图源 |2025GET大会
作者 |昆布
2025年，教育内容与IP赛道的竞争已趋白热化，流量获取成本走高、商业转化效率遇阻，成为行业普遍痛点。
而另一边的B站，社区活跃度与用户粘性持续增长：2025年三季度财报显示，B站 DAU达1.17亿、MAU攀升至3.76亿，B站用户日均使用时长稳定在112分钟，月均付费用户更是突破3500万，“高留存、高参与、高付费”的用户常驻属性愈发显著。
嗅觉敏锐的教育机构瞄准这一机会，教育头部玩家悉数抢滩B站，开启以内容为核心的阵地化运营——不再是短期流量投放，而是扎根社区做长期用户沉淀。
对教育行业而言，聚集了海量精准人群的B站，既是高粘性的社区生态，也是差异化的内容土壤：既适配教育内容的深度传递，也能通过互动、社群强化用户信任，自然成为教育企业与超级个体突破增长瓶颈的新蓝海。
可以预见，2026年“深耕B站、做内容型教育阵地”将成为教育从业者的核心发力方向。
B站月付费用户3500万，成为K12人群教育/职教获客新主场
B站本非传统意义上的大学，却因海量学习者的聚集，悄然蜕变为名副其实的“互联网大学”。
如今这里已全面覆盖K12人群教育、大学生教育、语言留学、职业考证、兴趣生活等100多个学习生活场景，985/211高校渗透率高达82%。
在B站知识区的“科普宇宙”中，从硬核的科学原理到趣味的生活冷知识，用户近距离接触行业大咖已成常态，最新数据显示，B站知识区日均播放量已逼近3.6亿。
面对求职困惑，B站的名师天团同样能提供有力支持。平台内的大学生群体中，75%都观看过职场相关内容，近一年“求职”类关键词搜索量同比攀升78%，职场学习需求持续释放。
用户基础的扎实与多元，为B站教育生态奠定了坚实根基。官方数据显示，中国近七成90后（含00后）活跃于B站；从2018年到2025年，用户平均年龄从21岁升至26岁，人生阶段不断升级。
值得关注的是，知识区17岁以下青少年与31岁以上成年群体增长迅猛，用户构成早已突破“单一学生群体”的刻板印象，大量家长群体的涌入让学习场景更加丰富。
敏锐捕捉到增长新机的教育机构，正加速抢占B站赛道。
某头部教育集团在2025年将B站视为战略重点，采取“单点切入-模型跑通-全品类延伸”的策略，在站稳高中学段后，逐步拓展至考研、考公等多个SKU。
该机构旗下数学赛道一位名师IP，0粉起号，两周内迅速增至10万粉，在内容中自然嵌入课程延展，相较于短视频时代依赖“快速刺激”的营销模式，这种方式更具用户粘性与可持续性。
该机构还通过将试听课、正价课数据实时回传B站模型，借助AIGC优化广告封面与视频物料适配度，大幅提升投放效率，其在B站的广告GMV一年内实现10倍增长，并在25年暑期，跃升至B站教育行业投放榜首。
与此同时，众多职业教育机构正在B站掀起更高的热潮。职业技能（原画、建模、AI 应用等）、职业考证（公考、心理类证书）、成人英语、兴趣生活等品类，全面开花，头部机构争相入场。
比如，喜播学堂主打成人兴趣培训、EF成人英语深耕语言培训、橙啦教育聚焦考研辅导、高顿发力公考与CPA培训，均搭建起一套完善的多账号运营打法。
官方主号树立品牌形象，垂类账号吃透细分受众，讲师个人账号凝聚核心粉丝，层层递进之下，顺利打通“内容引流-私域沉淀-付费转化”的商业闭环，在B站实现流量与收益的双向突围。
从“围观”到高效转化：B站教育生态强势崛起
过去，外界对B站有一个刻板印象，用户习惯“只看不买”，而教育机构在此多停留于品牌曝光。
近两年来，70%+教育市场头部品牌在B站不仅实现了规模化获客，更跑通了从表单获客、低价书课包转化到高客单价课程成交的完整链路。
数据显示，B站职业教育、K12人群教育、成人职业教育、留学等细分垂类，用户的付费率与LTV（用户终身价值）显著高于行业均值——这标志着B站正从“免费流量池”向“高质量获客阵地”实质性跃迁。
蓬勃发展的社区生态，带动用户消费意愿不断提高。2025年第三季度财报显示，B站广告收入达25.7亿元，同比增长+23%；有近250万UP主在B站获得收入，UP主人均收入同比提升22%。
在此基础上，B站持续提升商业能力，广告业务收入为25.7亿元，同比增长23%，创作者生态持续繁荣。
数学UP主“@一数”堪称站内顶流标杆，坐拥2236.1万粉丝，课程讲解温柔细致，从基础知识点到压轴题拆解面面俱到。
他的B站小店里，《高考必刷100讲》、《高中数学一本通》等教辅书籍常年热卖，自然流日销量稳定超1000本，2025年GMV达3KW+。
近年来，越来越多资深教育者转战B站，其中树成林以“@树林同学”为核心主账号，既输出提分干货，也做备考情绪疏导，推出的高三特训营、浪前成长营等百元级课程，搭配纸质资料和社群服务，搭建起“免费内容引流-私域沉淀-付费转化”的完整闭环，依托全网3000万粉丝、50万活跃社群用户，年GMV超1亿元，成为B站第一批教育类IP变现的标杆。
再看考研赛道，随着“考研热”回归理性，B站或将成为考研党不可或缺的核心备考阵地。
2025年末，343万学子冲刺上岸，考生不再盲目跟风，反而更看重备考效率与内容质量，B站的学习生态恰好精准匹配这一需求。
考研英语名师“@颉斌斌老师”在B站坐拥165万粉丝，视频风格多元，覆盖考研、四六级等场景，多次登知识热榜，视频互动数据亮眼。其在B站上架的课程“考研英语全程班”，产品客单价仅188元，25年GMV收入达1KW+，产品总销量超10W单，既验证了IP在B站的经营效率，也印证了平台考研人群的高基数与强付费意愿。
如今，B站已构建“内容吸粉-流量沉淀-多元变现”的成熟路径，教育机构与超级个体凭优质干货站稳赛道，变现路径清晰可观。B站既能满足学习者核心需求，更成为教育IP商业落地的绝佳场景。
B站“创课项目”：教育机构的IP化增长解决方案
面向教育机构，B站特别推出了“创课项目×IP撮合”个性化解决方案。这是一套以IP为核心的精准增长工具，通过IP与机构的深度耦合，帮助教育机构解决获客难、变现低效的痛点，实现确定性增长：
该方案的核心价值，是为机构激活IP的流量势能。无论是传统教育机构的转型扩量，还是IP的孵化与商业落地，均可依托B站成熟的IP营销链路实现效率升级。
创课项目通过将传统机构从“传统横版图文”向“UP主矩阵视频获客”进行升级，可使冷启动成功率提升30%，同时线索成本降低30%；在获客玩法升级中通过IP稿件、IP直播、矩阵账号等组合方式，更能帮助机构放大影响力，实现用户触达的规模化。
从合作效果看，教育机构与B站IP营销链路，上线首月实现ROI提升70%。其合作逻辑以“用户触达-转化沉淀”为核心。
先基于机构需求定制IP合作链路，通过公域流量加持，课程上线后，将用户沉淀至私域，最终以标准化直播场景转化完成变现闭环。
在变现效率层面，项目提供“内容洞察及评估-合作模式匹配-全链路营销路径落地”的闭环支持，且配套明确的量化指标。
合作模式上机构可以根据自身需求，选择“GMV分成”或“广告投放代运营”两种，同时配套标准化的全链路营销路径，帮助机构实现从获客到转化的流程化落地。在投放实操方面，也提供了广告主矩阵账号和投放端的执行建议。
简言之，“创课项目”是B站为教育机构打造的IP化增长工具包，以IP为支点，通过明确的量化指标与支持，帮助机构在流量、转化、变现环节实现效率跃迁，是教育机构布局B站生态的标准化解决方案。
对亿万用户来说，B站这个“互联网大学”正持续拓宽知识获取的边界，成为伴随人生不同阶段的学习伙伴。于教育机构而言，布局B站不再是“可选项”，而是把握新一代用户需求、实现流量破圈的“必答题”。
*数据来源：Quest mobile；哔哩哔哩25年Q3财报；哔哩哔哩后台数据
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