文/凜祢 土豆逗
11月17日，B站会员购“万维猫动画 凡人·重返天南系列众筹”项目截单，以4025万3749元，超越2021年《灵笼》创下的1665万1416元纪录，稳坐国产动画番剧衍生品众筹历史第一的宝座。
这个众筹成绩，也超越了国产动画电影《哪吒之魔童闹海》年初创下的3212.8万元的众筹纪录，刷新国创动画IP硬周边众筹的新纪录。
这两组数字背后，也是国内动画产业迈入多元商业的新业态。单纯依靠内容付费和广告变现的时代早已过去，立足于内容角色的硬周边开发和角色形象授权，正在成为越来越多动画企业贡献最核心的营收。（扩展阅读：头部国创动画公司有多少收入来自IP授权？）
01
众筹破局
众筹，是打开国创动画收入构成的关键一环。
不管是动画番剧还是动画电影，都是强角色塑造的内容故事。我国动画内容制作的起步晚于全球成熟市场几十年，IP硬周边和角色形象授权收入为作品贡献最大营收，也是在全球多个市场被反复验证的商业模式。但是，受限于IP产业链企业的发展需要时间，动画行业在IP端的商业化破局，要从2017年说起。
那一年，《凹凸世界》播出第一季，次年年10月播出第二季。第二季播出前两个月，创作方七创社在摩点开启众筹项目，内容包括金、格瑞、凯莉、丹尼尔、雷狮等角色的方形毛绒玩偶、盒蛋、手办、指尖陀螺等。众筹开启4小时，筹集到的资金就突破100万，同年项目众筹时间截止，金额已达到315万元。
超300万元，对当时的动画产业来说，是一个极具冲击力的数字。
那时候，国内动画公司的国创动画番剧项目，大多来自平台的定制开发和承制合作，以制作分钟数计费。刨除儿童动画，二维的制作费普遍在5万～8万元/每分钟，头部二维动画的报价每分钟超过15万元。番剧一季一般是12集，每集正片以10分钟计，每季正片时长120分钟，定制费用普遍在600万以上。虽然3维资产复用能加快后期动画制作的时间和成本，但那时候的产业发展尚处于中期。
这样的产业制作环境对应的商业化，是动画创作公司要开发自己的原创项目，即使拿了平台投资共同出品，也需要承担近半的制作成本。
玄机科技动制作收入
《凹凸世界》围绕角色打造周边产品的众筹项目，可以说是为动画行业在IP后端布局做的一次尝试，同时，也给了当时的国产动画行业，拓展角色经济的信心。
角色经济，是依托动漫角色进行商品开发与消费的经济形态，起源于日本动漫业为延伸产业链而发展的角色市场。萌芽于20世纪60年代，《铁臂阿童木》创造商业化模式，70年代角色商品扩展至文具、玩具领域，80年代高达模型推动成人消费市场发展，东京迪士尼乐园开业进一步扩大角色市场份额。
到了中国市场，粉丝们依旧愿意为自己喜爱的角色“发电”、消费。
所以，2017年以后，角研社在摩点、造点新货、B站会员购等平台，看到了越来越多的国创动画众筹项目。
角研社同济了37个众筹成功的项目，其中16个金额超百万元，五个在千万元级。《魔道祖师》《凡人修仙传》两部小说IP改编动画番剧，《灵笼》原创动画番剧，《哪吒1》《哪吒2》系列两部原创动画电影，都是单平单个众筹项目超千万元的国创作品。
11月17日，《凡人修仙传》在B站会员购开启的「凡人·重返天南」系列周边企划众筹正式截单，众筹周边主要围绕着动画角色打造，包括韩立、宋玉、银月、梅凝、温仁天等角色的立牌、色纸、徽章等产品，其中【韩立元婴风雷翅1/6雕像级手办】发售14天，销量突破2万台。
经过三个月的众筹，截单总金额最终停留在了4025万3749元，打破了动画IP衍生品项目众筹金额的历史纪录，超过了70%动画电影的总收入，成为动画IP在角色塑造、情节打造方面新的里程碑。
02
B站的坚持
《灵笼》《凡人修仙传》《魔道祖师》三部动的播放平台，都有B站。其中，前两部是独家播出。
B站是一个以二次元文化起家的综合性视频平台，2012年开始引入海外优质动画，2017年成立“国创区”，以主导出品或参与出品的方式，制作和发行优秀动画项目。如今，B站国创区已经沉淀了八年，单独出品和联合出品的动画作品，涵盖《凡人修仙传》《灵笼》《天官赐福》《汉化日记》《时光代理人》等头部IP。
B站在播出这些动画作品的同时，也在用众筹、周边销售、联名授权、快闪等方式一步步完善动画IP的后端布局。
粉丝众筹，是一种重要的资金筹集和粉丝互动模式，B站会员购曾出现了多个标杆案例。
《凡人修仙传》「凡人·重返天南」系列众筹，精准呼应动画中韩立结婴的关键剧情节点，以超4000万元众筹金额打破动画IP衍生品众筹历史纪录；《灵笼》于2021年5月播出第一季下半季与特别篇，同期上线的众筹项目以31天筹集1665万元的金额刷新当时国产动画IP周边众筹纪录；《时光代理人》在2021年发起的众筹项目，吸引超4万人次参与，创下同期国产衍生品众筹参与人数新高。
这种官方和粉丝共创的互动众筹，渐渐成为了一种消费习惯，粉丝因为对内容肯定而为爱发电参与的消费。
强参与和认可的互相成就，迸发的话题性和关注度往往会超出预期。《凡人修仙传》动画众筹结束后不久，第170集的片尾就引发了粉丝狂欢：长达19分钟的致谢名单里，众筹粉丝ID与制作人员名单共同滚动——粉丝调侃“没有强大的神识，真找不见自己”。这里，是超8万名参与“重返天南”周边众筹的用户ID。
国产3D动画衍生品从“高风险豪赌”转向“价值共创”的行业破局样本，又多了一个。
除了这种内容互动式的众筹。B站IP周边业务，还有周边品牌“bilibiliGoods”，研发推出IP周边产品，在B站会员购、淘天、抖音等线上线下平台销售。
比如，曾围绕着《凸变英雄X》，推出徽章、亚克力摆件、纸夹相卡、官方美术设定集、毛绒玩偶等产品。对于《时光代理人》，bilibiliGoods推出了「Retro Time」、「极彩因子」、「悠然假日」、「逆时之影」等多个系列周边产品，其中「Retro Time」系列徽章是店铺动漫徽章热销第一名。
对外授权合作则覆盖食品、日用、黄金、文具、潮玩、游戏等多个领域，推动IP深度融入粉丝的生活。比如B站曾将《天官赐福》授权给爱普诗巧克力、塔斯汀、空刻、老庙黄金、广博文具等品牌，将《时光代理人》授权给海底捞火锅、茉酸奶、《第五人格》、共鸣GONG、得力文具等品牌等。
其中，茉酸奶与《时光代理人英都篇》在今年7月份联动，推出限定特调，联名杯身印有动画角色与金句，同时推出“燃烧”拍立得、旋转立牌等典藏周边。据报道，联名上线三天，参与门店售卖杯数超103万杯，营业额同比增长38%，联名周边开售即售罄，小红书相关UGC达1161篇，点赞总数11万+，爆文率达70%。
线下场景布局同样丰富，B站通过快闪活动、主题店打造沉浸式体验。
《天官赐福》周年期间，与广州长隆欢乐玩圣节联动打造「极乐鬼市」主题区，还原鬼市摊位、与君山诡新娘等经典场景，配套诡新娘舞蹈、民乐演奏、无人机表演等多场演艺及NPC互动兑换限定周边活动，并推出主题小食。
“天地流光”纪念活动则从上海新世界城首站出发，第二站落地无锡天上村前历史文化街区并亮相巨型仙乐太子像，目前已在云南昆明市好悦天地推进至第三站，通过微缩模型、光影艺术、德化白瓷等八大主题区及周年新品首发，持续强化粉丝情感联结。
03
重押IP改编，扶持原创动画
上个月，B站线上举办2025-2026国创动画发布会，集中公布40部国创新作，涵盖原创动画、IP续作及全新IP改编三大品类，进一步扩容其国创IP矩阵。
从片单布局来看，B站仍以IP改编为核心发力点，但题材更加多元化，在延续升级流爽文赛道优势的同时，新增恋爱、奇幻、志怪等多元题材作品，丰富内容生态。
其中，《我在废土世界扫垃圾》改编自晋江同名人气小说，作为国内首部“浪漫废土”题材动画，构建了80%土地遭污染、等级森严的未来世界，讲述最低等公民祝宁从扫垃圾的清洁工起步，在赛博朋克风格副本中净化污染、揭露生物公司阴谋的故事，该片由B站出品、神漫制作，也是双方首次合作的重点项目。
都市恋爱题材《难哄》则改编自晋江文学城作者竹已的同名作品，官宣沿用猫耳FM超1.4亿播放量的同名广播剧原班配音，成为粉丝热议焦点。
国风志怪漫画改编的《尚善》，以“道长与由妖怪养大的少女一同降妖除祟的游历之旅”为核心，跳出传统爽文框架，兼具奇幻色彩与人文内核；还有经典仙侠游戏IP衍生的同名动画《仙剑奇侠传四》，交由玄机科技制作，引发粉丝高度期待。
此外，《凡人修仙传》《牧神记》《第一序列第二季》《非人哉第三季》《有兽焉第五季》《镇魂街第五季》等重磅IP续作也悉数亮相，延续经典IP热度。
在IP改编占据主导的同时，B站亦为原创动画保留充足成长空间。
去年出圈的《中国奇谭》不仅在今年推出衍生动画电影《浪浪山小妖怪》，斩获超17亿票房，续作《中国奇谭2》更宣布定档，包含九个新篇章，首篇《小雪》将于2026年1月1日上线；《罗小黑战记》系列番剧开启新篇章“学前篇”，续写“众生之门”后的故事，《时光代理人第三季》《灵笼第二季》《凹凸世界·新生》等热门原创IP也迎来续作更新，其中，《灵笼第二季》回归后，平台播放量超3.6亿。
此外，B站扶持原创动画人的“哔哩哔哩寻光计划”持续发力，其子计划“胶囊”系列继《胶囊计划 英雄》后推出新作《胶囊计划 奇迹》，另一子计划“小宇宙”孵化的动画剧集《记忆管理局》也官宣将于2026年夏季开播，为原创动画力量提供展示平台。
不仅仅是平台，我国IP产业链企业的发展已经趋于成熟和完善。如今，国创动画的商业化营收结构，也在以创新的方式和金额与全球头部IP看齐。
2025年1月，日本动画协会发布了2024年日本动画产业报告。报告基于用户支付金额测算显示，2023年日本动画市场规模达3兆3465亿日元，较2022年增长4188亿日元，创历史最高纪录。
从收入结构来看，动画市场涵盖TV动画、动画电影、影像配信（视频分发平台）、商品化衍生、音乐、海外市场、Live活动等多个板块。其中，影像配信、商品化衍生及海外市场三大板块均实现正向增长，尤为亮眼的是海外市场，2023年动画海外消费金额同比激增118%，达1兆7222亿日元，占整体市场总额的比重接近五成。
而在2023年的日本动画角色商品化市场，同比增长104%达到7008亿日元，刷新历史最高纪录。
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