当中国汽车市场的价格战从主流卷向豪华，当新品牌以颠覆者姿态不断冲击传统格局，整个行业似乎陷入了一场以短期流量为目标的集体焦虑。降价、噱头、流量争夺，这些关键词频繁出现在行业讨论中，却鲜有人问，在喧嚣之下，谁能真正守住价值？
捷豹路虎给出了一个耐人寻味的答案。
在70万元以上的高端豪华SUV市场， 揽胜 （ 参数 丨 图片 ）连续三年蝉联150万元以上细分市场销量冠军，市场份额高达38%；卫士跻身70万元以上最畅销SUV行列，引领方盒子设计风潮。与此同时，捷豹路虎中国在J.D.Power 2025年销售服务、售后服务、产品魅力等六项核心研究中包揽豪华品牌冠军，创下行业唯一的大满贯纪录。
当多数玩家在价格战中消耗自身，捷豹路虎为何能逆流而上？答案藏在其独特的运营哲学之中。
不能乱、不盲从的基本逻辑
“未来竞争的关键是‘不能乱、不盲从’。可以向别人学习优点，但不适合自身品牌的模式，再短期有效也不能跟风。”捷豹路虎中国首席商务官吴辰的这段话，道出了这家英国豪华车企的战略底色。
在行业普遍向下打价格战、扩大规模时，捷豹路虎做出了一个需要极大定力的选择，向上聚焦，将资源深度锚定在70万元以上的高端豪华SUV市场。这不是一个追求短期销量的策略，而是一种对品牌价值的长期坚守。
这种定力首先体现在品牌重塑策略的坚定执行上。将揽胜、卫士等打造成为独具魅力的品牌家族，而非简单的产品代号，这意味着每个品牌都能在各自细分领域讲好自己的故事，避免内部消耗，形成合力。
2023年以来，捷豹路虎持续推进这一战略，通过差异化的品牌定位，让揽胜专注于新现代豪华主义的巅峰表达，让卫士坚守全地形硬核的精神内核。清晰的品牌区隔，使得两者在各自的细分市场都能成为无可争议的领头羊。
近期发布的26年款揽胜与全新 路虎卫士 ，正是这一战略定力的最新注脚。揽胜通过价值升维巩固旗舰地位，卫士则以三维进化拓展品牌边界。它们不追求无谓的颠覆，而是着眼于为最核心的用户群体提供更具价值的升级，这正是健康企业运营的典型特征，稳健、克制、精准。
领头羊背后的思考
战略定力最终要接受市场的检验。而揽胜与卫士的持续领跑，恰恰构成了捷豹路虎良性运营最有力的证明。
揽胜的绝对统治力令人侧目。在150万元以上的豪华SUV市场，其市场份额达到38%，连续三年蝉联销量冠军。这一成绩的背后，是品牌对新现代豪华定义的持续引领，它不仅是一款车，更是一种身份认同、一种生活方式的象征。
卫士的现象级崛起则展现了品牌成功拓展边界的能力。从一个经典车型进化成一个独立品牌，卫士成功跻身70万元以上最畅销SUV行列。更值得注意的是，它吸引的不仅是硬核越野玩家，更通过一系列品牌活动，凝聚了一个拥有共同价值观的庞大社群。
产品迭代的健康节奏同样值得关注。26年款揽胜与全新路虎卫士的发布，展现了企业稳健的研发节奏：不追求浮夸的超级跨代，而是基于对用户的深刻洞察，进行价值上的深耕。这种节奏保证了企业研发、供应链、生产等运营环节的稳定与高效。
而J.D.Power六项核心研究的大满贯，则从销售、售后、产品魅力到智能化，全方位印证了企业运营的卓越品质。这构建了一个从认知到购买，最后到使用和推荐的良性循环，形成了难以复制的品牌信任资产。
超越产品的护城河
如果说产品和销量是企业运营的硬实力，那么品牌与用户之间的情感连接，则是更难以被模仿的软实力。捷豹路虎在这方面，走得更远。
揽胜之境被打造成一个高端私密、融合艺术与生活方式的体验平台。在这里，用户不是被动地接受产品信息，而是沉浸于一场跨越时间与国界的审美之旅。从霍斯特时尚大师影展到艺术家刘建华的共创作品，从郭培的高定服装展到5代揽胜车型的历史回溯，这些都不是传统的营销活动，而是一种价值观的共鸣。
相对的，士在八方则呈现出另一种魅力。从云南香格里拉到宁夏中卫，再到西域敦煌，一年一度跨越山海的共赴，已成为卫士品牌与车主之间的默契之约。在这里，车主们讲自己的故事、晒改装爱车、秀极限路书、传公益火种，形成了专属于卫士车主的精神家园。136位车主、105台爱车列队穿越戈壁的场面，不是企业组织的活动，而是社群自发凝聚的仪式。
这种从产品到价值的转变，让用户从消费者转化为品牌的共建者和传播者。当品牌与用户之间建立起超越交易的情感连接，它就拥有了抵御市场波动的坚固堡垒。
而2026年，这种情感运营将进一步深化。揽胜之境进入第三年，将挖掘更多用户触点；计划在北京、上海落地的SV沙龙，将主动打造聚点吸引客户；与松赞酒店合作的卫士OCTA专属体验中心，让产品回到户外场景中，让用户在游玩中深度体验品牌。这些动作的共同逻辑，是将品牌体验渗透到用户的真实生活场景中，实现润物细无声的沟通。
长期主义，责任与传承
真正的良性运营，必然包含着对社会的长期责任担当，这是品牌基业长青的根基。
2014年，捷豹路虎中国携手中国宋庆龄基金会成立“捷豹路虎中国青少年梦想基金”，成为中国汽车领域首个专注于青少年儿童成长与健康的公益基金。十余年来，梦想基金聚焦教育、社会关爱、中英文化交流三大领域，累计投入超过1亿元，惠及超过70万名青少年。
这不是短期的营销行为，而是作为在华深耕的企业，对社会责任的长期坚守。
更值得关注的是其公益模式的创新。“梦想小铺”将彝绣等非遗文化融入文创设计，2025年秋季新品义卖善款为捷豹路虎希望小学近400名学生添置了全新校服；车主及员工积极参与，为孩子们添置学习、生活用品；捷豹路虎为学生们捐赠笔记本电脑，并联合英国大使馆送去全新电脑显示器。近日，“梦想小铺”马年新品正式发布，持续凝聚多方力量，打造可持续的公益生态。
这种让公益具有造血功能和广泛影响力的模式，展现了企业对社会责任的深度思考。
从宏观视角看，捷豹路虎还扮演着中英经贸压舱石的角色。2026年初，新任全球CEO巴柏德随英国首相斯塔默访华，参与中英企业家委员会会议。作为英国最大的汽车制造企业，捷豹路虎占英国对华出口总额约22%，长期深度参与双边经贸往来。巴柏德表示：“捷豹路虎受益于不断深化的中英经贸合作与中国高水平对外开放进程，是双方开放合作、互利共赢的生动体现。”
这一宏观层面的稳定角色，是企业运营良性与稳健的另一种体现。
汽车网评：在喧嚣的市场环境中，捷豹路虎通过坚守“不能乱、不盲从”的战略定力，依托揽胜与卫士两大核心品牌的持续领跑，成功构建了一个健康、可持续的良性企业运营体系。从产品迭代的稳健节奏，到品牌体验的深度运营，再到社会责任的长期担当，每一个环节都指向同一个核心，价值坚守。
真正的豪华，经得起时间的审视；真正的价值，抵得过周期的考验。当行业追逐短期流量时，捷豹路虎选择用自己的节奏，书写着属于自己的长期主义篇章。这或许正是它能够穿越周期、持续领跑的真正秘密。
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