原标题：“基有帮” 要做公募基金跟投平台，让基金老司机带着散户玩

散户投资渠道向来有限，随着股灾过去，单一产品能够提供 10%以上利率并满足散户投资需求的时代已经过去。在马展金融 CEO 徐彬看来，公募基金其实是良好的投资对象，因为门槛低，品类丰富（包括股票型、债券型、货币型和 QDII），有足够多的 “原料” 作为基础投资标的。

目前，一些平台以 “超市货架” 的形式把各种产品摆在一起，完成了初步的连接过程，但大家并不知道怎么选。现在徐彬希望添加一层功能，让基金达人在社区共享资产配置的专业知识，由散户跟投。马展推出的跟投平台 “基有帮”，就是这样一款新产品。

具体的操作过程是，“达人” 在平台上开放模拟盘，用户可以看曲线、看观点，了解历史方案，也可以提问和交流，参考达人的持仓情况，觉得靠谱了，就能一键跟投。达人的利益机制就是未来会收取服务费，比如按人头每月10 块钱，一个达人可以服务几千个用户，这是一笔不小的收入。

通过社区的形式直接促进交易，马展会与有资质的基金销售机构合作，成为他们的前端，底层交易发生在有资质的交易机构，用户所能感受到的体验由平台提供。

用户在注册之初，会在平台上填写一份问卷，让系统了解个人的特质，然后因人而异地推荐适合的达人。用户选定跟投一名达人之后，一旦达人做了仓位的调整，app 会第一时间推送通知，让用户也跟着及时调整，平台本身不会替用户操盘。

其实，跟投这种场景在以前是广泛存在的，大家互相推荐，比如通过微信群和 QQ 群，但持仓调整没办法第一时间公开，买了之后，又不能每天去问人家是否调整，而且缺乏评价机制，也没有形成达人的聚集地。

以前私人银行业务是理财专家一对一的人肉服务，这种服务很难规模化，因为成本很高，所以门槛也高，现在有了信息化手段，门槛也能大大降低。有了跟投的平台，“人肉服务” 就能大规模地复制。徐彬认为，这个市场本质卖的不是流量，而是服务，这会成为核心竞争力。

散户能够投资的领域非常窄，除了股票，绝大多数资产对散户都有门槛，而公募基金的投资领域则非常广泛，对散户来说，是较好的选择。机构投资者的优势就在于专业的研究能力。用户跟着达人投资基金，预期收益率大概能有百分之十几，而且也不需要盯盘。徐彬举例称，“公募基金，股票型的，单买一支，平均年化是 15%，没有任何服务的情况下，买进去拿着不动，都是这个数字。而前十名的公募基金年收益均超过 138.8%”。

为什么在中国一些公募基金可以获得较高的收益率，徐彬认为，与美国是机构投资者主导的现状不同，中国散户数量非常大，而股票市场是一个零和的博弈市场，专业知识的机构，总能赢这些人，用一个不恰当但很生动的比喻就是 “韭菜越多，割韭菜的人赚的也就越多”。

徐彬认为，过往一些舆论把基金妖魔化了。一些超市性质的销售机构，要促销，就会拿着收益率来宣传，这使得很多人在牛市顶端买入，又或者，公募基金最大的销售渠道是银行，其客户经理为了佣金，急于包销新的基金，而不管基金质量，这样两种情况下，用户常常在错误的时间买入错误的基金，因此对基金形成了很差的印象。基有帮希望改造过去不合理的销售体制，建立一个不以销售驱动，而是以满意度驱动的体系。

马展 CEO 徐彬毕业于哈佛大学，曾供职于摩根史坦利和德意志银行等机构。

原创文章，作者：周天，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5043911.html

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