在爆款时代，做一个年销15亿的东方美学“慢品牌”｜U35设计人才|东方美学|女装|时代|时尚|设计人才

转载自：上海设计之都

李涛

致知服饰(上海)有限公司总经理

致知 orangedesire 品牌创始人

“u35计划”2025年度上海青年创意设计人才

在这个追求“快”的时代，李涛偏偏要做“慢”品牌——用七年时间打磨一个高端女装品牌，用两年时间研发一条裙子，用6000次手工穿引织一卷布料，新品从研发到上市，平均周期8个月左右。然而，正是这个看似“反商业”的选择，让致知 zhizhi在创立短短数年间实现了年销15亿的业绩。

这不是一个关于爆款制胜的故事，而是一个长期主义者的商业实践——当流量红利消退，当消费者厌倦了千篇一律的速成品，李涛用他的“慢哲学”证明：真正的好品牌，经得起时间的打磨。

01.

2006年的东华大学，成为李涛时尚梦想启航的地方。这所中国纺织服装教育的重镇，为他提供了系统学习设计的沃土。而2009年在东京文化服装学院的深造经历，则为他打开了通向世界时尚舞台的窗口。在东京求学期间，他不仅专注于面料与设计，更在深入研究国际时装品牌的过程中，激发了创立自主品牌的初心。这段从上海到东京求学经历，塑造了他独特的美学视角，也为他日后融合传统与现代的设计语言奠定了坚实基础。

学成归国后，他敏锐地捕捉到电商兴起的时代机遇，创立了首个女装品牌orange desire。凭借对市场需求的精准把握和高性价比的轻职场时装定位，品牌迅速打开局面，单品类年销量突破十万件的业绩证明了他卓越的商业嗅觉。然而，就在爆款逻辑大行其道的行业环境下，他却陷入了更深层的思考。“爆款有效，但单纯追求爆款无法实现品牌的长期发展”，这份清醒的认知，使李涛产生了创立另一个全新品牌的念头。“2017年的北京冬天，在徐悲鸿的雕像下，我萌发了‘做让中国人骄傲的中国品牌’的决心。”最终在2018年的上海，这份初心绽放为高端女装品牌“致知 zhizhi”的第一朵花。

02.

“致知”二字，取自《礼记·大学》的“欲诚其意者，先致其知；致知在格物”，这不仅是一个品牌名称，更是一套完整的生活美学体系。李涛将徐悲鸿“尽精微，致广大”的艺术哲学融入品牌基因，开创了“温柔且有力量”的独特设计语汇。这种风格既保留了东方美学的神韵，又契合现代都市女性的穿着需求，在服装界掀起一股清新之风。

在他的匠心打造下，每一件服装都成为承载文化记忆的情感容器——风铃裙以81厘米的精裁高腰半裙设计，完美勾勒出风铃花的摇曳姿态；白瓷裙从博物馆的瓷器中汲取灵感，让优质的醋酸面料流淌出东方器物的温润光泽；纤云衫巧妙地将古诗词的意境化为身上的云霞，从贝母云、虹彩云、反曙暮光云的色彩中汲取灵感，衣身后中的河流感z型结构线，形似高山流水的自然轨迹，衣襟处的精巧“福豆”金属标，取材于传统文化中象征福气圆满的豆荚意象；浪漫呢则以古典叠门襟为版型原点，在意大利顶级纺织工艺的雕琢下，让传统毛呢面料焕发出行云流水般的现代韵律。

在致知 zhizhi公司有一个会议室叫“9002”，这是致知zhizhi第一款销量突破1000万的毛呢大衣的货号，李涛称之为“心智单品”。这些备受市场青睐的“心智单品”背后是李涛对产品细节近乎偏执的追求。他常说：“品牌是追求无限高的不同点，无限高的唯一性。”这种追求不仅体现在设计创意上，更贯穿于面料创新与工艺重构的每一个环节——从纱线的选择到织物的处理，从剪裁的精准到缝制的考究，每一处细节都是对东方美学“神韵”的当代转译，都是对“格物致知”理念的时尚诠释。

03.

在李涛看来，面料是服装的灵魂，是东方美学得以呈现的物质载体。他带领团队建立了亚洲创新材料实验室，将科技研发与传统文化完美融合。在白瓷裙的开发中，他们选用进口植物基二醋酸纱线，通过特殊的复捻工艺提升面料的顺滑度，并与供应商联合开发重平双层组织技术，使面料既保持轻软垂坠感，又兼具舒适包裹的双向弹力。这种对材质的极致追求，让每一块布料都承载着东方的温润与现代的实用。

在纤云衫的制作上，李涛引入了德国otw技术，通过精细染色和先进纺纱工艺，确保面料外观匀整、抗起球性能优越。在“浪漫呢”的开发中，他们选用意大利顶级梳毛设备，运用ringgan纺纱工艺，使纱线均匀蓬松且富有弹性，使用意大利viger大剑杆织机织造，每一卷布料都经过6000次手工穿引的精细处理，最终呈现出既保持东方神韵又符合现代审美的精致面料。

对于orange desire品牌的短款0117毛呢大衣，李涛同样倾注了对材质的极致追求。精选66支优质绵羊毛为原料，采用900g/m的克重标准，通过剑杆织机进行双层组织织造，再经过染整设备的精加工处理，使成品质地紧密，手感丰盈且富有弹性。这种对面料每一个细节的严格把控，让服装不仅是一件商品，更成为匠心与艺术的载体。

04.

当致知 zhizhi在天猫平台以黑马之姿跻身女装前列时，李涛没有沉溺于单一渠道的成功，而是以更开阔的视野拥抱数字时代的变革。2022年，直播电商如日中天。致知 zhizhi第一次在抖音直播，是与@梦颖melinda的合作。2024年冬季，“冬致知约，星夜入席”沉浸式大秀，更是成为品牌再次创新的里程碑。那场创新性的直播将抖音直播间变成了闺蜜聚会的私密空间——用户不仅可以即时购买秀场同款，更能深入幕后与创始人对话，甚至收到从世界各地精心寻觅而来的艺术画作作为礼物。

这场彻底打破传统秀场边界的内容实验，不仅创造了单日gmv超2000万的销售纪录，更印证了李涛的前瞻性判断：在这个注意力碎片化的时代，真实的情感连接才是最高级的商业语言。鉴于直播电商在带动产品销售方面的独特优势，致知 zhizhi不断加大直播电商的投入，逐步组建自有直播运营团队，通过建立精细化的账号矩阵，让每个直播间都成为与特定消费群体深度对话的场域。从内容创作到货架销售的无缝衔接，致知 zhizhi成功探索出了一条品牌在数字时代的诗意栖居之路。

05.

李涛独特的品牌哲学中，最令人玩味的是他在极度务实的商业运营中，始终为“务虚”保留一方天地的智慧。他坚持将卖衣服赚来的利润，投入那些看似与销售无直接关联的文化项目：带领团队远赴慕士塔格峰，在人类第一座冰川前拍摄上千张拍立得，然后每个同事手写下温暖寄语寄给vip客户；在具有140年历史的苏河湾天后宫打造“浪漫新境”限时体验展，让灵动光影在风铃花瓣上翩翩起舞，让素雅白瓷裙在森林般的艺术空间里静静倾听回响；致知 zhizhi最高端的“格物系列”里，每一季拍摄都把河流作为背景，第一季从青海湖出发，再到桂林阳朔山水，甚至蜿蜒到帕米尔高原的冰川和海南的天涯海角，在不同时节走遍了中国四面八方的江河湖海。

这些在传统商业逻辑里或许显得“不划算”的投入，却是构建品牌能量场的必要仪式。正如他所说：“做品牌只有销售这一个维度是不够的，它是三维、四维、五维的，需要精神层面的加持，构建品牌的能量场。”然而，这份“务虚”的浪漫情怀，始终建立在扎实的商业根基之上——致知 zhizhi在全网将半裙品类做到电商市场占有率第一名，多个品类年销售额突破亿元大关，超过35%的复购率稳居行业前列。这种“虚实相生”的经营智慧，让品牌在商业成功与文化表达之间找到了完美的平衡点。

06.

如今，致知 zhizhi这艘时尚航船已经驶入更广阔的水域——主品牌“致知 zhizhi”和年轻生活方式品牌“orange desire”全网粉丝突破500万，年gmv超15亿元，屡获天猫新锐趋势奖、抖音电商行业飞跃品牌、小红书平台年度创新突破奖等行业殊荣，李涛本人也入选2024年《vogue》“全球时尚行业百大创新人物”榜单。但对他来说，这些成就只是品牌长远航程中的风景，而非最终目的地。

他反对用“新中式”这个简单标签来定义致知 zhizhi，而是憧憬着品牌能在国际语境中自在流淌的那一天。“致知 zhizhi肯定是要做一辈子的，”李涛说，“到2049年新中国成立100周年的时候，我希望它能代表中国品牌，站上全球舞台。”这份远见卓识，源于他对中国文化深厚底蕴的自信，也来自他对当代设计语言的精准把握。

从东华大学的课桌到国际时尚的舞台，从爆款操盘手到品牌筑梦师——李涛的创业历程，是一个关于时间、耐心与信念的动人故事。在这个普遍追求速成的时代，他选择用一件件衣服耐心编织东方美学的当代叙事，让“格物致知”的古老智慧在每一个针脚线缝间悄然苏醒。当风铃裙摆轻柔拂过都市的晨光，当白瓷裙裾优雅摇曳在夜色之中，我们看到的不仅是一件衣服的诞生，更是一种美学精神的生生不息，一个中国品牌走向世界的未来期许。