中国教育报-中国教育新闻网讯（记者 杨国良 通讯员 李曌）寒冬腊月，武陵山区寒气袭人。临近春节，重庆酉阳土家族苗族自治县清泉村的电商服务站里，却是一派火热景象，迎来了一年中最繁忙的时节。

刚送走主城的采购商，重庆工业职业技术大学派驻清泉村的第一书记陈相亮和山羊村第一书记刘兰泉，又忙着给真空包装的土猪肉、土鸡鸭贴单。“这批带着山野烟火气的年货，今天必须发走，天南海北的客户都等着呢！”陈相亮说话间，手中的活儿一刻未停。

时间倒回两年前，两人刚到任时，面对的却是另一番景象：村里林地资源丰富，农户散养的畜禽品质上佳，但大家普遍守着“金疙瘩”犯愁——卖不出去咋办？

转变从一碗鸡汤开始。走访中，陈相亮偶然尝到村民用本地土鸡熬制的鸡汤，其鲜香令他难忘。深入了解后得知，这是村民散养多年的酉阳土鸡，肉质紧实，炖汤极佳。“这就是我们的‘独家优势’！”两人一拍即合。

他们立即梳理出山羊百花蜜、清泉生态米、黑脐黄豆、山地猕猴桃、散养禽畜等特色产品，制成“山货清单”。手机成了“新农具”：拍下农户劳作的原生态场景，在朋友圈实时分享；私家车变成“物流车”，下班后穿梭于城乡之间送货。起初是帮同事朋友代购，渐渐地，口碑传开，朋友圈成了热闹的“线上山货集市”。去年国庆前后，此渠道销售额就超2万元。

“消费帮扶不能只靠朋友圈，必须建立长效机制。”学校党委书记郭天平说，为让山货出山之路走得更稳更远，学校党委主动升级帮扶思路，搭建数字化乡村振兴平台，把“单向帮扶”变成“双向奔赴”。

平台开设“驻村书记严选专区”“酉阳风味专栏”，由两位书记严格把控品质。平台上线仅一个月，销售额便突破40万元，教职工满意度达95%以上。更重要的是，它形成了“随时可买、随时可卖”的常态化机制，将节令性帮扶转变为可持续的市场联结。

有了稳定渠道，如何引导生产？农学出身的刘兰泉注重本地特色，熟悉市场的陈相亮则紧盯消费者需求，两人的目标一致：筛选出“种得好、卖得出、收益高”的特色项目，形成一份清晰的“产业引导清单”。

清单列明了适合当地的具体项目、技术要点、预估收益和销售指引，送到每户村民手中。“看了清单心里就有底了，知道该往哪儿使劲。”山羊村村民老陈指着自家新扩种的黄柏地说，脸上洋溢着笑意。

作者：杨国良 李曌