“700万积分换一架鹞式战斗机！”
这是百事可乐曾经推出的一则广告语，无非就是想刺激消费。
然而，有一个年轻人却真的凑齐了这笔积分，并且去了百事公司兑换战斗机。
那么他最终如愿得到这架战机了吗？
本文信源来自官方媒体【新晚报】【昌邑检察】等(链接附在文章末尾)。为提升文章可读性，细节可能存在润色，请理智阅读，仅供参考！
攒够积分
1995年的夏天，约翰·伦纳德还是一名商学院的学生，他看到百事可乐公司推出了一个前所未有的营销活动——
只要积累700万个可乐积分，就能换取一架价值3000万美元的鹞式战斗机。
尽管这个奖品听起来根本不可能，但约翰却被这个挑战深深吸引住了。
作为一个对商业头脑非常灵敏的年轻人，约翰意识到这不仅仅是一个噱头，而是一个绝佳的机会。
他开始制定详细的计划，着手收集可乐瓶盖上的积分。
最初，约翰只是在学校里四处寻找，向同学们收购手头上的积分。
很快，他就发现仅凭一己之力根本无法达到目标。
于是，约翰开始寻找投资者，向家人和朋友募集资金。
他设计出一个商业计划书，详细解释了如何通过大量购买可乐来获得积分，以及这个过程中潜在的利润空间。
凭借出色的交涉能力，约翰最终说服了5位投资者，总共募集到了70万美元的启动资金。
有了这笔资金作为支撑，他随即雇佣了一支小团队，专门负责回收和拆解可乐瓶盖，统计积分数量。
为了最大化效率，约翰甚至在校园里设立了一个回收站，鼓励其他学生捐赠他们手头的积分。
渐渐地，积分数字开始飞速增长。
约翰的团队每天都在辛勤工作，就连周末和节假日也从未停止过。
他们采购的可乐来自全国各地，甚至一度导致当地市场短缺。
为了维持供应，约翰不得不与其他地区的经销商合作，组织大规模的长途运输。
在这个过程中，约翰面临着无数的挑战和阻碍。
有时货物会在运输途中损坏，有时当地的经销商会抬高价格。
但是，约翰从未气馁，他手中的积分数字就是最大的动力。
经过近一年的努力，约翰终于凑足了700万个积分，成为了全美国第一个完成百事可乐挑战的人。
凭借这个骄人的成绩，约翰怀揣激动的心情走进了百事可乐公司总部，准备兑现属于他的战利品——一架价值3000万美元的鹞式战斗机。
然而，事情的发展却出乎了所有人的意料。
70万买可乐的费用
当约翰·伦纳德怀着激动的心情走进百事可乐公司总部时，公司高层的反应出乎他的意料。
他们面面相觑，一脸为难的神情，似乎没有料到会真的有人完成这个疯狂的挑战。
公司发言人开始支支吾吾，试图解释这只是一个广告噱头，从来就没有打算真的兑现战斗机这个奖品。
他们解释说，将一架军用飞机转让给个人存在重重法律障碍，涉及国家安全等敏感问题，因此根本无法实现。
约翰当然感到失望，但他并没有因此气馁。
作为一个勇于追求梦想的年轻人，他决心通过法律途径捍卫自己的权益。
于是他迅速物色到一家声名赫赫的顶级律师事务所，准备对百事可乐公司提起诉讼。
他聘请了该所的资深合伙人迈克尔·斯科特担任他的诉讼代理人。
斯科特是位经验老道的诉讼大师，在消费者权益保护领域屡建奇功。
随后，斯科特和他的团队展开了为期数月的深入调查。
他们查阅了百事可乐活动的所有宣传资料，从中搜罗出大量有利证据。
包括那些夸大其词但极富诱惑力的广告语、游戏规则的细节条文，以及约翰为了获取积分所做的一切艰苦努力，诸如疯狂购买几十万罐可乐等。
终于，在一切准备就绪后，约翰·伦纳德正式对百事可乐公司递交了诉状，指控对方违背承诺、欺骗消费者。
由此，一场轰动全国的官司拉开了序幕。
百事真的有战斗机
事实上这场轰动一时的官司，背后还隐藏着一段鲜为人知的小插曲。
原来在上世纪八九十年代，百事可乐公司曾与前苏联进行过一笔特殊的交易，而她们也确实拥有过战斗机。
当时正值冷战后期，长期的军备竞赛和低效的计划经济，使这个超级大国的国库所剩无几，外汇储备更是遭受重创。
为了尽快获取急需的外汇，挽救每况愈下的财政状况，苏联政府别出心裁，决定拍卖一些军事装备来换取硬通货。
谁也没有想到，百事可乐这家知名的饮料公司居然有意购买武器。
经过一番谈判，双方很快就签订了一份协议。
根据这份协议的内容，百事可乐将以3亿美元的价格，从苏联手中购得17艘退役的驱逐舰、一支旧坦克营，以及大量其他武器装备，作为苏联方面偿还对百事可乐的债务。
就这样，一家主营糖饮料的公司，莫名其妙地一度成为世界上为数不多拥有武器的民营企业。
尽管如此，这笔交易对于百事可乐来说也是一次有利的投资，不仅帮助公司摆脱了一笔沉重的债务包袱。
同时还可以在需要时，将部分武器装备转手出售给其他买家，获取可观利润。
然而，尽管百事可乐短暂地拥有过军火，但其中绝大部分都是民用或者已经报废的旧式装备。
像战斗机等先进武器，公司显然无权拥有，更不用说将其赠送给普通平民了。
毕竟，这种行为将极有可能违反国家安全法和军火管制条例。
因此，在约翰·伦纳德上诉百事可乐一案的审理过程中，这方面的因素也必须考虑到。
官司处理结果
在漫长的审理过程中，斯科特和百事可乐公司的辩护大军在法庭上激烈交锋。
百事可乐的律师们矢口否认公司曾有过赠送战斗机的承诺，称这只是广告中无伤大雅的一句夸张之词，旨在吸引眼球。
而斯科特却斩钉截铁地反驳，即便赠送战斗机看似不可能，但公司也应该遵守自己的承诺，有始有终，不能骗取消费者的信任后却出尔反尔。
最终，法官在权衡双方的论据后，做出了一个两全其美的判决。
法院认为，百事可乐公司在活动设计上确实存在过度夸张和误导的嫌疑，已构成对消费者的欺骗行为，因此不能完全推卸责任。
基于这一认定，法院判决百事可乐公司需赔偿约翰70万美元，作为他购买大量可乐以获取积分的直接经济损失。
然而，考虑到将军用战斗机赠予平民存在严重的法律障碍，涉及国家安全等敏感领域，因此法院并没有判决公司支付战斗机的高额费用。
对此，很多网友都对百事可乐的虚假宣传进行谴责，他们觉得既然做不到就不要瞎说。
甚至还有人讽刺性的说，其实百事可乐也可以然伦纳德提供战斗机驾驶证还有飞机停放许可证，但显然这是不可能的。
不过因为这件事，百事可乐的信誉大幅下降，销售额一度暴跌。
虚假广告的背后关乎的是一个企业的诚信。
鹞式战斗机
实际上广告语中提到的"鹞式战斗机"这一名称纯属虚构。
在现实中，并不存在这种名称的战机。
"鹞"在英文中的拼写为Harrier，是一种中型攻击机，由英国制造。
它最大的特点是能够垂直起降，因此有"跳跃射手"的绰号。
但"鹞式"只是一个生造的说法，用来吸引消费者的注意力。
之所以百事可乐会在广告中夸大其词，提及所谓的"鹞式战斗机"，很可能是为了引发争议，从而制造话题、增加曝光率。
这种做法固然有些过火，但无疑能够吸引大量关注。
事件真相
实际上整件事情是作为一个案例，最早出自于1999年由卡尔加里大学法学教授简·英格拉姆在营销学课程中提出的一个思考题，旨在引发学生对广告诚信问题的讨论。
后来，这个虚构案例在互联网上广为流传，被当成真实案件在各种场合反复提及和解读。
但事实上，并不存在一个名叫"约翰·伦纳德"的真实原告，也没有出现过诉讼百事可乐公司并胜诉的情况。
不过，尽管这是一个虚构案例，但它所体现的营销理念和法律原则却是真实存在的。
广告语不实、夸大其词、误导消费者等行为，确实违背了广告法的相关规定，容易被视为违约行为。
虽然这只是一个虚构案例，但它传递的理念和教训是切实存在的，对于提高营销人员的职业操守，规范广告市场秩序，仍有一定的现实指导意义。
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