三四线城市及农村人口的消费越来越成为一股不可忽视的力量。唯品会2014年第一季度的财报显示，今年一季度一线城市用户为其贡献的交易额占12%，二线城市占39%，而剩余的49%收入全部来源于三四线城市的用户购买。另外一边，阿里巴巴集团CEO陆兆禧也在今年双11的当天称，“6亿的农村用户可以再造一个淘宝，再造一个阿里”。

因此，在大批创业者都以北上广等一线城市作为创业切入点时，选择做三四线城市的生意或许是下一波浪潮的机会。而“家门口”这个产品就瞄准了三四线城市用户的购买力，打算做三四线城市的本地淘宝，让当地用户可以购买到自己身边的“低价优品”。

具体点讲，“家门口”做的事就是让三四线城市的用户可以通过移动端（目前是基于微信）浏览身边低价且质量不错的商品。一旦用户选中自己喜欢的商品之后，便可以通过手机来进行限时抢购。而“家门口”很特别的一点在于，用户抢购完后，不是等待物流将商品送到手中，而是需要自己去身边的商超门店进行自提。

为什么“家门口”会做线下自提而非建立物流呢？其创始人王三暖告诉我，对于三四线城市以及县城用户来说，他们是不太接受互联网和电商的，反而非常在意线下的体验。因为对他们来说，金钱是稀缺资源，他们会很介意买到自己了不喜欢的物品，或者是因为“被骗”而造成金钱的损失，所以他们通常必须要在线下亲眼看到实体商品才敢放心购买。同时，对他们来讲时间又恰好是富余资源，他们会很愿意花时间去店里提货，因为平时他们就习惯于四处溜达、串门。

正因为这样的人口属性，“家门口”选择从低价切入，同时不做最后一公里的物流，而是将货源直接放在线下大中型商超门店，或者是平台上开店货主的自家仓库里，让用户在抢购之后选择自己方便的时间去提货。

至于线下商超愿意和“家门口”合作、成为“家门口”存货、提货点的理由，一来源于商超可以成为“家门口”的供货方，向用户促销自有的低价囤积商品；二则“家门口”可以为其带去到店流量，用户很可能在提货同时顺带进店选购其他商品，即使线下商超和家门口分成无法带来大量利润，至少可以赚到“吆喝”，做个口碑。

最后，提及“家门口”上的商品来源，现阶段一部分是“家门口”团队自行采购的，另一部分则来源于当地拥有货源的人，他们会因为看中“家门口”的销货能力而主动成为本地的供货方，但这都属于偏早期的形态。“家门口”希望可以先通过本地代理的经营，为平台聚集起当地用户流量，当用户需求逐渐变大后，“家门口”便可用全国的大量流量反向吸引到拥有大量货源的供货方，到平台上开店，最终形成类似“聚划算”的商业模式。

团队情况上，创始人王三暖曾供职于工信部电信研究院、西门子中国等公司，过去从业经历主要和技术咨询及管理相关，2007年开始创业。今年8月份“家门口”正式上线，目前已获得天使及PreA轮融资，正计划进行A轮融资。

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[36氪原创文章，作者: 苑伶]