网易科技讯 8月25日消息，网易科技讯 8月25日消息，网易创业Club第43期五道口沙龙在北京清华科技园召开，在圆桌讨论环节，燃健身创始人兼CEO大熊、优个网创始人刘焕杰、初炼联合创始人兼城市运营负责人彭童、趣运动合伙人、CMO蔡诗源、动域资本投资副总裁范殷良以及华米科技北京总经理王辉等嘉宾针对互联网如何切入体育产业、如何获取用户，运用中对商家或者用户的补贴是否适用等问题做了深入的交流。
动域资本副总裁范殷良表示，动域资本在做投资决策时主要关注的因素还是看团队的创始人和合伙人是不是足够优秀。另外看的是这个领域的创业时机是否合适。
动域资本看体育产业的角度是这样的，中国传统的体育产业是比较畸形的，民众的健身是非常不充分的。虎扑一直做的事情是全面参与运动。在投资时，看的是特定领域的创业者能够引导民众走到场馆里去消费。
范殷良表示，目前O2O领域还在增长之中，远远谈不上是成熟行业，针对O2O本身其实并不是寒冬期，除非你的项目做的太晚了。在整个消费领域，中国没有本土的优质品牌。健康的补给品品牌也是一个空间。
医疗健康服务中，70%的交易都发生在院中。院前和院后的服务都是巨大的空白。如何把健康服务嫁接过去，这是一个很大的机会。
初炼联合创始人兼城市运营负责人彭童则表示，初炼在交易补贴上有所涉足，但并不是通过提高补贴来完成交易的。初炼并不是只做专业教练市场。另外，之所以很多人没法坚持锻炼是因为没有人告诉用户应该如何锻炼。初炼做的是高质量的健身服务，而不是低频运动的服务。
彭童表示，目前初炼平台上的14000多名教练中很多有很好的资质。
燃健身创始人兼CEO大熊则认为，健身和健康是燃很关注的概念，燃认为，所谓“空间的移动性”对于健身者是很重要的：如果你在全国都能够健身，你的健身频次一定会提高。目前，燃平台上平均约客次数在4.5次左右。
关于补贴用户，大熊表示，燃是有补贴的，这是一个阶段性的不同。因为是做平台，所以燃希望商家在平台上做的更大、更好。目前，燃在北上广有3000个商家。截至目前，八月份累计的结算金额大约是590万元，燃的补贴数额大约是100万元，大熊强调，这是阶段性的补贴，需要扩大规模、维持好关系。补贴的周期至少会持续一年。越好的商家所获得的补贴越多，用户评分对于商家补贴也有很大关系。也就是说，商家质量必须要达标才能获得补贴。
大熊还表示，燃的现金储备非常多，对于资本寒冬的提法，大熊不是很感冒，他表示，如果你的公司足够好，资本寒冬并不是太大的问题。
关于教练的资质问题，大熊表示，目前国际上是有认证的，在亚洲也有相应的认证，特定领域的教练也有行业协会证书，关键是找到适合自己的教练。
动域资本副总裁范殷良则表示：教练资质方面，未必需要认证资质，你需要找的是真正能帮你长期服务保障的教练。所以有公开反馈渠道的平台是远远优于线下有资质的教练的。线上平台一定是良币驱逐劣币的。
优个网创始人刘焕杰表示，优个网不会涉及到补贴，优个网从交易切入的，未来会涉及到用户需求的扩大，比如场馆资源、下游用户，优个网会寻找一个良性的合作机制而不是通过补贴来扩大用户基数。
他还表示，该烧钱就要烧，没有现金流的问题，所以该投入还是会投入。
趣运动合伙人、CMO蔡诗源介绍，趣运动的线上订场用户习惯比较成熟，没有做太多用户补贴，我们的补贴力度没那么大，现金会比较充分。
华米科技北京总经理王辉介绍，做小米手环的最早功能是计步，实际上是在帮助用户更好的在连接其他用户的情况下方便的记录自己的运动数据，小米希望能够帮助用户把他们在羽毛球、足球、篮球的运动中都更好的连接其他用户。
小米其实更多的是让用户把线下的运动拉回到网上，通过社交分享让用户获得了更丰富的数字体验。小米的产品因为是手环，手环的定价是很低，基本是成本价，小米是以硬件来切入运动大数据领域的。
小米手环需要对大数据做有些运营，小米自身在探索做一些投资，在探索对大数据的商业化模式并寻找更多的合作伙伴，所以资本和业务层面的合作都是欢迎的。王辉还表示，巨头的布局和并购是肯定的，创业公司是可能被吸纳进去的，他建议创业公司应该还是从用户需求出发做事情。
以下是圆桌讨论环节的实录：
张钧泓：今天每位嘉宾分享的都很实在，因为都是创业公司，而且这个领域也很新，大家可能也有很多不明白的地方。
下面这就环节我就用我有限的知识来挖掘一下各位嘉宾没有分享出来的干货。因为有两位嘉宾是刚才没有分享的，我们先给他们简单的时间来简单介绍一下他们的情况。
下面先请动域资本投资的范殷良，因为做投资的，我知道动域在这一块已经做了很多投资，您谈谈您对这一块的看法，简单介绍一下动域。
范殷良：首先给大家简单介绍一下我们的动域资本，动域资本是一个新成立的体育基金，刚才大家的几个认识误区，可能大家觉得动域资本在体育领域的投资是什么最多、最领先，其实这个不是的，其实我们作为一支新的基金，我们成立到现在只有半年多，对比老牌的长期成立的基金来说，不管从投资项目的数量上，还是一些细分领域的布局上，其实像迅雷、创新工场，或者是高荣，包括红杉这些老牌基金，他们都是有更深的积累。我们作为一个新军，可能只能说我们最近的效率稍微高一点。另外一个，介绍一下在座的各位其实我们已经都认识了，更早的时候在座各位早先融资的时候，我们这边可能已经参与过像趣运动和初炼的投资，因为我们投资人，我这边没有什么大家创业或者是做项目的干货，所以就简单地介绍一下我们，谢谢大家！
张钧泓：那您近来有两个已经投过的企业，您能简单分享一下当初看上他们的原因吗？
范殷良：这个也不是说，就只是针对这两个项目来说一下我们当时的决策，当时投这两个项目都投的非常早期，投资这两个项目的原因也比较简单，早期的项目，不管是趣运动，还是初炼，在我们投进去的时候是没有业绩的，所以我们看业绩、看什么是看不出来的，只不过是这两边的创始人和合伙人团队都比较优秀。我们认为不管是做创业还是做任何事情，人是这里面最核心的因素，如果我们能有幸跟优秀的团队去合作，我们认为我们有很大的机会在这个行业里胜出，所以我们更多的决策因素都是团队的创始人和合伙人都非常优秀。
另外一个，关于机遇这件事情，做成一个事情有两个方面，除了人的方面，就是这个事情的起点、时机，你太晚来不及，我们基金成立的时点基本上就是我们认为到了一个成熟的时机，所以这个方面就跟我们到底投哪个项目关系不大。
张钧泓：谢谢范总。还有刚才没有发言的王总，王总您也简单聊一下，因为其实小米手环几乎是全民都戴的手环，手环跟体育，好像大家的印象，好像只有计步基本的数据，您跟运动，比如说O2O或者说各种别的项目的一些具体的情况是怎么样的？
王辉：谢谢主持人介绍，小米手环，我们在做小米手环这件事情的最早期，就是计步这些零碎的东西。我们聚焦的实际上是在体育运动这个细分的行业里面怎么去帮助我们的年轻朋友更好地记录他的这些活动。我们内部实际上有一个说法，或者一个项目，可能大家去连接的运动。比如说大家发现朋友圈里，在过去的一年多分享跑步，分享骑车，因为他通过手机很方便地把他的运动分享，但是手机能够记录的运动还是比较有限的，比如说刚才提到的跑步、骑车是比较容易记录的。当然更多的运动可能就不是很方便，举个例子，比如刚刚我们提到的打羽毛球，用手机打羽毛球非常痛苦，我们做的手环或者可穿戴设备，可以帮助我们年轻的朋友，把羽毛球、篮球、足球更多的运动，更多的数字化量化，让它更方便地连入他的朋友圈，连入他的数字生活，变为他的互联网生活的一部分，这是我们正在做的一些事情。所以今天有幸来参加O2O的沙龙活动，也是想认识一下上下游各个环节的一些创业的朋友，以及我们更多的可能用户，来探讨一下华米科技在这样一个大的时代背景下，我们怎么把体育在O2O做得更好。大家刚才提到通过约教练、订场馆把线下资源更好地利用起来，我们更多的可能是在运动的过程之中又回到了网下，比如打完羽毛球我会告诉我的这场运动量是上周的30%的运动量，在朋友圈里面排名第40，当你分享出去，可以使你的线上，大家都是O2O，线上到线下，我们把线下又回到线上，所以形成一个更丰富的数字体验，这是华米科技正在想做的事情，这是我们今天来参加这个沙龙活动想跟大家探讨的。
张钧泓：谢谢王总。其实今天各位都是针对体育的业务在开展，其实我觉得健身这个事，在今年除了抛开政治的因素被大家关注了之外，还有一个其实大健康领域，无论是被资本，还是被媒体报道，都是非常关注的一个领域。单纯从比如说拿约场馆、约教练、约课程这样的点来切入，你觉得对健康领域最大的一个，最大能够满足什么样的铺面呢？
大熊：健身到健康也是我们很关注的一个概念，因为比如说我拿自己举例，我春节的时候是210多斤，当时提脂率是35%，肚子可能是在这。当时我是三高嘛，所有的高血压、高血脂，还有一个是什么？高胆固醇，我忘了，反正就是三高。再加上我当时上楼梯，比如说爬5楼，我得扶着墙走，因为头是晕的。所以健康状况非常非常糟糕了，我当时是痛定思痛，什么都不干了，因为我开始我的第16次的减肥，因为我之前失败了15次。所以我拿我自己来举例，因为健身、运动，再加上科学的饮食，还有良好的作息，我现在基本上其他的毛病都没有了，我现在像血压也降了，血脂这些都比较正常了，所以人是一个比较健康的状态，而且可以抵御住创业公司特别苦逼疯狂的加班状态，我觉得除了健身没有什么事能够撑得住，因为之前加班到晚上12点可能特别疲惫，现在每天精神感觉杠杠的，大概这个可以认为是一种健康的理解吗？
张钧泓：还有一个问题，可能是你自己有特别迫切需要改变的一个问题，还有对于普通的用户来说，他可能是健身并不可能长时间的坚持，比如说现在很多人都会办健身卡，没有这些平台之前，其实也有健身房存在，也有用户在办健身卡，比如一年五千，一年几千，其实去的次数屈指可数。为什么有了你们这个平台，难道他就会增加去健身房的次数吗？
大熊：这个我倒可以分享一下，我这有真实的数据，刚才演讲有提到，叫空间的移动性，这个挺重要的。如果你在单点办卡的话，我不是说不好，当然更好，你能坚持单点办卡，如果可以移动的地方都可以去，一定可以增加你健身的频次，这是我们自己最起码这样尝试的，我们也这样做的。
我也可以分享一下，在我们这个平台上的数据，在我们平台上一个活跃的用户，因为我们是6月、7月、8月，就拿8月这个比较成熟的数据，平均在我们这月度的次数是4.5到4.6次之间，一个用户到我们这，8月份约客的平均次数，虽然说到现在还没有到月底，我们预估4.5到4.6之间的频次。如果你是一个年卡用户的话，我猜是达不到这样的频次。因为现在大家的移动太频繁了，不像以前日出而作、日落而息，现在大家跳槽、搬家这样的移动真的很多。
张钧泓：我个人是非常赞同大熊先生的观点的，如何更低地降低成本，一定是我们在座的都愿意做的事情。我们可能每个人都做的一块，但是动域资本的范畴还是很厉害的，我们初炼可以定到更好的场馆。
范总应该分享一下布局怎是考虑的，跟着这个产业链来选一个企业来投资吗？
范殷良：其实不是，我们来看体育产业，我们其实是从另外一个角度，我们看体育产业是这么一个角度，首先中国过去传统的体育产业是非常畸形的，它的畸形在哪？中国的体育变成了一个国家在玩的游戏，搞国家队，搞省队，搞地方的体育院校去搞，把运动这件事情跟我们每个人的生活给割裂开去搞，这个就是中国过去畸形的环境，相当于是我们每个人的生活里没有体育，我们的体育是在电视上，我们的虎扑一直在坚持做一件事情，是屌丝经济，大家全面去参与篮球，一起去参与运动本身，所以你看虎扑上特别权威的是什么？对篮球，对NBA这些技术，球员有很深入的数据的探讨，对各种装备的评测，以及每一个活动，虎扑这边做了很多线下的，大家去参与一些线下的交流和讨论，所以我们其实动域资本跟虎扑坚持的一样的，我们坚持出发的角度也是在这个领域的创业者在引导每一个人去走到运动的场所里去产生运动消费，所以我们的逻辑是这样的。其实刚才皮特这么说，可能结果上是这样，但是我们真的看，不管是趣运动，还是包括大熊，还是初炼，他们都是在想办法以一种方式，不管是互联网，还是以团购或者是任何一个方式，去引导大家去走到现在的线下的健身或者是运动的消费场所中去。这个是我们的投资逻辑。
至于说我们围绕一个跑道去以什么布局，其实仔细地说，我们没有想这么深。
张钧泓：那问这几位实际业务的操盘手，我就想了解一下，其实对于你们的平台，你们现在考虑最多的是以交易为导向的，还是以别的为导向的？因为其实你一个平台，我知道大熊那边是单次，这边也有是场馆的，也有是教练的。如果以交易为导向的话，那你就是需要有很大的市场行为，你们现在是怎么来考虑在这个市场上来选择？
彭童：大家发现一旦提高了我们的补贴额度之后，当我们的补贴力度一旦是下降或者稍微减少之后，这块的塌方速度是非常快的。我们体育产业，其实在程度上来讲是不足够的，所以初炼在补贴这一块我们有涉足，但是我们的逻辑，我们是要在维持教练在平台上能够顺利地接到单，把接单的成本弥补掉，而并不是提高补贴，让大家觉得O2O是非常烧钱的行业。投资商给我们钱，是希望我们的体育行业变得更好，而不是让我们这个产业变得更大，这是我们理解的。
王辉：我们目前不是这样子的，因为手环的定价没有补贴，基本上我们最开始的小米的方式都是贴近成本定价的，因为我们华米定义成不是一个纯粹的传统的硬件公司，我们定位成一个以硬件作为切入点来获取用户的一家移动互联网服务和大数据的公司，所以我们的手环基本上早期就以成本在卖，因为现在每个月都销售100万颗，所以整个供应链的优化会便宜一点，所以我们实际上获取用户，还可以赚点钱，这是比较好的一件事情，从互联网APP推广的角度比较好。所以我们现在拥有这样非常好的基础以后，我们可以把这部分钱再通过运营的活动再反馈给我们的用户。
蔡诗源：我们的趣运动的情况比较特殊，像刚刚朋友在问，传统电话订场，大部分不是直接到场订，所以我们的用户习惯培养还蛮快的。另外补贴这一块，刚才彭总讲得非常好，我不多说了。大部分是跟不同品牌商进行合作，包括Uber，我们基本上没有做补贴。发行量我们现在都是营销商给到我们的，包括招商银行跟这些银行。
王辉：其实你们的用户量比较大一点，因为品牌在。
蔡诗源：可以这样理解，因为用户对我们的支持很大。
刘焕杰：我们这边因为不涉及到补贴，我们本来是做电商，所以说直接是从交易去介入的，现在来看，我们积累了一个比较大的用户人群，我们现在的第一想法，基本想法是，实际上我们每卖任何一个产品都可以获取用户，所以获取的用户，围绕他们的需求，我们希望逐渐去满足。所以说这一块，短期内我们可能还不涉及到给用户或者说给我们商业合作资源补贴的事情，也一直是一个比较健康的应用，一直是有流水在的，也是赚一点小钱。
未来再往大去发展的时候，一定会涉及到用户需求的扩大，用户需求的扩大这一块，一方面涉及到像趣运动，我们上游的场馆资源，上游涉及到用户，我们在想，如何形成一个机制，良性的机制，不是通过高额的补贴，补贴完用户，然后补贴场馆，用这样的一种方式去做。这个可能关键点在于怎么样能够让我们合作的场馆资源，让他们的生意能够更加扩大，不是靠补贴去扩大的，最终羊毛还是出在羊身上，最终还是从消费者身上去赚钱。所以怎么样形成这个机制，其实现在来看，大家都在摸索，还不是一个能够形成非常完整的这样一个生态链。我想可能我们这个行业里面，过六个月、一年，有可能会呈现出来另外一种状态。我就说这么多。
王浩：说来比较惭愧，因为我们是有补贴的，不好意思。我怎么理解补贴？我理解这种补贴是阶段性的补贴，因为我们是一个平台，我们希望我们的商家在我们的平台上做得更大，做得更好，所以我们是有补贴的，而且补贴的金额还比较高。因为我上台之前杨总特意说，要讲一些干货，没什么问题，在座还有很多投资人。我们现在是三个城市，北京、上海、广州，接近3000个商家，8月份到现在我们日均的订单数是在6000多一点，昨天一个峰值是8200，这是我们的日均订单。我们这个月目前截止到今天是25日，因为我有看昨天的数据，我们8月份累计的结算金额就是收到的金额大概是在590万左右，我们为了这590万的交易，大概补贴给商家的钱是接近一两万人民币左右，这就是我们的补贴。
张钧泓：这个补贴是单日吗？
大熊：我刚才说的590是累计，所以我们现在是补贴给我们平台上的商家，这个补贴在我看来是阶段性的，我们在某一个阶段需要扩大我们的规模，需要维持好我们跟商家的关系，需要进来更多的商家，所以我们现在是有补贴的。
张钧泓：那你觉得现在的补贴行为，大概的周期是多久？
大熊：大概的周期，我觉得这个周期可能没法特别科学性，但是今天有一个故事，我们一开始做的时候有很多商家愿意跟我们合作，因为有一部分补贴，我当时很高兴跟大家说一年之内不能取消这个补贴，所以我现在得兑现我这个诺言，我一年以内是不会给商家取消补贴的。
张钧泓：商家的补贴是根据服务来补？
大熊：商家补贴这一块，第一，跟他自己的运营状况有关，就是说我们是一个优胜劣汰的机制，好的自然更好，差的就互补。第二，跟用户投诉有关，因为我们之前在淘宝也有这样的机制，所以在我们的商家课程，在教练的评分里面，如果说你的评分低于某一个峰值就没法享受补贴，比如你有1分的投诉，我们其实也会屏蔽补贴大概一段时间，所以我们的补贴最主要是跟运营业绩跟客户投诉率来定。
张钧泓：其实说直接一点，想拿到补贴并不是一件特别容易的事。
大熊：因为我们要用这个补贴来鼓励扶持更好的商家，如果扶持不好的商家，用户投诉他，或者给的分值比较低，是没有补贴的。我们想让商家尽量往好的方向经营。
张钧泓：比如拿滴滴打车的模式，比如前期接入的是社会的资源，后来为了提升服务，做了自己的专车，其实为了更好服务你的用户，其实像咱们这些健身的平台，他肯定是需要有自己的健身教练，一个时间，还有一个资源可以更好地来服务一些个性化的需求。这一块未来会不会咱们的平台都会有这样的考虑？
大熊：像滴滴一开始做出租车，后来做专车，后来做大巴，这样的关系，是吧？说实话，我还没想好，这个问题挺超前的。但我觉得一切皆有可能吧，但我的确没有想好。
彭童：初炼想好了这个事情，我们一开始发现教练的粘合度是非常差的，像我打车的时候问，我说一般怎么使用？他说主用一个，一定是这个APP补贴的比较高。现在还没有真刀真枪拼补贴，我们现在不断地摸索这个事情，我们现在希望这个钱不要花到O2O这个激烈的程度上，我们关于教练体育场馆来讲，我们是把所有的教练分成几个等级，最好的教练一定能够提供最好的服务，我不知道大家有没有接触到瑜珈的上门服务，他培训完之后给你拍照片，会把图修好再发给你，这些点点滴滴的细节是不能依靠我们合作的企业来做的，所以我们初炼想做的事情，找到更多的伙伴，能够依靠互联网，能够接触到初炼的截屏系统，让消费者享受到更好的服务。
张钧泓：趣运动这边呢，你们也有陪练这样的东西，这些会是你们自己平台未来会直接作为你们平台培训的教练吗？会考虑吗？
蔡诗源：暂时不考虑。我们其实没有像初炼考虑的那么清楚，我们跟初炼的服务是不一样的，他们就是很专业很专业，真的体验是不一样的，我们只是单纯的租场地，相当于说你真的不想跑步，我们来监督你，没有可比性。
张钧泓：那其实像这些监督你的员工，他的成本费用其实都是用户来买单的，是吗？在你们的平台上，我选择了，我约店的时候，教练的费用你们会有一些补贴吗？
蔡诗源：没有，用户买单，因为我们的定价非常低，30-50块钱一个小时。
张钧泓：你们有牵扯到一些专业性的场馆，有没有做一些专业性的体育项目的拓展跟尝试？
蔡诗源：目前没有。
张钧泓：下一个问题，其实最近资本，大家都在说O2O领域的资本要进入一个寒冬期，大家都要囤钱过冬了，对于这个点，大家是怎么来看的？又是一个很清晰的领域，但是它诞生的时候，刚好又是一个好时代，又是一个坏时代，对吧？这个大家都是怎么来考虑的？
彭童：其实我觉得存在于方方面面的，其实寒冬期意味着钱没了，企业要挂了，我们刚好补贴没有大，我们可以活得久一些。
王辉：这个问题与华米科技关系不是很大，首先我们因为可以卖手环，卖比较好，所以我们基本上还是没有问题的。另外一方面，6月份我们已经超过600万个活跃用户了，我们基本上人类历史上最大的活动数据库，我们现在也推出了，我们内部有一个很大的团队在做大数据挖掘，实际上在于看，并且自身还在探索怎么去做一些投资，所以这是我今天来的目的，我不知道今天在座的台上有创业的，台下估计也有创业的同学吧，我借这个机会说一下，我们实际上很想把我们这么巨大的用户流量和后台的大数据的结果跟产业的各个环节的创业的朋友一起分享，我们共同为我们的用户创造出更有价值，他们认为有用的服务。举个例子，我们前段时间跟保险公司的合作，就推出了一款运动打折保险的服务，如果你每天运动达到一个标准，这样的话，你这个月可能保费就会折价，利用我们的后台大数据做一些有趣的事情，所以我们一直在寻找很多的合作伙伴，用我们的用户量给你的应用带去一定的价值，这样我们可以合作。如果你的用户量对我们有帮助，我们可以业务上合作，也可以资本层面的合作，所以如果冬天来了，我们这里还有一点点火可以烧一烧，谢谢！
蔡诗源：这个问题对我们来讲，反正我没有感觉到冬天，还是挺热的，挺暖和的。所以我就不讲了。
刘焕杰：我希望其实大家都烧钱，因为大家越烧钱，买东西买的越多，对我来讲我欢迎大家多烧钱。但是烧钱这个事，该烧钱的时候要烧，不该烧的时候绝对不收，看公司是不是hold住，我们公司不存在现金流的问题，所以该烧钱的时候还是要烧钱吧。
大熊：我们其实2月份拿了1500万美金，所以我们相当于加的补贴量还比较多，所以寒冬这个方面，我们以后一定会感觉到。第二点，我得说一下，我其实对于投资人也好，资本市场也好，包括媒体写“资本寒冬”这个话题我不是特别感兴趣，因为我觉得好的公司一定能乘风破浪，穿越这个周期，所以我对这一类的新闻从来都不感兴趣。
范殷良：我也对“寒冬”这个题目，大家所谓的寒冬是指在资本上拿不到钱，通常情况下，如果说你在这个领域里，之前很认你，到一个阶段拿不到钱，通常都是这个领域基本上成形成熟了，大的格局已经定了，跑出来的公司也应该收割了。所以O2O这个事情，从实际上我们个人的生活角度去看，明明我们自己在O2O上面的消费下单都在增长，比如说你现在订餐到家或者家政到家，包括我们在座的这些O2O，从个人的消费里头，个人的消费都是增长的。如果资本遇到寒冬，其实也是说可能要么是你的切入点晚了，跑出来已经拿到钱，并不是说O2O的行业遇到寒冬，大家活不下去了，我理解应该是这个样子。
张钧泓：还有一个问题，其实现在在体育这个大的体育方向上，其实已经有一些大的平台，比如说像万达，或者说乐视，他们可能从最早擅长的角度来切入。其实对于像咱们这些创业者来说，像他们这样的平台，他们进来了之后，可能先是从烧钱的领域，比如说视频版权，内容直接能产生收益的这种方向来做。对于像咱们这些实打实地做一些垂直到用户的这些平台，会不会有一些影响？会不会产生更多的并购或者说资本上的合作？
范殷良：我对这个问题前半部分更正一下，拿版权这件事情是不赚钱的，资本越多，拿版权越亏，因为你拿版权是为了给投资人交付业绩，比如说乐视，他明年一定要拿奥运会，不拿奥运会怎么跟大家交代？比如像万达的切入，你们发现肯定亏。我现在是行业老大，十年之后还剩下我，只有我一家，到时候再说，我要把别人饿死，现在绝不是大的资本家拿版权就能挣钱。所以从这个角度来说，我们如果不是B2VC大家还是踏踏实实做自己，改善用户的消费生活，改善我们上游的供应链环境，还是回到补贴的话题，比如说像滴滴、快的补贴，你看，他补贴其实是为了维持住供应商的活跃度，如果平台上供应商的活跃度下降，你打开一个应用，没有车、没有司机在那，用户体验也会下降，其实是帮助我们改善整个供应链的环境，就是帮助他们来培育我们消费者的市场。
所以只要我们的创业者不管是补贴还是用任何一种手段去整合上游的资源去改善整个行业的供应和信息的流通，我认为这个事情一定是可以走下去的，可以做得好的。
张钧泓：其实像这些大的玩家对于下面整个体育链条上也会有各种各样的尝试嘛，这样会不会有更厉害的资本手段来做，会不会对他们产生影响？
范殷良：好事啊，比如说乐视现在在世面上是300万的市盈率，如果按150倍的市盈率价格去收购，他都是盈利的，其实有相当好的业绩，你说我们创业者的收入是不是更高？
张钧泓：那是你们投资者可能比较期待的。
范殷良：创业者的股比都比我们高，他们是真正笑到最后的。
王辉：我觉得接下来在这个行业里面，像乐视或者其他的巨头展开并购或者布局是肯定的。实际上前段时间我们看乐视体育也有一些并购动作，在相关领域，到这个发展阶段都是这样子的。所以一些中小的创业者在合适的时候，是有可能被吸纳到大的阵营里面去的，实际上也就跟刚才提到的，大的巨头可能会从它的角度更有效地整合更好的资源，从而提供给消费者更好的服务。
所以我觉得从我们创业者自身的角度出发，可能还是要聚焦自己到底做什么样的产品，给用户提供什么样的价值，我的目标用户是谁，怎么样超越用户期望把它做得更好，当你做到这样的情况下，我们对你未来是独立发展更大的公司去发展上市，还是被更大的公司收购，你再做的这样一个事情都是很好的去向。
实际上我们华米科技，因为过去这一年多我们都很多资本的注入，我们也在联合一些资本在做类似的事情，我们也希望我们快速成长，成为这个行业很有力量的力量。实际上刚才提到的乐视，他们是买版权，买很多视频的东西，但是这个会使得它先天的基因，奠定它是一个内容的服务网站。比如乐视体育前一段时间发布了，这个是纯个人的观点，不代表华米科技，我想说一下他们做的乐视自行车，因为我也是自行车爱好者，他们发布了自行车之后，我们到他的网站找了很久没有入口，就因为乐视是一个先天的视频直播公司，主要的部分是聚焦在视频的内容，不会聚焦在自行车的创业公司怎么样，一进去全部都是主业的全部是自行车，所以我找了很久才找到。当然并不是说乐视的产品经理，我不知道乐视的产品经理怎么想的，作为一个自行车的爱好者，我觉得在资本层面，使得他被迫做出这样一个选择，生长出了自己的产品。
张钧泓：华米这边还有一个问题，你刚才说了，其实小米手环已经积累了很丰富的用户数据，其实针对这些专项的体育锻炼或者说体育的用户，有没有做一些专项的数据或者说实际的产品？
王辉：我们这些都在进行中，我们手环实际上现在蛊惑的泛运动的人群，可能对运动健康大部分人是有一点点的感觉，怎么样走步多一点，或者睡眠情况，所以这部分用户是我们很大的基础，我们正在探索在巨大的用户基础的平台上，怎么样去做一个垂直的运动项目，这是我们刚刚提到的想和垂直专业领域合作的方面，我们想给用户提供更多的用户体验，当然我们也在做一些用户的储备，去做大数据的分析，去做一些核心算法的研究，等等，都在做。
张钧泓：OK，我这边的问题差不多了。下面还给大家留了三个问题的时间，看下面有哪位朋友有对台上的嘉宾有问题想问的？
现场提问：我还问一下大熊先生，刚才您说的管理健身房和专业杀手级的其实就是工作室，如果健身房有一天想明白了，也开始做类似的平台呢？
大熊：我说一下，完全是不同的看法。第一，我说的叫垂直品类杀手店垂直品类杀手店是零售的，比如说玩具商城里面所有的都是玩具，我们说的健身垂直品类杀手店，他会包含瑜珈，但是不仅仅包含这一部分，但是我看到从美国过来的趋势，越来越多的垂直品类杀手店，所有的过去都是这种高强度健身的训练，还有他的老板和教练都是忠实的粉丝，他们类似于宗教的信仰，您那个问题的下半段是什么，可以再说一遍吗？我先定义了我说的垂直品类杀手店。
现场提问：您说去练瑜珈，体验比较棒，我特别愿意去垂直品类馆，有一些健身房开始有一些体验很棒的服务。
大熊：不是有一天，我们现在看到的浩沙，上海的乐事，他们都有瑜珈课，非常非常多，他们就好比是一个大而全的综合的卖场，他其实什么都有，无所不能。但是人类的智慧告诉我们，如果你什么都有，其实在我们看来，你在某一个专项上面一定是PK不过垂直的品类杀手店，这是在整个零售、消费这个领域的通用的逻辑，不仅仅发生在健身领域。所以你说的问题不是将来，现在他们已经是这样了，浩沙已经有，它早就有自己的瑜珈课了，这个现象是存在的。但是从教练的专业度、环境的陈列，到课程的属性，包括用户对它的认知来说，我们都更看好垂直品类杀手店，你可以看一下美国的健身市场，你可以看一下中国的所有的大消费领域的其他的方向，基本上都印证了这样的一个看法。
现场提问：那就可以说美国市场现在的程度基本上可以作为中国以后发展趋势瞄准的方向，可以这样说吗？
大熊：不一定完全一样，但一定会有一些趋势上的共性。
现场提问：我想问一下，在现在的运动环境中，可能很多人把运动当作娱乐，您的产品主要是针对约教练的方面，现在很多人可能不会对运动有太高的要求，刚才有一个嘉宾分享说，教练或者专业培训是一个特别低频的一种服务，我想问一下您这个产品对用户培训或者消费习惯培养有没有一些思考？
彭童：谢谢你的问题，其实初炼自己定义的时候，我们从来没有给自己下一个标签我们只做专业教练，事实上我们前两天在七夕的时候在奥森做了一个非常成功的“七夕牵手”活动，有90多位朋友参与到这个活动中来。大家发现了没有，当我们要去聊如何去选择一项运动或者如何尝试一项运动的时候，大熊先生和我都会向大家推荐专业的教练，原因在哪里？我们这么多人之所以没有坚持下来运动，是因为没有很好地去接触它、学会它，当前两天我们做不到的话，更不会享受它。是我们不够健硕，不够阳光，不够潇洒，我们做不到的原因是我们时间非常有限的，我相信在很多大爷大妈可能更热衷于广场舞和小区的健身器材，而我们追求的是高质量的健身方面的服务，而不是说特别低频的运动，我希望能回答你的问题。谢谢！
现场提问：您好！我想问一下彭总和大熊一个问题，现在都在做约教练这个工作，健身教练我一直觉得在准入上，比如说有一个证件，不会像医生一样，有一个资格证，或者怎样，您把教练聚集在自己的平台上面，他们如何有准入的标准来确保他们是非常专业的？
彭童：谢谢！我先说一下，我们其实现在线上所有的教练，大家看到截止到今天中午是14010名，这14010名教练其实每一个人都经过了很多人的审核，我们在14010名教练中，北京我们没有通过注册的教练和被进入的教练是剩下的3倍，为什么会出现这种状况？我们在审核教练方面是非常严苛的，我们很难一个一个教练通过面对面的考核甚至去试课来看他是否有足够的专业标准，我们只是尽可能把这个工作做得严谨一些，其实在健身行业来讲没有特别多的积淀，比如我们现在跟一些健身培训机构，我们在进行一些接触和合作，我们希望从这种培训机构出来的教练，他们是具备相对比较高的水准和素质的，他们的教练我们认。
大熊：就着彭总的话，我补充一下，其实在教练这个领域，狭义的，如果我们说健身教练的话，他其实是有自己的证书资质和认证体系的，当然这些认证体系其实也是民间的，比如举个例子，像美国的NCA，大家可能觉得ACE比较专业，其实有国际比较通行的证书，欧洲也有体能，包括运动康复，包括健身这一块的专业认证，这是国际上的，我们心目中国际上的认证，这个是有证的。还有第二类是亚洲，像刚才彭总说的亚洲体式能，如果大家去商业健身房，很多的教练都有拿亚洲体式能的正式，各种各样的培训体系都是有证书的。消费者去看的时候，第一我们有证书可以作为一个参照，其实还有一类的证书，我也提一下，在国内的竞技体育领域，比如说我想去学游泳，我们有一个奥运的退役冠军，有什么奖牌，包括国家核定的一级、二级运动员，这是在国家体育总局里面，竞技类也有他的证书，所以有国际上的、亚洲的证书，还有国际的亚洲体式能的证书，所以消费者可能要看教练的证书资质，我们也有这样的信息和规范。
第二点，又回到一个老话题上，即便有证书也不一定代表确实教很好，因为有很多人自己练得特别好、特别专业，但是受限于表达，所以教的效果不一定好。所以第一我说了，这个是有证书资质的，第二，又回过头来说，有证书的也不一定是大家特别合适的教练，什么是好，什么是坏，也许有的教练在一个学员的心目中特别好，但在另外一个学员的心目中特别不好，所以你得找到合适的教练，到这个份上，大家可能在各种各样的平台上，都应该能找到，可以说试一下，都应该能找到适合于自己的教练。谢谢！
范殷良：这个问题我来帮大熊和初炼那边背书一个价格台，比如说教练的资格和资质这件事情，我来举一个类似的，映派健身，知乎上的健身大神，如果他来给你们上课，这个课你们一定要上，我现在还没在哪个健身房看到，把全身所有的舞蹈训练都能做到，这里也有一位，冰卡拉，但是冰卡一个证都没有，一个资质都没有，这个认证资质这件事情基本上是按冰卡说花钱就行了，但是真正能帮你改善的这件事情，它是对你个人的感受和你长期的一个服务保证，那个其实是核心。所以从这个角度来说，一个有公开的个人的服务感受反馈渠道的平台是非常好的，它要远好于那些你只是看到有一个标准或者有一个水平在那，为什么？你现在在健身房里办了一张卡，这个教练不好好给你练，他敷衍你或者怎么样，你去健身房投诉，健身房巴不得你办卡不要来，不要占用空间，但是像大熊和初炼的平台上，你在这里做一个投诉，一定会反馈到教练的评价中去，所以我认为如果从我们用户的角度来说，这种在线平台这边的教练给我们用户提供服务反馈的通道，其实要好过我们看到所有的客观认证的水平。
张钧泓：谢谢！我这还有一个小问题，大家看谁有兴趣来聊一下，就是基因有各个入口来切入做体育O2O这个领域，有电商的，有场地的，还有做硬件的。大家往前看，如果创业者想进入这个领域，还有什么机会，或者哪个痛点，你们现在没有时间去顾，没有精力去顾及到的，是一个比较好的机会，从你们作为从业者的角度来看，哪位可以简单来分享一下？
范殷良：我就从投资的角度来分享一下，跟其他投资可能不太一样，我们的看法是这样的，首先说医疗健康服务，70%的经济都发生在院中，就是在医院里头的治疗这个环节，院前和院后是没有的。跟健身和健康相关的院后的康复和院前的预防，这在中国都是一个巨大的空白，你怎么样结合整个医疗健康相关的知识，去把我们的这种健康的服务给嫁接过去，把院前和院后给消费者提供好，保障好，这也是医疗健康领域大的体会。
中国的消费市场我认为没有品牌这个东西，极缺，我们从健身的领域去看，你其实也需要各种各样的品牌的，像刚才大熊提到的一些体系或者垂直的杀手已经在国外形成品牌了，除了这种品牌之外，其实还有好多，包括健身的营养品，其实在中国都是一个品牌空白，谁都是在这里打一个品牌出来的，比如说你吃其他的补给品，其实本质原料都是一样的东西，谁能把品牌做好，把渠道管理好，不要让大家被假货坑害，就可以能做到有很好的回报。
张钧泓：由于今天时间的关系，我们整个活动就差不多到这边结束。也非常感谢今天到场的嘉宾以及所有一直聆听这么久的观众。我们后期的一些内容报道会在我们网易科技的公众账号，还有网易创业Club的公众账号上向外陆续发布给大家，大家关注二维码就可以关注，网易新闻客户端也可以有相应的后期的通知。
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