没有一个钓鱼佬能空手走出直播间|垂钓|抖音|直播间|钓鱼佬|顶流

“人可以被毁灭，但不能被打败。”海明威的《老人与海》中，年迈的古巴渔夫圣地亚哥在经历连续84天没有捕到鱼的倒霉之后，遇到了那条长达18英尺的大马林鱼，终于在两天两夜的极限拉扯中将其制服。

战胜困难的成就感，如今只是钓鱼佬从这项运动中感受到的喜悦之一。100个人可能有100种喜欢钓鱼的理由。《2025年抖音电商垂钓消费趋势报告》显示，# 原来钓鱼才是抖音运动顶流话题累计播放量达到2619亿次，足见其群体之庞大——这同时意味着喜好的丰富性。

当越来越多的垂钓内容在抖音平台涌现，更多垂钓产业带商家也在抖音电商找到了新故事。

他们有些是成立30年以上的老品牌，比如湖北孝感的龙王恨，其鱼饵产品几乎是钓鱼佬的标配；有些是从线上起步，比如浙江金华的佳钓尼，紧贴年轻人需求的多款鱼竿产品，常年位居平台热销榜。在抖音电商平台，他们通过大型钓鱼赛事、店播、创始人IP等丰富的内容方式，获得了全新的生意增量，并为各自所在的产业城市带来经济增长的新活力。

以下是他们的故事：

老工厂的新面孔

31岁的湖北孝感人周公哺长着一张娃娃脸，神貌酷似明星林依轮，但双手黝黑干燥，像是历经风霜的老年农夫之手。

这几乎是钓鱼人的标配。即使是年轻女性，一旦“沾染”上钓鱼这个喜好，风吹日晒多少会在身上留下痕迹。何况，周公哺在过去半年钓鱼的强度足够大：从每天早上9点开始，一直钓到下午六七点，周末最多休息一天。

这是父亲周文平布置给他的硬性指标。周文平在1993年创立了龙王恨渔具公司，一款"野战蓝鲫"的鱼饵风靡全国，几乎是所有钓鱼佬入门标配。2024年，海归周公哺结束在上海金融行业的工作，回家准备接班。被父亲安排的第一项任务就是：学会钓鱼，达到每小时钓上50-70尾鱼的标准。

钓鱼，这是龙王恨所有员工的必备技能。公司园区里占地面积最大的是4个标准垂钓池。这里常年喂养着5万尾鱼，平时作为员工培训，每年还会举办多项垂钓比赛。

只有自己懂钓鱼，才可能做好垂钓生意。这是老牌渔具公司的觉悟，也完美契合了当下钓鱼佬的心理：他们消费的不只是商品，还有身份认同与归属感。

这在抖音尤为明显。垂钓被网友们称为抖音运动顶流。独乐乐不如众乐乐。全天各个时段，垂钓相关的各类直播间里都活跃着“钓鱼佬”，他们要么在围观别人钓鱼，要么在选购装备，为自己的下一次出手做准备。

他们的真诚，让“厂二代”周公哺印象深刻。他在公司垂钓池边遇到过神采飞扬的钓鱼佬夸赞鱼饵好用，“特别强烈的情感直接扑过来了”。在龙王恨品牌直播间的评论区，很多老用户的留言也触动过他，“他们对品牌了解比我想象的深多了”。一些多年前的动作，老用户还会记得并提起。

周公哺更加坚定了自己的选择。湖北多水域，养活着品种丰富的鱼类，以及包括龙王恨、老鬼、天元在内的多家以鱼饵为主业的企业，形成产业带，但他参加行业交流时发现，自己的同龄人并不多，活跃在一线的，还是父辈创始人一代，甚至他们会对这位年轻人的出现感到惊讶。在他们眼中，垂钓是门辛苦生意。

周公哺理解他们的诧异。他对自己小时候当“童工”的经历印象深刻。

当时父亲租了简易小厂房，雇佣的工人都是附近乡邻，赶上旺季忙不过来，还在上幼儿园的他也要去工厂帮忙：把锯子烧热，烫在塑料袋封口处，完成封装。到十几岁的时候，他跟父亲去天津参加展会，撤展的时候，全场都在甩卖，他也很卖力：叫卖、收银、递货。对商业的认知，在这些过程中逐渐成型。

抖音电商业务的快速崛起，是龙王恨创始人周文平把儿子召唤回来的重要原因。龙王恨在2021年入驻抖音平台，当年实现GMV5000万，跟随平台节奏加码店播之后，GMV在2023年突破1亿并保持持续增长至今。目前，龙王恨在抖音已经有8个官方账号、5个旗舰店。回到公司后，电商业务是周公哺率先接触的版块。

一个趋势是：越来越多的钓鱼佬习惯在抖音下单。《2025年抖音电商垂钓消费趋势报告》显示，这一年中，垂钓类商品累计售出4.04亿单，垂钓品类动销商家数量同比增长91%。同时，店播成为垂钓商家的普遍选择：开启店播的垂钓商家数量在2025年同比增长49%，垂钓品类直播场次同比增长108%。

关于"真诚"的生意

成立于2009年的浙江金华渔具品牌佳钓尼，如今在抖音开设了6个自营直播间，每日直播时长达到16个小时，2025年通过店播实现了GMV环比增长20%。

真诚是其中的关键。

佳老板谢小忠在抖音上有个响亮的昵称：谢老抠。因为他经常在视频里劝大家买鱼竿的时候“够用就行，别乱花钱”，说得次数多了，谢老板就成了“谢老抠”。他不介意，甚至乐得如此。这代表50万粉丝没把他当外人。抖音个人账号经营5年以来，“敢说真话”已经是他最鲜明的标签。

在钓鱼佬的世界里，真诚是通用货币。本质上，他们在水塘旁、河流边蹲守的不只是鱼，还有抛开所有身份、只做自己的快乐。财富、地位和样貌在这里不值一提，更多时候，评估个人价值的标准被凝练为一个词：

鱼获。

鱼竿拉着上钩鱼儿上扬的那一瞬间，就像烟花在水面绽放，燃放者和围观者可以感受到类似的快乐。而直播与短视频天然适合传递这种快乐。

此外，钓鱼佬天生爱分享，孤舟蓑笠翁独钓寒江雪”的孤寂只是少数人的爱好。因此，佳钓尼把自己的品牌直播间打造成钓鱼人的会客厅，更适合交流。“我们的主播都是资深钓友”，谢小忠告诉「山农下山」，所有主播上岗前都会经过专业培训，除了卖货，他们还会进行各种钓鱼教学、讨论钓鱼技术，主打陪伴与实用。

很多时候，直播间直接搭设在仓库、钓场里，看起来没那么精美，但可以直观分享最真实的垂钓经验和产品使用感受，对用户尤其是新手更加友好。同时，佳钓尼还开设了“实战”子账号，通过第一视角的野钓画面，吸引专业用户。

包括断竿在内的“小插曲”偶尔也会发生，并在直播中直接呈现。这不完美，却因为足够真实，增加了用户对直播间的信任度。

“我们的抖音运营，本质上是把线下钓鱼人之间'聊得来、信得过'的关系，平移到线上进行放大”，谢小忠表示，从佳钓尼官方账号到他的个人账号，所有内容动作的核心都是活人感， “ 让用户觉得屏幕对面不是冰冷的品牌，而是一群懂钓鱼、爱钓鱼、愿意说真话的自己人 ” 。

这样的内容策略也更加匹配佳钓尼在抖音平台的用户画像：二三线城市的年轻男性为主，一线城市的人数迅猛增长。他们普遍习惯在抖音看比赛和教程、买装备，更加追求钓具的颜值和便携性。对于他们来说，抖音垂钓商家提供的不只是商品，还在内容传播的过程中形成无数个锚点，吸引兴趣相投的同类。

从赛事到生意，好内容的极致张力

在抖音平台，有一类内容对钓鱼佬具备极致的吸引力：赛事。

如果说钓鱼这项运动暗合了人类狩猎的天性，赛事就是在此基础上，再通过竞争、团队协作、意外与反差等因素把多巴胺值拉满——类似短剧的魅力。

佳钓尼举办的钓鱼赛事“民间有高手”，目前是抖音举办历史最久、挂车成交最高的赛事之一，2025年获得抖音电商垂钓行业优质赛事奖。它的主要特色是真实场景下的两两PK。“观赏性极强，用户停留时长更久”，谢小忠介绍。这是基于抖音平台设置的赛制，它更利于聚焦，可以形成从动态场景—卖点介绍—销售的即时闭环。

在抖音平台，“民间有高手”直播最高在线18万人次，平均在线人数保持在1万以上。单场GMV最高100万，年度累计销售超1000万。

“抖音的内容就是天然货架”，谢小忠总结道，抖音用户已经习惯在观看内容的同时，顺手下单。在"民间有高手大鱼争霸赛”的橱窗页，多款商品销量突破10万件，三款商品销量突破100万件。

如今，佳钓尼已经组建了专门的赛事运营团队。“垂钓属于多产业多业态联合发展才能做好的行业”，谢小忠谈到，垂钓行业需要陆（线上）海（线下）空（赛事）配合，持续影响用户。其中，赛事是其中的关键一环，可以有效提升品牌调性和产品认可度。

在垂钓圈里，以竞技选手与极致发烧友为代表的意见领袖，占比约在10%，类似于体育明星，他们具备影响行业趋势、吸引新用户的能力。

“我们想要做得专业，必须得到这类用户的认可”。而赛事正是连接品牌与意见领袖的最佳方式。佳钓尼从2019年开始尝试“1个直播网红+1位钓鱼大师”的组队模式，当时就创下过单场赛事超过6000万的观看，既通过大师巩固了品牌在核心圈层的口碑，又借助网红触达更多新用户。

趣味性，是钓鱼赛事在抖音平台传播的关键要素。这让赛事跳脱出体育竞技的范畴，更接近大众娱乐内容。

年轻的周公哺对此想得很清楚。他正带领团队研究，如何让龙王恨杯全国钓鱼大赛在抖音平台达到更好的效果，趣味性是他们重点研究的方向。龙王恨杯全国钓鱼大赛是父亲周文平在1996年推出的赛事，冠军奖品是一辆小汽车——这在当年轰动了整个行业。后来，比赛固定为每两年举办一次，以奖房奖车为特色，有“钓鱼界春晚”的称号。

周公哺佩服父亲的远见，无论是靠赛事公饵推广品牌，还是用房子和车子作为奖励品——它们比同等价值的现金更有冲击感。

如今，龙王恨公司一楼展厅里，有一组专门摆放奖杯的柜台。即使紧邻马路，对面就是物流园区，每天有大小货车在这里穿梭并扬起尘土，但奖杯们始终干净锃亮。六层办公楼里，几乎每一层的墙壁上都挂着大幅合影，大多是历届龙王恨杯全国钓鱼大奖赛的照片。

如何让父辈早年的创举在当下焕发生机，这是很多企二代面临的共同课题。

抖音的巨大流量，如同一面放大镜。原本在钓鱼圈里火热的赛事，在抖音平台变成直播与短视频切片内容后，发挥出指数级增长的影响力。以龙王恨杯全国钓鱼大奖赛为例，赛事进行期间，龙王恨抖音电商渠道的商品销量都会显著增长，“基于赛事内容的流量直接变成了销量”。

不过，周公哺发现，围绕赛事的玩法还可以更丰富。他关注到今年的临湘浮标杯垂钓大赛，因为内容做得足够有趣，获得了很好的流量与转化，这成为他学习的重要参照。

赛事正在抖音电商平台展现出内容的极致张力。根据《2025年抖音电商垂钓消费趋势报告》，过去一年，100+垂钓领域赛事在抖音同步直播，23.7万个抖音创作者带货垂钓相关商品。

随着钓鱼成为抖音运动顶流，围绕赛事的玩法逐渐多元化，其中一些创意经由合作而来。周文哺提到，抖音电商类目小二会提供运营、供应链和生态协同等多方面的帮助，还会站在品牌整体的生意视角，抛出类似“”接下来干点什么大事”的提议，大家一起头脑风暴。最终，包括联动湖北几家鱼饵企业进行助农赛事在内的多项想法相继落地，并带来了新的流量与生意增量。

“明年我们的重点还是在赛事”，周文哺表示，公司正在研究千人级别的钓鱼赛事。他相信，在抖音平台，更大规模的赛事能创造更高的效能。

当城市有了年轻人

每十个中国人里，就有一名钓鱼佬。

中国钓鱼协会不完全统计数据显示，每年参加4次以上钓鱼的人群在2017年就达到1.4亿。不难猜测，这个群体随着情绪消费与抖音的崛起持续扩大，并增加了更多的年轻人。根据《2025年抖音电商垂钓消费趋势报告》，新锐白领在垂钓消费者占比已经达到31.2%，成为绝对主力，中老年人占比不足18%。

春江水暖鸭先知。垂钓商家们率先捕捉到新趋势，并将变化落实到产品上。

龙王恨从2022年开始研究抖音平台的年轻用户，结合他们的消费需求与喜好，对经典产品老蓝鲫进行改良。"25-30岁年龄段的抖音钓友，对鱼饵的需求就是入门易、效果稳、一包搞定"，周文哺表示，年轻人对产品颜值和技术追求明显区别于老年人。新品在2022年基本完成后，花费一年半的时间，联合上万名钓友试钓，进行了数百次配方调整，最终才敲定版本。

2024年9月2日，龙王恨在抖音直播间首发这款产品，除了联合抖音提前发起#蓝鲫青春版话题挑战赛之后，董事长周文平也在当天出镜，亲自演示产品，单场直播在线人数突破1万。