陈树哲

2014年底，备受瞩目的Sydney by Crown于发售当日短短四个小时内，便售出总价超过1.70亿澳元的公寓单元，大大超出了各方的预测。随后，这一项目的开放商澳大利亚皇冠房地产集团（Crown International Holdings Group，以下简称皇冠）趁热打铁，宣布另一最新项目Crown Green Square将于2015年中期开始施工建设，落成后将成为悉尼新辖区Green Square的重要建筑。在此之前，皇冠已在悉尼拥有Skye by Crown和V by Crown等近10个重要项目，是当地举足轻重的房地产开放商，而这些摩天高楼的背后站着的是一个印度尼西亚人——Iwan Sunito，皇冠的创始人。

出生在印度尼西亚的第二大城市泗水（Surabaya），Iwan的童年大部分是在小镇庞卡兰布翁（Pangkalan Bun）度过的，那里是印度尼西亚相对落后的地方。

“就像丛林一样，直到5岁的时候，家里才通了电。”Iwan回忆，“父亲在屋里屋外挂上灯笼，晚上的时候照得通亮。”那时候，Iwan的父亲刚刚结束打工生涯，开始经营建筑材料和木材的小生意。晚上，年幼的Iwan有时会提着灯笼在门口等待忙碌了一天的父母回来，那成了他童年美好的回忆之一。他也会和小伙伴们到丛林里的河里游泳，“那里很漂亮，但并不安全，有时能看到鳄鱼，有人曾因此而丧命。”

在庞卡兰布翁的小河里，Iwan数不清曾多少次下水，从未遇到生命危险，然而当他回到城市，意外却悄然而至。年少的Iwan并非如现在这般光彩照人，他回到出生的泗水念高中，却因为成绩不好而没能考上理想的学校。饱受挫折之际，Iwan去了巴厘岛，但在那里，另一个悲剧发生了，一场交通意外几乎要了他的性命。

大难不死，必有后福，作为一名印度尼西亚华人，Iwan大概也知道这其中的意思。“我告诉自己一定要活下去，活下去我就能成功，肯定有更好的事情等着我去完成。”这次意外令Iwan开始郑重其事地思考人生，他认为自己的学校生涯不能就此放弃。花了很长时间康复之后，Iwan很幸运等到了父母的支持，远赴澳大利亚新南威尔士大学（University of New South Wales）学习建筑，从此，他的人生有了新的转折。

在新南威尔士大学拿到硕士学位，Iwan通往悉尼顶级住宅建造者的旅程正式起步。1994年，Iwan成立了Joshua International Architects。随后的两年里，有好几位商业伙伴加入，其中就包括日后重要的搭档Paul Sathio。最终，在1996年，Iwan和Paul一起打造了皇冠，初始启动资金为500万澳元，如今这家公司价值已超过30亿澳元。

Iwan将自己现在的成就一部分归功于父亲的坚持，即使在Iwan经营得最不好的时候，他仍然说服儿子继续留在澳大利亚。“如果说我父亲教给我什么，那就是胜利者永不放弃，放弃者永不胜利。”Iwan说。

他坦言自己最开始做公司的时候，因为是外来人，没有很多人脉关系，没有好的机会表现自己，差点就要放弃，是父亲的话一直鼓励着他，“大多数印度尼西亚人认为他们没法在海外赚到钱，所以他们最后都回到了家乡。我非常高兴我的父亲不是这样想的，他告诉我要在澳大利亚追求自己的事业，而不是走一条典型的印度尼西亚老路。”

最开始的5年非常艰难，5年之后，Iwan和伙伴们开始看到了希望，10年之后，生意蒸蒸日上，15年之后，这家房地产公司成为悉尼数一数二的开发商。但无论是艰难时刻，还是一帆风顺，Iwan从来没有掉以轻心。

对他来说，最困难的是2004年。全球经济危机，很多建好的房子卖不出去，这对Iwan来说是前所未有的挑战，但是他也看到了机遇，他认为越是糟糕的环境，越应该做不一样的产品。那一年，皇冠开始了转型，由大众市场转向高端奢华住宅，以五星级度假村的标准去打造住宅。这个概念一出来马上就得到了市场的热烈响应。在2004和2007年的金融危机中，许多房地产开发商纷纷倒闭，而Iwan却带领着皇冠房地产集团顽强地走了过来，并继续丰满羽翼，旗下开发项目的总价值更是增加了10亿澳元之多，奠定了皇冠成为悉尼房主要住宅开发商的地位，Iwan本人也成为悉尼最大、最受尊敬的私有地产开发商之一，2013年还获得了“安永澳洲东部地区年度企业家”称号，同年还在印尼外国侨民大会上被授予“企业家大奖”。

一个亚洲人要在西方世界做到优秀出众必须付出加倍的努力。“要想在别人的地盘取得成功，你必须学会走出自己的舒适地带。”Iwan说，“而且，我认为这是一种思维方式，除非你试着去了解澳大利人，否则你永远不会去感激你在澳大利亚得到的机会。”

从建筑师到房地产开放大鳄，Iwan并没有觉得自己有太大变化，“若有什么不同的话，我觉得现在可以建造我们自己喜欢的东西，如果作为一个建筑师，或者一个不知名的公司，那么你很少有话语权，你建造的都是别人喜欢或让你做的东西。但现在，决定权在我们手里。”可以想象，在澳大利亚最繁忙的城市里，一座座正在改变其天际线的建筑正由这群人来决定。

最近两年，Iwan也开始在家乡印度尼西亚开放房产，他甚至认为那里的房地产市场比中国大陆还要好。“我看好印度尼西亚不是因为那是我的家乡，而是对新上任的总统佐科·维多多（Joko Widodo）很有信心。他有浓厚的商业背景，而且廉明，我相信他会振兴经济，提高国民的经济收入，消费市场也会因此繁荣。当然，我也看好中国经济，中国会是我们下一步的目标。”