这是一个大风天的周五，再过几分钟，乌干达首都和商业活动中心坎帕拉就要迎来午夜了。驾驶着一辆白色的保时捷（Porsche）911 Carrera S，阿里-沙阿·吉弗拉杰（Ali-shah Jivraj）以80英里/时的速度穿行在这座喧闹城市的街道之间。这是他的最新玩具，他邀请我一起兜兜风。当我们来到位于高档的科洛洛区、他最喜爱的城中酒吧时，吉弗拉杰自豪地描述和展示了自己新车的功能，仿佛一位资深的汽车推销员。

“我决定给自己买一辆保时捷。当你拼命工作时，你值得惯一惯自己。”他带着得意的笑容说。

不管怎样，阿里-沙阿·吉弗拉杰配得上自己的新玩具。

27岁的吉弗拉杰是一个亚裔乌干达企业世家的第三代成员，他经过艰苦努力，成为了非洲最成功的年轻企业家之一。他是皇家电子公司（Royal Electronics）的创始人兼首席执行官，这是一家年营收1,500万美元的乌干达公司，业务是组装和销售家用电子产品，比如电视机、收音机、扬声器以及DVD播放器。他还拥有一家房地产公司，目前正在坎帕拉两个豪华住宅区开发高端住宅公寓。此外，吉弗拉杰正在非洲东南部的布隆迪建设一家电池制造工厂。吉弗拉杰的故事最有趣的部分在于这样一个事实：他建立自己的小小商业帝国只得到过家族的很少帮助。

吉弗拉杰的家族是乌干达最富传奇色彩的商业王朝之一。他的祖父梅拉利·吉弗拉杰（Merali Jivraj）是伊迪·阿明（Idi Amin）上台之前乌干达最富有和最有影响力的商人之一，在该国西部地区的采矿业和农业经营中拥有广泛的利益。

不过，吉弗拉杰家族在1972年几乎失去了一切，当时的乌干达总统伊迪·阿明在一轮种族清洗中驱逐了几乎所有亚洲人和亚裔乌干达人。阿明是一位乖僻和妄自尊大的独裁者，他曾在1972年8月5日（星期六）的早间把数位最高级别的军事顾问召集到坎帕拉的议会大厦，并向他们讲述了自己的一个梦，称真主安拉命令他把所有亚洲人驱逐出乌干达。阿明指责亚洲人囤积财富和商品，令非洲土著蒙受损失以及破坏乌干达经济。接着，阿明对亚裔商人拥有的所有企业实施了国有化。由于受到驱逐，吉弗拉杰家族被迫分散流亡，迁居到数个东非国家和英国，他们在那里不得不从零开始。

吉弗拉杰家族最终在上世纪80年代回到乌干达，并慢慢在贸易行业重建他们的财富。阿里-沙阿·吉弗拉杰出生于1987年，即便还是一个孩子，年轻的吉弗拉杰就对经商很有一套。他会把自己的零花钱省下来，购买一些诸如饼干、糖果和其他东西的小玩意儿，然后转卖给学校的同学，赚取小小的差价。在念高中时，每逢情人节，吉弗拉杰会以相当于0.2美元的价格采购鲜花，然后以相当于1美元的价格转卖给情侣。

“即使在那些日子里，我也总是对经商感兴趣。我觉得，这就像流淌在自己的血液当中。我一直知道，自己会成为一名商人。我总是擦亮眼睛，不断寻找能够赚钱的商业机会。”吉弗拉杰如是说。

一个机会很快就会到来。那个时候，国外的一名亲戚托来到乌干达的一位好友给吉弗拉杰家族送来一个礼品包。

“我在巴基斯坦的亲戚有一位好友来到乌干达，所以我的亲戚就通过他给我们捎来了一个装着糖果和点心的包裹。在他做客期间，我们进行了交谈，于是我问他做的是什么营生。”

原来，吉弗拉杰的新朋友是一位专门修理电视机的电工，他到乌干达是来找工作的。

“巧合的是，当时我们家里有一台出故障的电视机，所以我就把它拿到了他跟前，他花了不到一小时就把电视机修好了。不过，在他修理的时候，我跟自己的母亲在一旁仔细地看着。这是一个精通自己所在领域的人——他把电视机整个儿拆开，修理了有问题的地方，然后又组装起来，简直不费吹灰之力。这震撼了我，我脑中的灯泡被点亮了，我知道这里面有机会。”

那是在2006年，吉弗拉杰刚刚从高中毕业，他决心过一个空档年（源自英国，指学生离开学校一段时间，经历一些学习以外的事情——译注）。他聘请了那位巴基斯坦友人，动员家人筹集资金，购入了几货柜未组装的电视零部件。吉弗拉杰决心以原始设备制造商（OEM）的商业模式开展运营，也就是从马来西亚和中国采购阴极射线管和电路板，然后在乌干达进行组装。这家公司开始组装电视机、DVD播放器和LED设备，使用的品牌即为“皇家”，然后以低于市面产品50%的价格进行销售，并为消费者提供三年保修服务。这些产品很快销售一空。

“我们很快取得成功，这得益于我们的定价。在那个行业领域，我们一直非常有竞争力。我们最畅销的产品之一是一款24英寸的LED电视机，其他公司的同类产品要卖250美元，我们才卖120美元多一点，在不影响质量的情况下赚到利润。”

从电视机开始，吉弗拉杰扩大了皇家电子的产品组合，新增了包括DVD播放器、收音机以及扬声器在内的其他电子产品。

自那时起，皇家电子大获成功。该公司年营收超过了1,500万美元，而且在乌干达全国范围内都设立了展示厅，员工人数也接近100名。2010年，在毕马威会计师事务所（KPMG）的年度乌干达中小型企业100强评选中，皇家电子排到了第七名的位置。如今，该公司已经成为乌干达纳税1,000强企业之一。

专家们可能认为，吉弗拉杰相对迅速的成功得益于他在经营初期能够使用家族提供的资金。不过，这位年轻的企业家驳斥了这种说法。

“我们在刚开始的时候可以使用家族的资金，但那并非是馈赠，而是一笔贷款，我们必须在规定的时间内偿还借债。在那之后，我们不得不拿着账簿和依照行业先例，找银行筹措资金。在我们经营业务的大部分时间里，我们的资金来源一直是银行，而不是自己的家族。很多人从自己的家族筹集资金，却在经营业务时无法进行妥善管理，最终无法偿还。”

吉弗拉杰是一位虔诚的伊斯玛仪派穆斯林（Ismaili-Muslim，为什叶派的分支——译注），他对自己成功的看法很形而上，比之艰苦工作，他把所获成就更多地归结为神圣天意。

“我认为，归根结底，我们能够获得成功是因为真主庇佑。我已经在生活中发现，最成功的人并不一定是最勤奋工作的人。如果最勤奋工作的人能够在生活中取得最大的成就，那么丛林之王就不应该是狮子而是驴子了。”吉弗拉杰在科洛洛区酒吧推杯换盏之间如是说。

在电视机组装业务获得成功之后，吉弗拉杰旋即决定扩大自己的经营范围。

“随着我们的业务蓬勃发展，我们拥有了稳定的正向现金流。我们的债务也在减少，因此我走到要寻找下一个大事件的阶段。所以，我经过大量的思考，最后想到了制造电池的主意。乌干达的每个人，不管男女老少，都在手电筒、收音机和遥控器中使用电池，太多的东西了。我们公司拥有现金，但我们觉得自己还没有准备好建立一家工厂。所以，我们在中国找到了一家供应商，代工制造我们自己品牌的产品，Ugacell电池。”吉弗拉杰说道。

Ugacell在短期内即获得巨大成功，因为吉弗拉杰和他的兄弟把价格定得比乌干达当时市面上的产品略低一些。

“在乌干达，做生意的关键在于以一个低于市面的价格来提供优秀的产品或服务。人们想要买到优质的产品，但由于很多人并非特别富有，你必须愿意以折扣价（相对于市面上现有的产品）提供给他们。不过，你绝不能牺牲质量。如果你能做到这些，你就能蓬勃发展。”

吉弗拉杰的电视机组装业务已经在乌干达获得了成功，在这种情况下，他目前正试图在坦桑尼亚复制这种成功。他在该国建立了一家类似的电视机组装公司，其员工人数目前已经达到100名。此外，吉弗拉杰还在利用从电视机业务中获得的利润来支援其他生意。目前，他正在坎帕拉的高端社区科洛洛区和布科托区开发两处住宅公寓大楼，总造价达到1,700万美元。这些房地产开发项目的资金来源于吉弗拉杰的个人储蓄以及他从国内商业银行获得的融资。通过这些开发项目，吉弗拉杰创造了将近100个就业机会。

谈到慈善事业，吉弗拉杰态度有些暧昧。他声称，自己会捐资支持具有社会影响的慈善项目，但他并不相信把个人慈善行为向全世界进行广播的做法。作为一名伊斯玛仪派穆斯林，吉弗拉杰崇敬卡里姆亲王阿迦汗四世（His Highness Prince Karim Aga Khan IV），后者是全球1,500万伊斯玛仪派穆斯林的精神领袖。

“我看到，他在全球范围内创办了数百家企业，让成千上万人获得了生计，那才是真正的影响力。他大概也会时不时进行慈善捐赠，但他创办了那些企业，让人们有了工作，能够养活自己和身边的人。创业本身大概才是其中最大的社会影响。”吉弗拉杰说道。

时间已到凌晨4点多，我们决定“今晚”就到此结束。在回家的路上，我让吉弗拉杰做一番最后陈词。他说：

“拥有梦想很重要！拥有梦想不会花去你一个子儿！不要让任何人告诉你什么是不可能的，自己去做，从失败中汲取教训。但不要让其他人决定你的成败，只有你自己可以！”

译 何无鱼 校 陈岳林