Ada Qin

1月13日，华为CFO孟晚舟在北京发布了华为2014年度未经审计的年度财务业绩数据。从数据来看，2014年是华为漂亮的丰收年：全球销售收入预计同比增长约20%——相比之下，2013年增长率为8.5%，远超2013年华为高层此前预期的未来5年年均增长率10%的目标。此外，华为主营业务利润率达约12%；经营性现金流和资产负债率均持续稳健。

2014年华为的三大业务均取得了不错的销售收入增长：运营商业务同比增长15%，2013年仅为4%；企业业务同比增长27%，2013年为32%；消费者业务同比大涨32%，2013年约为18%。

比较分析来看，2014年华为三大业务中增长最为瞩目的无疑是消费者业务，而成功闯入中高端手机市场的Mate7甚至可以被视为华为2014年度的最大胜利。

2013年3月底，华为轮值CEO徐直军在发布2013年华为年度报告并接受采访时曾对 2014年做出预测：在LTE（4G）引擎的驱动下，运营商业务的增长将达8%；企业业务的增长将在30%以上；而终端业务的增长率将在15%到20%之 间。徐直军的预测在一定程度上反映了华为管理层对于各大业务的投入和收益预期。

不过，在徐直军做上述预测之前，华为消费者业务董事长余承东已经在网上公开了2014年华为手机的销量目标：8,000万部。然而，当有记者向徐直军确认这一手机销量目标时，徐直军回应：对于消费者终端，我们更在乎品牌和盈利，华为终端将向中高端市场发展。

由此来看，如果说目前仍是华为营收支柱（占6成以上）的运营商业务在2014年的增长对华为是预料之中的“意外”，企业业务的增长勉强达标——甚至有些失望，那么华为消费者业务的突飞猛进，尤其是“Mate7现象”，则是华为的惊喜。

“华为终端在2014年有三大目标：一是有效增长——华为要做大，但不是亏本做大，而是要盈利 做大，要坚持向上精品的战略；二是引入互联网思路；三是挑战苹果、三星，” 华为消费者业务营销副总裁邵洋在2014年11月接受我电话采访时透露，那时小米在第三季度手机全球出货量超过华为的消息正铺天盖地，“对手的变化对于我 们来说相对不是最重要的，对于我们来说最重要的是将自己的事情想清楚。”

2014年最后一天，余承东在内部员工大会上宣布了2014年华为消费者业务的成绩单：全球智 能手机发货量超过7,500万台，同比增长40%。预计销售收入超过118亿美元，首次突破百亿美元大关。利润超额完成年度目标。尽管没有达到余承东此前 宣称的“8000万部”手机销量的目标，但仍然分量不轻。

在引入互联网思路上，余承东的互联网品牌荣耀团队“单飞”一年后显然已经步入轨道。余承 东在年末的内部大会上透露，华为荣耀超额完成2014全年利润目标，全球销售额增长近30倍。而在去年底华为年终媒体的沟通会议上，荣耀市场公关负责人王 晓东透露，荣耀在2014年销量超过2,000万部，收入逾20亿美元。“荣耀的成绩说明我们在千元智能手机市场上的策略是在正确的。”邵洋评价说。

然而，无论是终端的销量还是盈利，对于余承东和华为，可能都不如华为Mate7所带来的 影响力和意义更为重大。Mate7是华为在2014年9月发布的一款高端手机，当消费者对苹果iPhone6 plus和三星S5和Note4失望之时，Mate7恰逢其时的出现抓住了高端消费群体的需求。余承东宣称，Mate7三天卖出了三个月的销量，因为预期 不足，结果导致供应链准备跟不上，导致长期断货，甚至在白领圈出现了争抢Mate7的现象。“我们不搞饥饿营销，任总（任正非）认为饥饿营销不应华为的策 略，我们应该尽量满足消费者的需求。”邵洋表示。

Mate7的意义可能还不至于销售上的成功，这个对话为来说偶然的“惊喜”可能有着更为深远的意义：

其一，华为在高端市场的突破可能提升华为及其相关子品牌在各自定位的细分市场中的影响力。毋庸置疑，在品牌上，占有高端来发展中低端，显然要比纯粹在中低端依靠价格“厮杀”要有优势得多；

其二，华为突破了国产手机只能以性价比赢得市场的宿命，真正踏入了手机中高端市场，而“向高端发展”将成为中国手机厂商下一轮努力迈进的新趋势。“华为相信，三代出一个贵族，”邵洋说，“我们的P1、P2没有成功，但P6、P7很成功，Mate系列中Mate1、Mate2不太成功，但Mate7却创造了惊喜，相对于我们的对手，华为很大的竞争力在于每一代产品之间有很好的延续。”

事实上，即便是一直打“性价比”旗号的小米，在中低端市场站稳脚跟后，也开始了高端市场的进发之路。1月15日下午，小米发布售价3000元以上的小米Note手机。

其三，Mate7的成功可能是华为消费者业务从探索走向成熟，同时也是华为公司由单一传统的运营商业务，向新业务转型被验证成功的一个重要标识。在全球运营商市场，华为早已摆脱了“低质低价”的形象，而消费者业务在保证盈利的基础上，同样实现向高端的跨越。据华为高层次前的预期，华为新业务（消费者业务和企业业务）未来在华为公司的比例可望占到一半以上。

对于华为终端来说，凭借全球的网络渠道，进一步掘金全球终端市场，潜力巨大——而这一点 恰恰是国内大多数竞争对手所难以匹敌的。“2014年，华为终端全球增长最快的是中东非洲区域，同比增长300%；第二大区域增长来自拉美区域为 100%；第三大亚太区域，接近100%，第四西欧区域，增长80%-90%。相对来说增长最少的为中国区域，中国处于一个非常大的转型和裂变过程。”邵 洋透露。

而华为在专利方面构筑的壁垒也将为其在全球市场发展中赢得加分。“目前我们实际上在和国内竞争对手站在不平等的平台上竞争，一旦走出国门，通常占手机成本超过10%的专利费会让很多厂商无法生存。”在去年末的荣耀周年庆采访中，余承东公开表示。

“2015年是华为消费者业务走向崛起道路的最关键一年——只要2015年终端还没有死掉，我们未来会成为真正行业领军玩家之一。 ”余承东踌躇满志地说。