笔者上午刚刷到网友发的美团签下周杰伦的帖子，下午坐地铁的时候就惊讶的发现地铁里已经贴上了美团的巨大广告。看得出来，美团急于让大众知道自己新签下的代言人。同时不得不佩服美团的执行力，原来自己竟然也无意间见证历史了。
对于中国人民来说，周杰伦和美团大家都并不陌生。前者周杰伦是华语乐坛的知名歌手，唱的很多歌曲都家喻户晓，是一代人的回忆，而后者美团则是中国外卖软件巨头之一。
上高中时，学校广播室经常放《青花瓷》和《稻香》
然而周杰伦代言美团，却并没有产生1+1＞2的结果，大家对此的评价却大多是负面的，这是为何？
其一，周杰伦通过唱歌和演唱会等等早就赚的盆满钵满，根本不差钱，并不用美团，也更不用拼好饭。说到底，其实是用户比代言人更需要钱。
其二，据传美团签下周杰伦用了几千万，很多人担心美团会因此减少券的发放，导致点外卖时和过去相比会变得更贵。
其三，古人云：民以食为天。而外卖平台作为一个接地气又天然具备庞大受众的群体，无论北上广这种一线大城市，还是二三线以及县城小镇都有美团的身影。
而面对着如此庞大的外卖市场，中国外卖软件的竞争曾经也一度达到白热化阶段，谁都想分一杯羹。
曾经美团、饿了么两大外卖巨头的出现，杀死了众多小型的外卖跑腿公司，它们布局数对抗十年之后，京东外卖如同黑马般出现并迅速瓜分市场，并且形成三足鼎立之势。
这场旷日持久的外卖大战，使美团经营利润跌掉 198 亿元，造成上市以来最大亏损。有淘宝造血的阿里，三季度经营利润从 352 亿元跌到 54 亿元，少了 85%。
我们重申在过去两个季度阐明的立场，外卖价格战是低质低价的“内卷式”竞争，我们坚决反对。半年来的市场结果已经充分证明：外卖价格战没有为行业创造价值，不可持续。
美团 CEO 王兴
而如今的外卖市场已经进入存量时代，新用户的增量市场早已被瓜分。而如今饿了么背靠阿里巴巴改名为淘宝闪购，饿了么的名字也成为了历史。美团也借此机会做了一个致敬活动送券，被大家戏称为美团给饿了么开“追悼会”。
其四，如今的代言，也很难有那种“以代言人打开声誉和销量、带动复购”的传统营销诉求。
也可能是之前的美团宣传片被嘲到下架，所以制造新舆论和焦点以掩盖过去？
如果将美团和蜜雪冰城的ip做对比，这两家都是在很有名的公司。
美团在早期经常用袋鼠作为形象标志，但是后来则开始用刘亦菲，黄龄等代言人，然而蜜雪冰城从来没用过代言人，打造出了雪王这个超级IP。并且做了很多相关的周边。甚至蜜雪冰城在香港上市，也用了雪王的形象。
周杰伦代言美团，从目前来看，并不会带动周杰伦的粉丝更多使用美团，却会导致美团有丧失潜在客户的危机。
但也有人说美团代言周杰伦，导致大家有了讨论的热度，本身也是一种成功。毕竟无论美团还是周杰伦，本身的热度和流量都十分巨大。就像小米之前花费千万，只是改变了品牌标志的弧度，而大家对此的讨论也十分激烈。
而这次，美团看中了由于冬天寒冷，兼职骑手相应减少的空缺，主打一对一急送，那么这次周杰伦当代言人能否挽救美团缩水的利润？还需要市场的检验与沉淀，也欢迎大家在评论区发表自己的看法。
热门跟贴