刚刚过去的2025年，行业发展整体承压，绿城却依然展现了企业的稳健特质与领先优势，强势领跑浙江市场，包揽2025年度大浙江房企销售流量榜、权益榜、全口径榜三榜第一的桂冠。
当不确定性成为行业发展的常态，绿城所展现出的稳健与领先，揭示了一种更深层的企业升维之举：并非简单地追求业绩亮眼，而是以持续的产品进化，构筑企业发展的确定性。
具体实操上， 绿城以产品进化为战略支点，在杭州，持续创新产品标杆，形成现象级产品矩阵；在浙江其他城市，将经市场验证的高品质产品，成功进行属地化地提升落地。在此基础上，绿城进一步构建了从研发、交付，到客户信任再转化的价值闭环 。
产品力进化的“样板间”
杭州，无疑是绿城业绩的核心支柱。以流量口径计，2025年绿城在杭州实现业绩超482亿元，占其在浙江全省业绩的56%之多。 在 2025年的杭州市场，绿城表现同样抢眼，位列权益榜TOP1，流量榜和全口径榜均稳居TOP2。
从推盘节奏来看，2025年，绿城有20+新盘入市，占杭州全年入市新盘总量的1/3，涵盖月华系、庐系和 海棠系 等众多产品线。
推盘数量领先的同时，市场表现也可圈可点。绿城旗下新盘几乎都是所在板块及细分市场的焦点，引领着市场风向。
在高端改善市场，绿城的表现尤为亮眼 。2025年杭州全市总价千万以上的高端住宅共计成交3513套，其中绿城（含合作）共计成交1335套，市占率约为38%，处于高位。
以绿城2025年面市的两个月华系产品为例，不论是玉澜月华还是蕙澜月华，均获得市场高关注。像上半年面市的玉澜月华，两次开盘即清盘，中签率均仅在10%出头，接近限售。
蕙澜月华示范区实景 （ 以 项目交付为准）
在面向年轻人的首置、首改市场，尽管行情盘整最为显著，但绿城项目依旧维持高热度 。
从运河新城的汀岸印月到熙岸晓月，从云谷的悦海棠到之江的知海棠，包括金沙湖的湖映金沙，这些项目无一不是开盘即热销，有力烘托了所在板块的楼市热度。
悦海棠示范区实景 （ 以 项目交付为准）
在低密市场，咏湖云庐、湖栖云庐、溪径恒庐、宸风逸庐等这些分布于杭州不同板块的楼盘，凭借鲜明的绿城低密产品标签，亦赢得市场广泛认可 。
如溪径恒庐，虽位于城市外围板块，区位优势并不突出，却凭借当下市场少见的法式风格，精准吸引高净值客群。项目于2025年8月首开入市，拿下2025年下半年杭州低密销售套数TOP1，成绩亮眼。
溪径恒庐示范区实景 （ 以 项目交付为准）
若进一步聚焦自2025年10月起行情有所回调的杭州市场，便能清晰看到绿城所展现出的市场引领地位，以及旗下项目对 市场热度的显著支撑作用 。在10-11月杭州商品住宅成交面积TOP10中，绿城旗下项目占据半数席位，且强势包揽前三名。
2025年10-11月杭州商品住宅成交面积排行
一系列现象级的推盘表现背后，绿城在杭州实现了“有口碑、有作品、有流量”的全维覆盖。而全链路产品均获成功的关键，在于绿城始终走在行业前列的产品进化之路。
如果说前两年绿城的产品进化，表现在率行业之先推出全维实景示范区上，那么2025年，绿城更进一步，将产品进化从外在的形制，深入到了内在的建造体系、工艺工法。
前文提及的蕙澜月华，绿城打造了杭州市场首个全维度降噪住宅系统 ，该系统覆盖门窗、楼板、分户墙、室内排水等多重构造，并在园区景观、设备安装等环节综合运用隔音技术，全方位提升居住静谧性。
到了晓澜玉华，这种内在的产品进化变得更为系统化，绿城将企业首个全维“好房子实验室”落在了该项目上 。在晓澜玉华，静音降噪、健康空气、舒适用水等十个可感知、可验证的技术体系，均被转化为看得见的工艺标准，这些标准从用户真实的生活场景出发，以科技赋能品质生活。
绿城首个全维“好房子实验室”
从现象级市场表现到系统性产品迭代，绿城在杭州的实践，已超越单一的项目开发，演进为一套可复制、可持续的产品力进化模式。在该模式的助推下，杭州不仅是其业绩的基石，更是其持续输出产品标准、引领行业风向的“样板间”。
浙江其他城市
高端产品力的“实践场”
除杭州外，宁波、嘉兴、义乌也是绿城在浙江业绩的重要支柱，三城合计实现流量业绩超200亿元，约占绿城浙江全年总业绩的24%。
在这些市场，绿城采取了与杭州不同的策略：主要聚焦于挖掘当地的高端改善需求，并以杭州成熟产品为母本，深度开展在地化创新，实现高端产品力的跨城落地与升华。
一方面，绿城的经典低密产品系，在跨城市落地中持续焕新，有效激活了在地高端市场 。
以玫瑰园系为例，其在嘉兴落地的云栖玫瑰园，一举包揽了2025年嘉兴千万级高端市场销售金额、套数、面积的三榜第一，并成功跻身《2025年度浙江高端产品TOP10》。
从产品打造来看，项目立足临湖的天然禀赋，将法式经典美学与嘉兴江南水乡的韵律融合，并针对嘉兴高净值客群需求，率当地市场之先打造功能丰富的三层立体主题会客厅，规划起步建面约248㎡的大尺度户型。
嘉兴云栖玫瑰园示范区实景 （ 以 项目交付为准）
值得一提的是，仅凭云栖玫瑰园和湖境云庐两项目，绿城就占据了2025年嘉兴千万级高端改善市场近90%的市场份额。
庐系，作为绿城在低密领域的又一条明星产品线，不仅仅在嘉兴，在宁波、台州等城市落地也大放异彩。
宁波凤栖云庐示范区实景 （ 以 项目交付为准）
以同样入选《2025年度浙江高端产品TOP10》的宁波凤栖云庐为例，该项目虽整盘仅164套房源，却仍坚持在地化创新，打造多层次的弧形曲面立面，营造艺术感、文化感与高奢酒店感三感兼具的场景。凭借这些突出的产品优势，项目11月首开，荣膺宁波市六区低密销售金额TOP1，牢牢掌握宁波低密市场的话语权。
12月刚开放示范区的温岭湖畔恒庐，作为绿城在温岭的庐系首作，也根据属地特征做了相应的产品思考。项目巧妙利用三向滨水的原生水脉，引水入园，构建高层与合院两大组团，并创新打造双会客厅体系，营造“天地结庐”的诗意栖居意境。
温岭湖畔恒庐示范区实景 （ 以 项目交付为准）
另一方面，在高层改善市场，绿城同样实现了高端产品线的成功输出 。
在义乌落地的首座“四代宅月华系”作品——芝澜月华，约8000㎡的全维立体生息示范区一经亮相，便在义乌高端住宅市场掀起了热潮。首次开盘吸引超600组客户参与摇号，房源在2小时内全部售出，实现销售额约12亿元。
芝澜月华之所以迅速成为义乌客户的焦点，源于其出色的产品力。在延续“月华系”标志性基因的同时，项目进行了深度的在地化创新：
从溯源义乌风貌的玉树三庭，到香山会馆合集式场景的创新，从撷取绣湖水波意境的建筑立面，到融合“月华系”芝兰玉树标识与义乌市花月季花瓣的12棵月季玉树，加之在公共空间、户型设计上各种立足客户的设计巧思，义乌芝澜月华重新定义了当地高端人居范本。
义乌芝澜月华示范区实景 （以项目交付为准）
绿城在浙江多城市的实践表明，高端需求并非一二线城市的专属。通过“高端母本+在地创新”的产品进化逻辑，绿城成功将经过杭州市场验证的产品力，转化为适配不同城市禀赋与文化的高价值作品。宁波、嘉兴、义乌等城市，不仅是绿城在浙江业绩的重要增长极，更成为其高端产品理念不断演进、持续落地的“实践场”。
从产品到交付
构建“产品价值闭环”
绿城的产品力，不仅在于持续的进化与创新，更在于实现与延续，事实上，绿城已经在浙江市场跑通“研发-落地-交付-口碑”的产品价值闭环，并不断借此巩固竞争优势。
杭州芝澜月华交付实景
首个月华系交付项目——杭州芝澜月华于2025年6月交付，虽为限价产品，却凭借超预期的交付品质，赢得业界与市场的广泛好评，入选《2025上半年杭州十大交付力作品》的同时，也有着亮眼的二手房市场表现：大证办理之后，便迅速有大幅高于购入价格的房源成交，其中一套建面约380㎡的楼王房源，以3330万元成交，较新房购入价高出400余万元。
良好的交付口碑与明确的溢价预期，有效带动了后续玉澜月华、蕙澜月华的销售。正如前文所述，两个项目均形成热销之势，成为绿城2025年浙江业绩的重要支撑。
同样的场景，在浙江其他城市也不断复现。嘉兴晓风印月，以及义乌、台州的凤起潮鸣等项目的高品质交付，不仅验证了绿城产品线跨区域落地的成熟度，更以扎实的实景呈现，持续强化了绿城的品牌信誉。
义乌凤起潮鸣交付实景
嘉兴晓风印月交付实景
云栖玫瑰园之所以能占据嘉兴高端市场领先地位，正是得益于绿城此前在当地的口碑积淀，尤其是晓风印月项目的成功交付。晓风印月于2025年9月交付，到访交付率达100%，更有业主赠送锦旗，表达对产品品质的高度认可。
据称，曾有客户在购买晓风印月后向绿城表示：若绿城在姚家荡等更优质地段拿地，将再次复购。因此，当位处姚家荡的云栖玫瑰园面市时，该客户不仅自己购买，还带动亲友圈累计复购金额近4亿元。数据显示，云栖玫瑰园首开时，老带新成交占比高达45%。
高复购与高比例老带新的背后，是客户对绿城产品与服务的深度认同。
通过“研发-落地-交付-口碑”的价值闭环，绿城不仅输出高品质产品，更提供覆盖全周期的服务，除了日常的物业服务与社群运营等服务外， 通过晓风印月的案例，可以看到其更将服务延伸至了投资决策的前端 ，倾听客户的诉求，从而构建起深厚的信任壁垒，形成“人无我有”的竞争优势。
结 语
穿越周期的真正护城河，并非单一的产品亮点或营销声势，而是一套系统化、可进化、可闭环的产品力体系。 绿城在浙江的领先，本质上是其产品进化方法论的胜利 。
在杭州，绿城通过持续自我迭代，将市场标杆变为可复制的“样板间”；在浙江全域，其凭借“高端母本+在地创新”的模式，将已验证的产品力成功移植并焕新，激活了广阔的高端改善市场；更关键的，绿城通过“研发-落地-交付-口碑”的价值闭环，将每一次交付都转化为品牌信任的强化节点，构筑起竞争对手难以企及的客户忠诚与市场信誉。
当外部环境充满挑战，企业向内构筑的、以用户价值为核心的系统性产品能力，才是抵御风险、持续领先的最深确定性。这不仅是绿城自身的答案，也为整个行业提供了在盘整期中破局前行的关键启示。
【以上内容仅为个人观点，不代表所在企业观点。】
热门跟贴