花无百日红汉王的移动互联网改革|汉王|汉王扭亏|汉王改革

网易科技讯 9月15日消息，“花无百日红，人无千日好”，汉王科技董事、常务副总裁，汉王国粹总经理徐冬坚日前在接受网易科技专访时是这样描述汉王沉浮的。这家成立于1998年的中关村高科技公司，是国内文字识别技术与智能交互产品的提供者，曾经风靡一时的汉王电子书更是为汉王缔造了国内电子书之王的地位。然而随着亚马逊Kindle进军国内，当国产电子书的价格优势顷刻间散去的时候汉王迷失了自我，经历了连续四个季度的亏损。

就在外界一片看衰之时，汉王内部正在进行一系列的变革，也取得了一定成效，2014年第一季度业绩扭亏。

改革一：调整内部架构，全力突围

随着电子书红利的褪去，汉王经历了惨痛的股价大跌的历史，如何节流调整就是不得不面对的问题。

第一步，实行公司内部架构改革。2013年底，汉王从原有的中心制，调整为母子公司管理架构，设立五大业务板块，并实行各板块子公司自主经营的管理模式。其中，汉王国粹作为汉王的全资子公司之一，囊括了E典笔、电子书、汉王笔等汉王原有的主要业务，承担了公司近半的营收的任务。

第二步，积极吸收高科技人才，永葆创新之源。汉王国粹改变了旧有的人才引入机制，利用自身条件与中科院合作，对于中科院实习生优先招聘，并且根据员工能力提供优厚的待遇。

改革二：调整产品线，发布全新产品

除了在管理上的大肆改革，汉王还进行了一系列产品层面的创新调整。

第一，调整产品线，集中优势资源打造核心产品。“汉王以前战线拉得过长，产品维护、运营的成本很高，而且这些产品还远离消费者。”徐冬坚说，就这样大约有30款产品被砍掉。

第二，发布全新的互联网化产品，全力拥抱移动互联。近来，汉王国粹发布了数款全新的产品，包括推出电纸书E930、速录笔V586S、e典笔A30T等。努力将这些产品在细分市场打造得“小而美”。

其中，e典笔A30T更是作为重点产品实行了大规模宣传推广。作为汉王历史上第一款真正意义上的移动互联硬件产品，主打学习教育领域。所采用的在线翻译、云存储、移动终端APP相结合的功能，标志着汉王产品走向移动互联网之路。

另外，徐冬坚持表示，e典笔A30T只是汉王国粹第一款拥抱互联网的产品，还远不属于战略级产品，新品已在研发当中；未来会有更多的产品搭载汉王云，配备相应的软件APP，实现软硬件相结合的全方位互联网化。

第三，酒香也怕巷子深，实行线上线下相结合的销售模式。为了迎合互联网时代新的消费购买方式，汉王除了在管理和产品上进行创新改革，也在销售上进行了全面的革新。通过自建电商平台、开设天猫旗舰店、开通微信商城等多个动作全面拉进和消费者之间的距离。据透露，汉王国粹现在近三分之一的销售额来源于线上。