泛教育时代的小而美实践：当规模不再是唯一答案|学校|家庭教育|小而美实践|成长|教培|时代|校长取消钉钉|泛教育

在教育行业进入深度调整期之后，一个明显的变化正在发生：巨头正在返场，资本重新评估，但与此同时，一批并不追求「做大」的机构，却在各自细分赛道中稳定生长。

当连锁扩张不再是唯一成功路径，当标准化模型频频遭遇边际递减，一种更贴近真实需求的实践正在浮现——小而美、深度服务、长期陪伴，成为不少新一代教育创业者的共同选择。

12 月 19 日，在 2025 多鲸蟹宴 & EE 年会上，「GET大会番外篇：八月哥和他的教培朋友们」圆桌论坛举行。本场论坛由教培江湖主理人八月哥主持，邀请了博学非凡创始人蔡泉、鱼蹦豆儿童陪伴创始人狄豆豆、爱创科技教育联合创始人杨雪、小于学长创始人于文康等多位 90 后、00 后教育创业者，围绕「小而美是否仍是当下的最优解」「陪伴经济的真实价值」「下沉市场还有没有机会」等议题展开讨论。

以下为圆桌论坛实录，经多鲸编辑整理：

主持人八月哥：

今天这场圆桌论坛定位为一场相对轻松、有趣的讨论，台上的嘉宾则以 90 后、00 后为主。我们也希望借此机会，看看年轻一代教培从业者，在当下这个阶段所处的状态与思考。接下来，先请四位嘉宾分别做一个简要的一分钟自我介绍。

博学非凡创始人蔡泉：

大家好，我是博学非凡的蔡泉。我们主要围绕初中升高中、高中三年以及大学阶段，提供以生涯规划为核心，结合陪伴式服务、学业提升和家庭教育的一体化解决方案，更多以「家庭顾问」的角色，服务学生和家长。从行业角度看，我认为我们能够为教培机构，尤其是高培高报类机构，提供的核心价值，更多体现在产品价值与人的价值层面。

鱼蹦豆儿童陪伴负责人狄豆豆：

大家好，我是鱼蹦豆儿童陪伴负责人狄豆豆。我们主要面向 0 到 12 岁儿童，提供入户陪伴服务，定位介于传统家教与学科培训之间，更偏向于纯陪伴型服务。我们将这一业务定义为高端教育家政，即由陪伴师进入家庭，对低龄段孩子进行日常陪伴与支持。这一模式相对轻量，但需求集中。目前，我们在全国运营 4 家直营门店，同时在郑州、长沙等地布局了约 40 家联营门店。

爱创科技教育联合创始人杨雪（ADA）：

大家好，我是爱创科技教育的 ADA。过去近十年，我一直在围绕「闭环」这一关键词展开实践。最早从个人销售做起，逐步搭建销冠团队，形成销售能力的闭环；随后在带团队的基础上，为全国多地的机构负责人提供赋能，帮助他们拿到实际结果，逐步构建起商业认知层面的闭环。目前，我将上述两部分经验整合到创新教育领域，通过爱创科技教育，将 B 端、G 端与 C 端打通，并以赛事为载体，帮助孩子取得成果，进一步进入家庭场景。

小于学长创始人于文康：

大家好，我是小于学长的创始人于文康。之前站在台上分享时会比较紧张，当时更多是以听众身份参与。而今天坐在这里交流，心态也有所不同。我目前主要做的是一种 K12 的「变相形式」，聚焦高客单价的陪伴式产品，单月客单价在 6 万元以上，面向清北及 C9 目标学生，提供 24 小时陪伴的学霸营服务，整体定位为高客单价、深度陪伴型产品。

主持人八月哥：从四位嘉宾的介绍可以看到，大家所处的细分赛道和实践路径都非常不同：既有在区域市场中成长为万人规模学校的 90 后创业者，也有将入户陪伴与高端家政结合的细分赛道实践者；既有从销冠成长起来、完成赛道转型的从业者，也有代表新一代探索全新玩法的 00 后创业者。这种多样性，正是当下教培行业的真实写照，我们也将其称为一个更加多元的「泛教培时代」。

主持人八月哥：在当前巨头返场、大规模扩张重新出现的背景下，连锁依然是教培行业的重要路径。但与此同时，不确定性也在明显增加。今天这个论坛本身就是一个「小而美」的存在。我想请几位结合自己的实践，聊一聊在接下来的阶段，小而美是不是你们的最优选择？

蔡泉：我们大多数校区都在五线城市，新东方、学而思这些大型机构以前都来过，现在也在逐步回归，所以压力我是有直接感受的。但我觉得地方机构真正要做的，还是把自己的事情做好。

第一是差异化。现在家长不只是看老师、看服务、看环境，更多的是看理念。我们在机构里有一个非常明确的要求，不管是老师，还是最基础的市场人员，都要懂规划。家长带着孩子进来，不是先推产品，而是先根据孩子和家庭的情况，给他做一个初始规划，然后再倒推我们的产品正好能解决哪些问题。这样一来，家长的信任度会明显更高。

第二是本地化。全国性机构在全国铺点，很难真正理解本地的学校情况、政策变化、升学路径和家长认知。但地方机构做的是本地市场，这些恰恰是我们最了解的。你越了解当地的学校、政策和家长，优势就越明显。

主持人八月哥：我听下来，一个是差异化，一个是本地化。你是在用对区域的理解深度，去对抗大机构的规模优势。

狄豆豆：在「小」这件事情上，我可能是离得最近的。我们做的是 0 到 12 岁的入户陪伴，这个赛道本身就决定了它不可能规模化。少子化是必然趋势，没有增量市场，只有存量市场。

正因为如此，我们做的第一件事就是轻量化。一个一百多平的工作室，通过系统派单到家，就能完成服务交付。第二件事是走高客单价路线。这个赛道真正能跑通的前提，是你敢交付，也敢报价。很多人会问这个生意怎么规模化，但在我看来，它本身就是一个「经济上不规模化」的赛道。我们每个城市最多服务一百到两百户家庭，这是一个极度小、极度精的业务。