关于内容付费，我们和姬十三、魏武挥等聊了聊|互联网|姬十三|知乎|罗振宇|罗辑思维|魏武挥

初春的北京乍暖还寒，在刚刚过去的2月里，内容付费一直都是公众关注的焦点。伴随着罗辑思维“得到”、分答、喜马拉雅“知识狂欢节”、知乎live等等优质平台，内容付费越来越深入人心，而在情人节晚上微信确认即将推出付费阅读的消息，更是给火热的内容付费再淋了一勺热油。

2月的最后一天，在网易直播、网易科技、网易公开课联合举办的五道口沙龙上，我们请来了分答创始人姬十三、天奇阿米巴创投基金投资合伙人魏武挥，42章经创始人曲凯、《付费：互联网知识经济兴起》作者方军等内容付费大咖，听听他们对于“如何站在内容付费的风口”有着怎样独特的观点。

姬十三

他是谁：嵇晓华，网名姬十三，果壳网、分答创始人

他做了什么：创办国内最为知名的大众科学网站果壳网，2016年带领团队成功孵化付费语音问答「分答」。

1、大量免费但有用的内容被埋藏在比较垃圾的内容当中，使得我们需要挑选有价值的内容时无法精选，所以使整体中文互联网内容粪坑化，带来人们有意识得增强对精品内容的付费意愿。

2、今天大家都很焦虑，知识不停在变，至少环境不停在变，所以对于大量增量知识的不断吸收成为我们这个时代当下的焦虑病。

3、在2016年夏天之前，整个音频在内容领域中的价值是被低估的，所以大家会看到这波出现的知识付费产品大量用音频的形式展现出来。我认为音频极大展现了公共性内容针对个性化需求在心理层面的慰藉。

4、所谓问答、私密和付费，其实都在以各种形式增强对公共化、个性化需求的服务感。

5、得到是罗振宇做的一个大IP带上一堆小IP，在作为人的分发上其实远远超越了同等流量量级的产品。人的分发，也会成为内容领域最具有影响力的一个分发变局。

6、从整个终身学习的角度来讲，并没有一个行业做整个梳理，我觉得今天出现的知识付费行业，其实恰恰是在重构终身教育业。

7、知识付费是教育（培训）、内容（出版）、媒体行业的整合。

8、今天的年轻人面临全新的事物，对这帮人来说是全新的价值衡量，他们关心的是一小时听下来我能够Get到一些东西，这东西对我有价值，不会简单跟书的价值做衡量，所以这里面临着一个定价瓦解。

9、付费本质买的是对有效性的预期，得到以后很明显知道它对我有什么样的改变；但对于长期的年度订阅内容来讲，本质上买的是对未来的预期，最后交付出来的东西和预期可能存在偏差，但在那一瞬间用户买的是未来，承诺在未来成为更好的人。

10、内容付费到最后，大家比拼的本质还是流量变现的效率。内容付费面对的场景比较复杂，知识付费这个大问题下其实隐藏了一些小问题，包括今天的产品形态其实也在进化，所以我倒认为不至于很快就会定出格局，这里面变数还有。

魏武挥

他是谁：互联网新媒体的观察者、实践者和批判者

他做了什么：目前在上海交通大学媒体与设计学院任教，同时担任天奇阿米巴创投基金投资合伙人，以及多家商业公司顾问。

1、我始终坚信互联网免费是主流，可能有一部分会收费，而在收费这片市场，2017年相对于2016年的市场规模可能会出现很大倍数的增长。

2、所谓的知识分为三类：1、短期功利型，其实主要是技能，用户不一定要显摆；2、中期理念型，它告诉你一个理念，你明天可以拿去跟人家炫一炫，商业杂志上很多专栏都属于这种类型的，其实中期理念型知识是很难收钱；3、长期素养型，很多年轻人愿意在社交中显示出他有文化素养的一面，但正统教育体系里这块东西是缺失的，长期素养型正好填补了它。

3、与赞赏模式不同，知识付费不一定要产生共鸣，因为用户是来学习的，需要的是干货和收获。

4、“得到”是一个非常强的运营产品，到目前为止应该是18个付费专栏。它为什么不做180个、做1800个？后来我慢慢知道了一些信息，在做一个专栏时是需要很多运营人员帮它包装、帮它策划选题的，所以这是一个强运营的工作。

5、内容付费领域的核心在运营，你知道什么样的活动能打中平台上用户的软肋，让他们乖乖交出钱来。

6、为什么知识电商会兴起呢？第一，我们越来越强调包装、强调颜值，消费者也愿意接受；第二，交易支付变得非常容易；第三，成体系的知识输出非常重要。

7、名人有流量优势，获取用户相对方便一点，但我更看好达人，内容本身是有营销价值的，他会做广告、做公关，这场战争已经打完了，很难形成非常大的变化；但在内容的交易价值上，这个仗才刚刚开始，所以你不用担心你不是名人。

8、知识付费的市场有多大，我“吃不准”，要注意到一个类似于“创新扩散理论”的东西，一种新的业态、一种新的技术或一种新的方式，它有没有被广大大众中10%的人使用，到了这个点我们会认为扩散点出现，它未来增长的斜率会很陡峭，但在这个点之前，也就是我们所谓的“创新期”，谁都不敢说一定会有这个扩散点，有些新东西可能就夭折在前10%之内。

曲凯

他是谁：42章经创始人

他做了什么：在百度做过产品经理、在中早期创业公司做过战略总监、当过风险投资人、对谈过无数创业者。如今他创立的公众号“42章经”是创投圈第一公号。

1、内容付费的背后是社交，我认为，内容就是服务，提升服务的门槛和竞争力，根本上是要打造品牌。

2、内容创作者的核心壁垒是持续且优质的内容输出，而品牌的极致是成为某个领域的代名词。

3、对生产者来说，第一，流量红利期已经过去了，需要新的变现方式；第二，内容付费是比较正义的收费；第三，内容付费是长期的，而非对流量的收割；第四，内容付费是高效而且可扩展的；第五，付费反而让内容变得有价。

4、付费内容是一种解决焦虑感的服务，怎样解决焦虑感？第一，信任与陪伴；第二，帮我学到我本来没有毅力学的，会有名人的背书，让我感觉到我能成为本来不能成为的人；最后是有个群体，帮我认识我本来没机会认识的人。

5、内容付费要解决的是焦虑感；内容付费会不断向硬核教育的方向发展；制作方要抢占位置和用户心智；最后，目前的时间点，用户会觉得内容消费是不是不靠谱，一个产业要真正兴起，要先起来再下去再上来，但用户会一直买账，直到找到更好的解决焦虑感的方式。

方军

他是谁：《付费：互联网知识经济兴起》作者

他做了什么：近期重点关注互联网知识产品与平台。曾任创业邦执行总裁、现代传播集团CTO，有超过15年的互联网与知识产业从业经验。

1、大家之所以愿意付费，不是因为知识的稀缺，而是知识的丰饶，你愿意为内容付费是因为内容很丰富，你愿意买一个过滤器由别人帮你筛选。