中小企业数字化转型，需要什么样的生态伙伴？|中小企业|数字化转型|生态伙伴|联想

近三年来，受国内外大环境影响，中小企业成本压力加大、经营困难加剧，推动中小企业数字化转型，提升其创新能力及发展韧性成为“必经之路”。

但面对日益复杂的市场环境、供应链的结构调整等，中小企业发现，“孤军奋战”突破困境颇为困难，只有和“兄弟”一起构建生态，才能得到能力加成，获得精准的行业信息、先进的管理经验、创新的销售模式、以及强大的供应链支持。

那么中小企业该如何找到这样可靠的“兄弟”？又如何在生态伙伴的支持下加速成长？

01 数字化转型的后援：从“链式”中寻找

为了让中小企业能顺利实现数字化转型，工信部于去年8月提出了“链式”转型路径。即在产业链中发挥核心企业的关键带动作用，通过开放技术平台和数据资源与中小企业开展合作，用自身能力和经验提升上下游协同效率，帮助中小企业降低转型成本，带动中小企业融入数字化应用场景和产业生态。简单来说，就是“以大带小”。

此后，以大带小的“链式模式”成为了专精特新中小企业数字化转型的典型模式之一。其中，生态赋能模式最受市场欢迎，指的是以建立为产业链上下游企业提供资金、人才、服务等多层次支持的数字化转型生态为特征，解决的是“体系”的问题。

目前，很多大企业立足自身优势，对外输出数字化转型经验和技术能力，打造数字化服务平台，在数字化基础、数字化经营、数字化管理等方面为中小企业提供数字化解决方案和普惠服务。

联想就是其中一家。

联想集团副总裁、中国区中小企业客户业务群总经理王忠曾表示，工业和信息化部印发的《中小企业数字化转型指南》已经提出了明确的转型路径。围绕《指南》的思路和精神，联想提出以“数字服务”为抓手，聚焦中小企业转型数字化基础、管理、经营和成效四个价值方向，以长期陪伴来帮助中小企业加速数字化转型的全过程，推动实体经济强劲发展。

“‘链式’数字化转型是指产业链和产业集群中关键企业通过搭建平台和生态的方式，带动上下游中小企业进行数字化协同。搭建平台、构建生态已经成为包括联想在内的大型企业履行社会责任的重要途径。”王忠说。

钛方科技就是联想生态赋能的企业案例之一。

02 钛方科技：在生态圈中进一步发挥技术优势

成立于2015年的钛方科技，是国内首家量产笔记本压力触控板和全球首家上市发布汽车微碰传感器的厂商。2022年8月，在获得联想创投新一轮投资仅4个月后，钛方科技入选国家级专精特新“小巨人”企业，目前专利申请量累计超170项，并在美、德、英、日等主要市场均取得专利授权，形成了坚实的技术保护壁垒。

从电脑触控板，到汽车智能皮肤，钛方科技的创新和落地步伐不断加速。最初大力支持这一技术并形成产业落地的正是钛方科技的“生态合作伙伴”——联想。

二者的缘分始于联想创投对钛方科技的早期投资。双方由投资赋能逐渐深入到技术研发、产业融合乃至生态联营。在联想生态圈的优势下，钛方科技技术优势得到进一步放大。

据估算，钛方科技有近百位员工，在市场上单独采购设备会面临费用高，机型需求复杂、对接多个供应商，采购和测试流程冗长等问题，联想初创企业中心提供了系列解决方案，将会为企业节省约50%总拥有成本。

合作中，联想初创企业中心多次深入了解钛方科技IT和发展诉求，积极响应多机型价值产品需求，探索多种灵活举措，如开辟信审绿色通道，扩大可租赁电脑规模，并进行商务层加速和特批。同时提供会员专属折扣，优化租赁方案与支付方式，并为初创企业设置专属客户经理提供尊享服务，推动服务、产品、投资、客户等多赢的业务模式。

为了进一步赋能钛方科技快速成长，2022年8月，钛方科技与联想初创企业中心达成DaaS一站式解决方案合作，由联想提供免押金笔记本电脑租赁，解决企业一次性资金投入并提供全生命周期维护管理，助其实现降本增效和风险规避。

在联想生态圈的优势下，钛方科技技术优势也得到进一步放大。

如今，联想每年为客户提供超1.5亿的智能设备，钛方科技正在不断贡献自己的力量。在帮助钛方科技成功破局的同时，联想主动挖掘钛方科技的智能触觉革新技术，也推动了联想的产品创新。

03 联想百应：是“IT合伙人”，也是生态服务平台

作为从中小企业成长起来的行业龙头，联想有丰富的渠道资源和技术优势，在智能工厂、研发、供应链、销售、服务、业务运营、企业管理以及全球化等多方面有深厚的积累。

联想与钛方科技多年的成功合作经验，为联想先期验证了服务初创企业所能带来的双向赋能和共赢生态，也为联想初创企业中心成功服务企业会员迈出坚实的一步。

2022年7月，联想初创企业中心正式成立并启动“星辰计划”，通过IT合伙人级服务、生态联营和投资赋能等举措，为初创和成长型企业打造新增长引擎。钛方科技就是数百家会员企业之一。

双方多年的成功合作经验，为联想先期验证了服务初创企业所能带来的双向赋能和共赢生态。钛方科技董事兼副总经理李雄魁表示：“联想深耕中国IT业近40年，能够从硬件产品到交付服务的成熟完备经验输出给初创企业，对于我们这种以技术创新为内核，但需要通过产品实现客户价值的‘专精特新’小规模企业而言是很大的助力。”

如今，在联想百应平台上，还汇聚了智能设备、SaaS、技术、服务商和渠道商等多种生态合作伙伴，方便中小企业能尽快找到数字化的产品和方案。平台以Web网站、App和微信小程序3大渠道呈现，方便中小企业注册和使用。便捷服务代表更多的适应性，广泛的选择性，操作的便捷性，和更为快速的服务响应。