2023年初，一场由特斯拉引领的价格大战，在中国汽车市场悄然打响。
特斯拉作为降价先锋，引发了市场的巨大反响。紧接着，包括宝马在内的众多汽车制造商纷纷响应，展开了一场长达18个月的价格竞争。
而在今年7月，宝马正式宣布“将退出价格战，下半年将重点关注业务质量”。这自然是官方套话，明眼人一看就知道是宝马受不了内卷，打算把价格涨回去了，好歹及时止损，不至于又便宜又卖不出去，利润和品牌的逼格都唰唰往下掉。
然而，就算宝马选择“明哲保价”，中国消费市场似乎也不再给它好脸色看了。这不，8月份销售数据一出，销量直接腰斩，直接把宝马中国打的算盘给掀了。
为什么早年还将宝马奉为“上等”“高端”的中国人，翻脸那么快呢？未来的宝马在中国市场还能吃得开吗？
宝马价格战迷雾：未来在中国市场如何走？
2023年的价格战，实则是全球汽车行业往电动化转型的激烈碰撞、特斯拉凭借电动汽车领域的领先地位，通过降价策略，迅速扩大了在中国市场的份额。
面对特斯拉及中国本土新兴电动车品牌的双重压力，宝马作为豪华车市场的老牌劲旅，也不得不调整策略，加入到这场价格战中。宝马对其经典车型，如3系、5系及X系列SUV进行价格大调整，誓要在这场价格大战中稳住阵脚，吸引更多年轻消费者的目光。
客观的说，宝马在中国市场的价格战，如同一把双刃剑，虽在短时间内斩获了部分市场份额，却也深刻触动了高端消费群体的敏感神经。以宝马5系为例，这款原本在中高端市场稳坐钓鱼台的车型，在价格战的硝烟中，价格降至历史低位。
短期内，价格战策略确实吸引了一部分对价格较为敏感的消费者，但从长远来看，却在一定程度上，削弱了宝马品牌长期塑造的高端形象。有些对品牌比较挑剔的实力买家，在宝马5系价格下探至中端市场区间时，不禁对其品牌价值与市场定位，产生了质疑。
他们开始重新评估自己的选择，寻找既彰显身份又能坚守品牌信仰的座驾。最终，部分消费者选择了品牌形象更为稳固的奔驰E级，作为自己身份与品位的象征。在价格战期间，宝马5系的品牌忠诚度，显著下降了15%，而竞争对手，奔驰E级则保持了稳定的市场表现，甚至有所增长。
这一鲜明的对比为宝马敲响了警钟：在追求市场份额的同时，如何更好地维护并提升品牌价值，将是未来发展中必须面对的重要课题。
降价毁了宝马爱好者的品牌忠诚度
价格战，这一看似快速见效的市场策略，实则对宝马的品牌忠诚度，造成了深远的负面影响。原本旨在通过降价吸引新顾客的举措，却意外引发了老顾客的流失潮，而新顾客群体，也未能如愿转化为品牌的忠实拥趸。
反观竞争对手，奔驰与奥迪等品牌，在品牌忠诚度上展现出了更强的韧性，其稳定的表现显示了品牌的深厚底蕴，也反映出这些高端品牌市场策略的有效性，与对消费者需求的精准把握。这也为宝马提供了宝贵的镜鉴，揭示宝马在品牌管理与市场策略优化的紧迫性。
价格战初期，降价策略吸引了大量价格敏感型消费者的关注，推动了宝马销量的短暂攀升。然而，这种增长如同泡沫一般脆弱，一旦价格回调，销量便迅速回落，宛如坐上了剧烈的过山车。
最终，宝马整体销量，在价格战期间虽有约5%的小幅提升，但价格恢复后却遭遇了8%的下滑，充分说明了降价策略并非长久之计，难以支撑品牌的持续健康发展。
但凡学一学特斯拉
与此同时，市场竞争的激烈程度也在不断升级。宝马选择降价应对市场挑战，但并非所有品牌都跟随这一策略。以特斯拉为例，它们在价格战期间选择了另一条道路——通过技术创新和产品升级，增强市场竞争力。
特斯拉不仅推出了改款Model 3，还大力推广自动驾驶，和智能互联等先进技术优势，成功吸引了原本考虑购买宝马3系的消费者的目光。这一案例再次证明了，在竞争激烈的市场环境中，单纯的价格战并非长久之计。技术创新和产品差异化才是赢得市场的关键。
销量数据对这一结论提供了有力支撑。价格战期间，特斯拉Model 3的销量，同比飙升30%，展现出强劲的增长势头。反观宝马3系，则未能逃脱市场压力，销量出现了近10%的下滑。这一鲜明对比，揭示了宝马降价策略的局限性，也凸显了特斯拉技术创新战略的成功与威力。
昔日，宝马在燃油车领域独步天下，然而随着新能源汽车的汹涌来袭，燃油车市场，正经历前所未有的变革与挤压。在中国这片对新能源充满热情的土地上，宝马正站在一个十字路口：是坚守燃油车领域的辉煌过去，还是勇敢拥抱新能源的未来？
步入新能源时代的门槛，宝马虽已迈出步伐，推出了包括i3、i8，及全电动SUV iX在内的多款新能源车型，但在竞争激烈的市场中，尤其是中国这一全球最大的新能源汽车市场，宝马的表现仍显不足。
面对特斯拉、比亚迪等本土及国际领先品牌的强劲势头，宝马需在新能源领域加大投入，提升产品竞争力，以明确其在未来汽车战争中的定位与角色。宝马虽已率先踏入新能源领域，但在中国市场这片红海中，宝马产品线相较于本土品牌仍显单薄，难以满足消费者日益增长的多样化需求。
尽管宝马在全球范围内，推出了一系列新能源车型，如i3、i8，以及全电动SUV iX，但在中国市场，宝马却遭遇了“水土不服”的问题，新能源车型仍然难以与特斯拉和比亚迪等品牌抗衡。宝马不仅要具备全球视野，更要深入了解并精准把握中国消费者的独特偏好和需求。
中国汽车产业强势崛起
宝马在中国市场的黄金时代似乎正在远去。与此同时，关于中国车企能否在全球舞台上实现“弯道超车”的疑问，虽仍悬而未决，但中国汽车产业的蓬勃发展，已无可争议地成为全球汽车版图中的一股重要力量。
展望未来十年，中国车企在全球舞台上将充满看点。中国车企有望在传统领域，挑战传统豪华车品牌的霸主地位，更可能在新能源与智能汽车的新赛道上，实现“超车”，让全球汽车业巨头感受到前所未有的压力。
此外，随着自动驾驶、车联网等新兴技术的不断发展，中国车企有望在智能汽车领域实现技术突破。特别是在5G技术的赋能下，中国车企或将在全球范围内，率先推出完全自动驾驶汽车，彻底改变全球汽车产业的竞争格局。
从市场数据来看，中国自主品牌的市场份额正在快速增长，而宝马等传统豪华品牌，则面临着市场份额下滑的挑战。未来十年，是中国车企实现跨越式发展的关键时期。只要能够紧抓新能源与智能汽车的发展机遇，中国车企完全有可能在全球市场上，占据领先地位，实现由跟跑到领跑的华丽转身。
参考资料：
宝马：世纪脉动机械工业出版社 2020
画解宝马：揭秘宝马汽车独门绝技（精装典藏版）机械工业出版社2018
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