“兼职地带”这个名字和网站设计风格在兼职库、兼职乐、口袋兼职、每日兼职等让人眼花缭乱的兼职产品中显得有些老气。但在徐丹大学毕业，跟合伙人在成都创办这家公司的时候，“地带”是个再时髦不过的词。那是 2005 年，智联招聘、前程无忧和周杰伦的《我的地盘》在两个世界红火。

在兼职行业里泡了 10 年，徐丹对现在的“兼职热”表现得比较理性。在他看来，最近这一波“后生”的兴起的原因是 13 年出现的用工资源紧张加上 14 年 O2O 行业的迅速发展，释放了企业的用工需求，造成了劳工资源紧缺，企业因此也容易招不到人。

“以前是企业强势，我们就对求职者收会员费，100 元一年，给他们推荐工作。现在求职者强势，我们就对企业收费，给他们提供招人的解决方案，收工人工资的 10% 作为服务费。也可以直接做人事外包，招聘、管理、工资发放都覆盖。”在生意人徐丹眼里，兼职的生意遵循商业规律。他现在在北京开了办公室，开始服务美团、58同城这样的客户。

事实上在经历了一段时间的高速发展后，兼职产品们都发现了最后服务还是要落到企业端。发发精英用自营人才的方式确保企业随时有人可用，一米兼职也引入了“外协”机制来满足企业需求，兼职库在一开始就要为商家提供一站式用工解决方案。

“兼职地带”目前在全国 28 个城市开了办公室，每个城市都有城市经理来对接当地企业的用人需求。他们会跟进到企业面试中，掌握录取情况；也会有专人服务企业，进行员工替换、补充等“售后服务”。同时“兼职地带”也会跨区域调配，他们曾在寒暑假组织学生到珠三角工厂打工。据徐丹提供的数据，“兼职地带”目前拥有 1 万家 B 端客户，覆盖高校 1500 所，累积上岗 800 万人次。

下一步“兼职地带”希望迅速覆盖全国更多的城市，目标是每天上岗 10000 人。这位兼职老兵认为，兼职产品的壁垒是其服务能力的规模。他认为规模效应能够吸引企业客户，从而通过企业客户提供的优质职位，提高求职者在平台上的黏性。“当你能同时解决美团在所有城市的用工需求，美团虽然不会把所有订单给你，但是会给大部分。当平台上能够提供美团这种明星企业的职位，求职者自己就过来了。”

“兼职地带”创始人团队中，徐丹和尹啸天都有10年兼职行业创业经验。团队今年年初完成天使轮融资，目前正在进行 A 轮。未来会考虑针对求职者端在校园金融上进行尝试，一个是利用平台上的沉淀工资，二是解决学生日常的小额借贷。这项业务曾在成都试水，后来因牌照问题暂停。

原创文章，作者：饭遥