“移客联盟”：移动应用这么多，怎么把这些孤岛连接起来、让它们被发现？

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苹果 App Store 商城里的应用到底有多少？根据去年7月 底苹果官方对外发布的一则 iPhone 手机广告，这个数量已经达到了 150 万个。

用 “移客联盟” 的创始人符伟的话来讲，互联网在移动端化后，反而呈现出了各自为阵的格局，数百万的 APP 犹如大海中的一个个孤岛，并未被很好地连接和发现。如何为不同行业、相同客户群的移动应用提供跨界合作和流量共享，就是这家创业公司想做的事情。

“移客联盟” 创业团队的上一个项目关于餐饮 O2O，但华为系的基因似乎并不适合做这么接地气的事儿。结束了上一个项目，符伟和他的团队这次瞄准的是个 2B 生意。“做了几年的 O2O，深知地推成本高、转化率低。每一次线上运营，又只能宣传到自己的 APP、公众号用户，影响有限。” 符伟告诉 36 氪，由于碰到这样、那样的难题，他们在过去的一年也尝试过跨界合作：“虽然看上去不错，但每次投入的成本很高，中间涉及到大家一起做下来琢磨方案和计划，执行上也要调动多方资源。而且 case by case 的边际成本又很高。”

后来，无意间受到滴滴发优惠券的启发，他们由此想到：何不做个平台，就是专门帮助不同行业、共同客群的 APP 进行信息互推和合作，将这种跨界合作工具化和网络化？比如买完盒饭可以收到巴士的优惠券，这个场景就挺有意思的。“移客联盟” 的第一个版本上线于去年12月，2.0 版本在今年二月底上线，目前有超过 100 家应用在平台上注册，发出合作请求的有几十个。

B 端客户对接完 API 接口后，即可上传推文，形成标准化的合作请求；也可直接在互推大厅中寻找与自己目标群体相符的跨界合作伙伴，发出互推请求。推文的内容同时适用于 APP、微信公众号和网页端，平台遵循的原则是通过算法进行等量互推，并附有实时的性能统计。目前阶段，“移客联盟” 提供的对接服务是免费的，符伟计划在今年5月 份开始小额度地收费。

未来，若加入的应用越来越多，“移客联盟” 的长远愿景是形成一个 APP 之间的流程通道和网络，将不同的应用按照人的属性、产品价值的属性、用途的属性进行重新排列组合。“如果你通过 APP Store 搜索，只能按照关键字找到想要的应用，它并不能智能地推荐符合你这类消费群体的其他跨界 APP。” 符伟说。

目前平台的 B 端客户主要分为两类，一类是不怎么在意自己的调性的（如同城订票或者大众类电商），约占 70%。这群客户可以选择直接接入白领生活圈的智能推荐引擎，由 “移客联盟” 为它寻找合适的合作伙伴；另一类是比较在意调性的，占少数，这时候团队的 BD 人员会主动帮它一起发展可能的伙伴。此外，下一个版本团队计划上线流量交易的增值板块，“一开始是共享和免费置换，后面可以做流量变现的生意”。

“移客联盟” 团队位于深圳，符伟此前为华为产品资深设计师，有三年的百味联盟订餐创业经历，联合创始人兼 CTO 吴顽顷有 13年 的华为 IT 系统研发经历。

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