国庆前夕，荣耀手机在沈阳开设品牌第1001家线下门店，也是首家荣耀潮玩体验馆。该店将销售荣耀全品类产品，除具备以往体验店所承载的体验、购买等功能之外更希望以潮玩属性，赋能线下市场，将荣耀提倡的潮流生活方式传递给年轻人，和他们一起建立属于自己的文化共鸣空间。

中国信息通信研究院日前发布《2018年8月国内手机市场运行分析报告》，报告显示，2018年8月，国内手机市场出货量3259.5万部，同比下降20.9%，环比下降11.8%，其中智能手机出货量为3044.8万部，同比下降17.4%； 2018年1-8月，国内手机市场出货量2.66亿部，同比下降17.7%。

究其原因，首先，中国智能手机市场早已从增量市场变为存量市场。中国品牌崛起之时，增量市场增速太快，导致提前转移至存量市场，从而促使增量放缓。据市场调研机构Canalys的报告，2010-2013年期间，国内智能手机增速都在100%左右，远高于同期全球智能手机增速，致使国内市场加速进入存量市场。而全球手机技术创新进入瓶颈期，产品同质化严重，难以引起消费者购买欲望。但手机销量不佳并不代表所有品牌皆受影响。华为、荣耀、OPPO、vivo及小米等品牌在国内市场仍具增长态势，而其中具有代表性的当属荣耀，一个成立只有4年多的品牌在手机寒冬下逆势增长，足以证明实力。

渠道建设是重中之重

产品销售是重中之重，渠道建设是销售通路中最重要的环节。荣耀、魅族、小米等品牌一直以来都以互联网品牌自居，自然更看重线上渠道，而由于新型零售概念引入，线下店面成了商家必争之地，手机作为硬需求产品同样需要抢占阵地，自此线下渠道铺设成了众多品牌纷纷相继纳入发展规划的重头戏。荣耀相对较晚开展线下渠道架设，但已在9月25日宣布线下开店1000家，毕竟能开店才更能反映品牌销售能力，才可以从侧面反映市场接受程度与认可。

由于线上渠道饱和，线下店的建设更为重要，目前，荣耀已经使1001家店落地，为什么荣耀能够如此快速地在短时间内获得如此多的线下门店？据荣耀总裁赵明解释，荣耀一直奉行“轻资产，伙伴通”的渠道建设模式，这样能更高效率地完成线下店面的开业，同时也能提升合作生命力。他表示，新零售不应该只是巨头的游戏。荣耀手机希望与合作伙伴一起打造一个完全去中心化、更开放的新型零售体系，?通过线上线下打通，销量与品牌度随之提升，正因此，才可以吸引更多线下合作伙伴加入，同时面向合作伙伴的开放态度、轻资产运营，让合作伙伴在合作中获得了更多价值，是一举两得的好事。

区隔化运营的妙处

赵明提出：“荣耀作为互联网品牌，虽然奉行线上为主、线下为辅的渠道模式，但通过坚持轻资产模式的互联网方式走到线下的尝试获得成功更能反映线下渠道在辅助策略上的极大胜利。”类似小米之家的重资产、自有模式虽然管控方便，但由于人员、场地等多方面原因，入场选址耗时耗力，需要更多人力物力支撑，很难快速打入当地。而荣耀的线下合作伙伴通道可以很好提供合作共赢的契机，对线下店提供长期稳定的产品供应。消费者认可，合作商肯定，线下销售水到渠成。

由于荣耀的互联网思路及年轻化概念，在如今已不再大谈特谈性价比的当下，定位年轻科技潮品的荣耀将“潮”发挥得淋漓尽致，相较于OPPO、vivo主打年轻群体，以四五线城市包围一线城市的战略不同，荣耀更需要社会文化呈现多元化发展，年轻人需要潮品的方向逐渐确定。自此，荣耀产品的设计开始追求市场，采用更多创新科技。

在消费观念改变的当下，一味追求盲目的升级并不可取，而存量市场的淘洗过后，品牌集中度将会越来越高。更多的市场份额将被头部品牌占据，而哪些地方能够看到这些产品让消费者了解并体验同样十分重要，荣耀的战略如将继续顺利实施，或许对手机销售市场是一次正向反馈。（文/郑伟）