品，与市面上已有的一些可穿戴设备不同，它只需把带有传感器的坐垫垫在身下即可，而不需要穿戴上身。

“我们利用了不同的技术”，胡峻浩所说的，就是他在新加坡国立大学攻读博士学位时参与的光纤传感器项目，设备可对外界环境因素，如温度、压力、电场、磁场等等改变进行反应，从而测量并分析使用者的动作和各类生命体征。

“谁会一直带一个手环在身上？谁会喜欢一直穿一件透不过气的T恤？”胡峻浩认为，不管是Jawbone和Fitbit手环，还是Athos T恤，目前市面上的可穿戴设备一定程度上牺牲了用户的美观度和舒适度。

“每个用户选择可穿戴设备的目的都不相同”，目前Darma的将焦点投向了“希望改善自己工作方式的办公室一族”。这类用户的需求在于检测并校正坐姿，并适当提醒其改变坐姿或定时进行运动。“这样的需求很简单，我们只需要一个坐垫就可以解决问题，为什么一定要把产品绑在用户身上呢？”

同时，现有的可穿戴设备多数是通过检测用户的运动情况来分析其心率和运动状况，这些只是一些简单的数据，无法提供更深层的健康分析数据。

胡峻浩介绍，目前Darma对用户心率和呼吸频率、深度的检测已经达到医用标准，这可以用于分析用户在办公期间的精神压力和整体健康状态，并可评估一些潜在疾病的风险，实实在在地解决用户的健康问题。

梦想从“屁股”开始

“我们对产品有很多设想”，宋磊此前曾在一家生产儿童智能床垫的企业工作过5年，“Darma的核心就是光纤传感器，可以用在很多地方，比如办公室、家居床垫等等”，但是最后他们选择“Narrow Down”，只做一张坐垫。

“作为一个初创团队，我们需要将精力集中，否则人手和资源都跟不上”，经过评估之后，他们决定将重点放在办公室这个拥有极大市场容量的领域。

在美国，很多久坐人群会选择健康产品缓解脊柱压力，其中健康坐垫售价集中在$20-$80之间，而标榜符合人体工学设计的健康座椅售价则高达$50-3000之间。

Steelcase自2004年推出了首款可调节高度的办公桌，产品价格从$1600到$4000美元不等，过去五年中，其销量翻了5番，销售额达到4000万美元。该公司企业客户包括雪佛龙、英特尔、波音、苹果及谷歌等。

“连续坐5小时后运动2小时，效果远不如每坐1.5小时运动5分钟”，胡峻浩的理论来自于团队顾问，任NASA Life Science 总监的科学家Joan Vernikos，“我们要做的就是提醒用户适时地做运动”，但是传统依靠定时震动的提醒方式，往往达不到效果。

“我们请了一百位用户进行试验，每隔一段时间通过震动来提醒他起来运动，没有一个会行动，包括我们自己也不会起来”，既然“来硬的”达不到效果，就只能“以理服人”。Darma团队目前正在开发手机APP，希望可以每天为用户提供健康报告，为用户汇报一天的健康状况，并通过运动前后的健康数据改变“打动”用户，让用户自觉自愿地离开座椅。

同时，高度的定制化也是目前他们的开发重点，比如对于严于律己的用户，将提示任何形式的不良坐姿，以达到校正坐姿的目的；而对于部分女性用户习惯并喜欢翘“二郎腿”，则将进行“二郎腿”保护，而只提示其他形式的不良坐姿。“一切的前提就是满足不同用户的校正需要，并不会对用户造成任何困扰。”

胡峻浩介绍，Darma将于8月1日在Kickstarter上进行众筹，售价$249，Early bird $149，筹款目标为5万美金。他们希望通过众筹的方式得到一笔启动资金，缓解首批产品的生产压力；更重要的则是通过众筹平台进行推广。

除了发展2C的坐垫业务，该团队目前还在与美国本土的家具生产商洽谈合作，希望可以将其技术植入到高端的办公室及家居产品中，通过本土生产商的渠道打开销售和拓展知名度。（尚婧）