在当下的奢侈品市场，我们正在见证一场权力的交接。如果说过去十年，奢侈品还是“old money”的专属游戏，那么现在，年轻一代已经彻底接管了话语权。最新的数据显示，21-30岁的年轻消费者已经占据了中国奢侈品市场客群的半壁江山，贡献了近一半的销售收入。
但这群新消费者可不好伺候，他们不吃“老一套”。以前买奢侈品，图的是那个大Logo带来的面子，是身份的入场券。但现在的年轻人，买的是一种“懂”。
他们不再盲目买单，而是更看重这个品牌是否代表了自己的价值观。
波士顿咨询的报告指出，八成消费者过去两年尝试过新品牌。这意味着，年轻人不再是品牌的“信徒”，而是品牌的“考官”。
他们会因为一个品牌支持环保而下单，也会因为街头文化的共鸣而买单。在他们眼里，奢侈品不再是高高在上的神坛，而是表达自我的工具。就像中古文化的兴起，年轻人买的不仅是那只经过时间考验的包，更是一种“我懂审美、我懂行”的文化资产。
这种心态的转变，也逼得渠道大洗牌。作为互联网原住民，这届年轻人最烦“端着”。为了配货排长队？不存在的。他们要的是效率，是既能保真，又能划算。
在这个背景下，像唯品会这样的特卖平台，意外地成了年轻人的“心头好”。因为它精准踩中了两个痛点——信任和实惠。
Q3其SVIP贡献了线上销售额的51%。这说明，最懂行的那批年轻人，已经把这里当成了固定的“进货渠道”。
近期，唯品会全面接入了中国中检正品管理库，鉴定师入仓对奢侈品实施100%全检。这种“笨功夫”虽然看不见，但却给了年轻人最大的安全感，不需要练就火眼金睛，闭眼买就是正品。再加上全球买手制带来的价格优势，让年轻人可以用最合理的预算，买到最心仪的大牌。
归根结底，无论是品牌做联名，还是平台死磕供应链做特卖，都在证明一个道理，谁能真正读懂年轻人的“既要又要”，谁能用真诚的低价和确定的品质去吸引他们，谁才能赢得下一个十年。
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