用户对于游戏直播的需求是不断变化的，他们不再仅仅满足于观看游戏比赛和直播内容，还希望有更多的互动和参与感。面对市场需求的变化，2023年，虎牙提出转型。2024年，是虎牙直播的全面升级关键之年。虽然这一年刚刚过去几个月，但虎牙最新发布的季报显示，转型策略已经取得了肉眼可见的效果。
最新的虎牙财报显示，2024年第一季度虎牙总收入达到15亿元。美国通用会计准则下的净利润同比增长79.3%至7100万元；其中，虎牙游戏相关的服务、广告等其他这一业务表现强劲，收入为2.44亿元，同比增长137.6%。
担任腾讯副总裁的林松涛在2023年5月被任命为虎牙董事长后，在8月宣布虎牙进行战略转型，并且针对性地制定了三年计划。毫无疑问，林松涛的加入表明了腾讯对于虎牙转型的支持，更为重要的是，新的高管团队引入的腾讯资源，对虎牙转型价值巨大，成为虎牙转型持续成功下去的重要基础。
与此同时，在这一财报周期，虎牙的股票上涨超40%，市值接近14亿美元，创两年内的新高。足见资本对虎牙转型后的成绩单持看好态度，对于虎牙三年计划高度认可。
业绩持续向好，新业务效果初现
从营收构成上看，2024年第一季度，虎牙来自于直播的收入为12.60亿元；来自于游戏相关服务、广告和其他业务的收入为2.44亿元，同比增长137.6%，环比增长30.7%。受益于游戏相关服务，虎牙的整体毛利率也有所提升，从2023第一季度的13.71%提升至14.66%。
艾瑞咨询预计，我国电竞行业2025年市场规模可达到1975亿元，2023年至2025年的年均复合增长率为7.2%。游戏是个巨大的市场，一款大DAU游戏可以成就一家公司，比如《原神》成就了米哈游。一款游戏的成功同样离不开发行和宣传推广，这也是虎牙游戏相关服务营收增长的机会。
与其围绕主播和用户之间“二人转”，不如引入新的游戏厂家。既可以丰富直播平台的生态，同样可以有巨大的商业价值。
过去半年，在游戏分发上，虎牙正在扩大合作范围、覆盖更多即将推出的和现有的游戏。虎牙平台上的游戏用户具有较高的商业价值潜力——目前，用户通过虎牙分发渠道的游戏内平均消费水平表现优异。
直播电商的崛起，验证了主播的个人影响力是可以转化成GMV的。在游戏细分赛道，SKY和2009等前辈也曾走通过这一路径。虎牙也通过道具售卖服务，进一步介入游戏、主播和玩家。
如今，虎牙的游戏道具售卖业务已经覆盖50+游戏、10000+新热道具，其中包括500+主播定制道具；游戏分发覆盖业务也覆盖2000+游戏、其中腾讯游戏65款，非腾讯游戏2000+款；此外，虎牙的游戏广告覆盖90%游戏客户，其中手游1000+小游戏500+。
数据上，直观地表现出了虎牙游戏相关服务的初步成果。在虎牙内部，同样认可这一新业务。2024年“虎牙直播星盛典非凡论坛”上，虎牙董事长林松涛表示，从2023年8月至24年4月，虎牙直播整体商业化流水增长显著，其中道具售卖流水增长1800倍，游戏分发流水增长12倍，游戏广告流水增长2倍。
当然，虎牙的游戏相关服务的价值，并不仅仅在于商业化的潜力，同样进一步提高了虎牙付费用户的数量。2024年虎牙第一季度付费用户较上季增长至440万，实现了对于运营的反哺。
虎牙的转型已经初现成效，但仍然需要持续的投入，也需要更多的时间验证该业务的可持续性。据悉，虎牙正在针对《地下城与勇士：起源》手游进行积极筹备，伴随着虎牙加强与腾讯的合作，对于其新业务的稳定和发展，将会起到重要作用。
虎牙生态大升级，有望带动游戏行业发展
付出是相互的而不是一味的索取。虎牙通过引入新角色，进行了全新的商业化尝试。但这个过程，同样需要虎牙为用户提供更多的产品和服务。针对于此，2024年虎牙将积极推动包括内容升级、生态升级、商业升级在内的“三大升级”战略落地，以创新驱动的多元化生态持续推动游戏直播行业的高质量发展。
此前，深潜atom曾经写过文章，表示回归内容本质是游戏直播平台转型的关键一环。对于游戏直播平台来说，重归内容可以让游戏直播找出新的增长点。无论是LOL，王者荣耀又或者是DOTA2，主流赛事的控制权还是掌握在官方手中，大大提升了赛事方的影响力，同时也增加了赛事的吸金能力，比如DOTA2第十届国际邀请赛总奖金一度高达1820万美元。可以预测的是，赛事发展趋势，是需要第三方公正平台介入的。
作为众多重大赛事的参与方，虎牙直播深谙赛事运营的重要性。据悉虎牙将进一步完善内容的运营，将通过三层金字塔形的电竞赛事内容体系。
- 塔尖为专业的版权电竞赛事。对顶级版权赛事的广泛覆盖不仅展示出虎牙平台的优质内容，还有助于提升自身的赛事运营能力。
- 腰部是虎牙举办的精品自制专业赛事和娱乐赛事。通过发挥自身在电竞行业的领先优势以及丰富的主播和职业选手资源，虎牙为用户带来了越来越多颇具影响力的自制内容。
- 塔基是虎牙面向大众群体的、下沉市场的电竞赛事，这也将帮助扩大电竞内容的受众范围。
在“直播+”的模式下，赛事只是更容易获得玩家关注且效果更好的方式，但其他领域的内容同样不可忽视。比如，虎牙结合平台“直播+”的模式，有效拓宽了网络安全知识普及和法律法规科普等多个正能量内容领域，在提供多元化内容的同时，责任导向的内容生态，也践行了企业社会责任。
开放和共享是互联网的核心。移动互联网初期，很多APP忽视了开放和共享，早期的游戏直播平台也是如此。不过，敝帚自珍不利于流量的增长。
为了更好应对市场的变化，虎牙已经着手全面拥抱抖音、快手等流量平台。通过《王者荣耀》《和平精英》等游戏内容，帮助主播进入平台外的流量池，从而获取更高的流量。率先跳出这一窠臼的虎牙值得称赞，加强与各平台、产品的合作和联动、升级平台生态成为虎牙公司在2024年的重要战略之一。
虎牙曾以《英雄联盟》等国民级游戏为抓手，创造了全网累计1.6亿观看人次、18亿话题浏览量、57个全网热搜的优秀战绩，让参与活动的平台主播极大地提升了影响力和知名度。通过生态升级，虎牙可以为主播提供更多的流量，对于主播的IP打造事半功倍。
内容和生态升级的同时，虎牙的商业也开启了升级，上文提到的游戏相关新业务已经展现出了虎牙商业化的潜力。不过，在虎牙的生态内，大量且优质的主播是核心的核心，如何让“玩家”走向“职业”，同样是虎牙商业化的巨大挑战。
虎牙拥有海量的流量和游戏资源，并不缺乏造星能力。比如虎牙主播@danking，就在平台的造星模式下受益匪浅，他成功以“全网亚一狙”的人设完成破圈，并在后续造梗、节目定制玩法的加持下实现了ACU涨幅超800%，DAU破百万的好成绩，稳坐全网《CS2》《无畏契约》一哥位置。
一花独放不是春，百花齐放春满园。挖掘并打造个别头部主播并不难，难的是虎牙如何服务好更多的主播？
2024年4月26日的“虎牙直播星盛典非凡论坛”上，虎牙高级执行副总裁陈鹏表示，虎牙将启动“虎亿计划”，在未来三年培养千余名全行业头部主播，合作超过5000个优质游戏项目，并通过内容营销模式为游戏客户助力游戏新发行，撬动超百亿全平台流量加持，并在未来三年为游戏商业化主播分成100亿。
虎牙拥有丰富的造星经验，在“虎亿计划”的推动下，虎牙可以将经验打造成标准化且易于复制的全新电竞训练师体系，从而阶梯状提升主播接单量和收入，完成从素人到头部主播的华丽蜕变。
在深潜atom看来，真正的成功，从来都不是一个人的成功。游戏行业的整体繁荣，不应该是某一个角色的繁荣，需要全产业链的互联互通。当前，虎牙通过“虎亿计划”和生态升级可以发现，进一步挖掘游戏直播的潜力，加强产业链的互通互联，力图推动主播、用户、游戏厂商多方共赢。综合评估来看，这是一个切实可行且具有巨大潜力的发展路径，值得相关从业者密切关注并参与其中。
热门跟贴