朋友在2025年底去4S店看车，一进门就被高大上的环境所吸引，但销售的话术让他感到焦虑。销售说国家补贴即将结束，优惠券也所剩无几，晚一个月就要多花两万元。于是他立刻交了定金，回家后才意识到这不过是惯用的销售套路。
国家发改委发布新通知，补贴延期至2026年
其实无需着急，国家发改委在十二月初发布通知，汽车以旧换新的补贴政策将延续到2026年。报废旧车购买新能源车最高可获得两万元补贴，转让旧车换购新能源车也能得到一万五千元补贴。即使是燃油车，只要旧车使用超过一年、新车排量不超过2.0升，也可以获得一万五千元补贴。发票须在2026年内开具，上牌必须在开票后的半年内完成。
销售惯用的“最后几天”、“限量五台”等话术被戳穿
销售常用的“最后五台”、“倒计时三天”等话术其实都是虚构的。我朋友两周后再去那家店，发现销售依然在喊“最后五台”。另一家店挂着“年终钜惠最后三天”的横幅，已经挂了两个月之久。他们之所以如此急切，是因为依靠提成赚钱，而政策透明化让这种伎俩逐渐失效。
信息透明化让4S店从靠话术转向拼服务
以前补贴的计算方法和申请资格全由销售人员口头说明，现在这些规定都已公开在官方文件中。买车后只需核对发票日期和登记时间即可，不必再相信销售口中的内部消息。信息不对称被利用的情况大大减少，消费者再也不用被虚假信息所吓住。
许多4S店通过制造紧张气氛来逼迫消费者购买，尤其是在新能源车销量不佳的情况下。随着政策趋于稳定，他们不得不改变策略，转而提供更优质的服务。这对消费者来说是一个好消息，不再轻易被销售牵着鼻子走。
详细补贴政策内容公开透明，消费者无需担心
补贴发放不限制品牌，国产车、合资车或进口车均能申领。旧车只要注册满一年即可，个人或家庭可以多次申请此项补贴，但每辆车只能享受一次优惠。这些具体内容很多销售人员不会主动告知，或者刻意隐瞒。
我在看车时，会先上网查政策，再去店里询问具体操作流程。如果销售还是一味地强调“只剩一台”或“马上涨价”，我会直接选择离开。毕竟政策都摆在那儿，根本不用着急。
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