近日，中兴通讯政企云网生态峰会在南京举行，发布系列新品并宣布未来将重点布局政企业务，基于此，关于数通产品以及中兴的新市场策略，中兴通讯高级副总裁朱永兴与媒体展开深入交流。

朱永兴坦言，和运营商市场不同，政企市场是碎片化的，大家不仅仅需要一个产品，更多的是面向场景的解决方案，对此我们做出了非常大的调整，也表明了中兴的决心，首先在组织架构上，就成立了一个面向中国政企市场的政企数通产品线，李晖任产品总经理。

“没有道理不把优势发挥出来”

据了解，中兴通讯数通产品主要包括交换机、路由器、POL、WLAN等产品。通过此次云网生态峰会，中兴通讯对外明确表明将重点围绕园区、数据中心、广域网三大场景打造综合解决方案。

朱永兴指出，政企业务还表现出了定制化的特点，他进一步分析到，首先是需要保证原生安全，第二则是产品不是以单产品的形式存在，而是以系列产品存在，是面向综合解决方案的，第三是形成新的运维模式，他举例到，“我们在发布产品的同时会更多考虑到客户体验，会把客户怎么用这个产品作为第一理念”。

他告诉记者，游戏规则已经在构建了，更重要的就是这些基础能力，不管是软件、硬件，中兴都是具备的，没有道理不把我们的优势发挥出来。

“未来要解决的问题，就是形成一个正循环，从芯片到操作系统，再到硬件、业务软件，这个正循环就是解决客户问题的周期”。

新基建孕育市场黄金期

据悉，过去5年，政企市场中每年数通产品规模至少有300亿，而且随着国家新基建的深入持续部署，将带动千行百业数字化转型，人工智能和工业互联网等持续拉动基础网络部署，未来数通市场规模还将持续扩大，中兴希望牢牢把握机遇。

在朱永兴看来，国家鼓励通讯产业自主创新、鼓励企业发展核心能力，数通市场规模占比较大的政务、金融、能源等行业对信息和网络自主创新需求日益提升，未来几年将迎来新一轮基础网络升级时代，市场面临网络升级换代黄金发展期。

但市场挑战同样存在，朱永兴谈到，虽然我们在一些行业市场的数通市场占有率还不错，比如能源市场，但政企网市场中兴通讯数通领域面临的挑战不小，我们的生态合作有待进一步提升，需要结合产品核心能力和优化渠道政策加大生态合作。

“基础能力必须要自建”

在采访中，朱永兴分析到，中兴通讯在数通网络方面具有20余年的研发经验，在这方面的核心能力匹配自主创新要求。“我们原来在2G是跟着跑，3G、4G是陪着跑，5G时代我们就是领着跑，回头一看整个产业链是没有办法支撑我领着跑，那你要想做头部的企业，基础能力必须要自建，这是一个内生的刚需”。

5G的商业模式一定会成立

“5G本身是信息的革命，也是将来整个数字化转型最基础的建设”。

对于新基建中颇为引人关注的5G技术趋势问题，朱永兴表示，从数字化转型来讲，5G是数字化转型最重要的抓手和基础，3G到4G的时候，很多人都说4G只比3G快一点点，为什么还要花钱？但是我相信，大家都同意，如果没有4G就没有移动支付和短视频等移动应用的大规模普及，只要你路铺好了，上面的车一定不会少。而5G和3G到4G有根本的不同，5G不仅仅是快，而且会对各行各业的应用做一些拆分化的技术保证，无论是信息网、生产网、安全网都提供了基础的原生的协议保证。

只是目前商业模式还有待持续探索，朱永兴认为，5G的商业模式一定会成立。而目前5G可以为各行各业的数字化转型奠定非常好的基础。（丁广胜）