来源：环球网

3月27—30日，广州定制家居展暨轻高定展在广州保利世贸博览馆正式启幕。本届展会以“定制+好房子”为主题，展览面积达10万平方米，汇聚800余家全产业链品牌。展会期间，环球网家居专访图特五金国内营销中心总经理桑世龙，围绕本次参展情况、核心新品亮点、品牌战略布局及行业发展趋势等话题展开深度交流。

打开网易新闻 查看精彩图片

图特五金国内营销中心总经理桑世龙

【环球网家居】：请您介绍一下本次图特五金参展的核心主题，以及参展的核心目标。

【桑世龙】：本次参展，我们以“X space空间万象”为核心主题。其中“X”代表未知，“Space”代表空间，核心是我们对于家具五金在空间利用上的无限想象。传统家具五金，大多只实现开门、抽拉等基础动作；而未来的五金，将承载更多功能，比如智能开启升降、柜体内部的区隔分层，既能提升空间使用效率，也能为消费者带来更有乐趣的使用体验。本次参展，我们的核心目标是展示品牌全新产品，包括全新的升降概念产品等核心新品。

【环球网家居】：您刚刚提到的升降概念产品，具体有哪些核心亮点？

【桑世龙】：这款升降产品主要应用于厨房场景，使用时可自动下降，方便取用锅碗、调味瓶、碗筷等物品，闲置时可完全收纳，保持空间整洁。同时，我们还将《星空》《蒙德里安》经典画作的设计元素融入产品，打造兼具实用性与美学性的使用体验，这款产品也在本次展会现场进行了展出。

【环球网家居】：本次展会亮相的云启上翻门、真同步滑轨两款核心新品，分别有哪些突出的亮点？

【桑世龙】：首先是云启上翻门产品，这款产品的设计核心围绕美学与使用便利性展开。针对书柜、餐边柜、床头柜等场景中，平开门易造成空间遮挡、使用受限的痛点，我们设计了上翻、平移上翻两种开启模式。其中平移上翻模式可大幅缩短柜门伸出距离，实现直接上升开启，且全系列产品支持无极悬停，可在任意位置稳定停留。

这款产品的另一大核心优势是纤薄设计，产品厚度仅13.4毫米，可嵌入18板的柜门中实现暗装，明装、暗装两种模式均可适配，安装后几乎看不到五金件外露，彻底解决了传统上翻门五金件外露厚度超17毫米、影响柜体美观的行业痛点。同时，该产品通过了8万次疲劳测试，无论是行业标准还是欧标体系中，都处于顶尖水平。

第二款是真同步滑轨，核心亮点是实现了双侧完全同步运行。传统滑轨双侧运行速度不一致，会导致抽拉卡顿、手感生涩，而这款真同步滑轨抽拉时手感顺滑无阻力，即便承重40公斤，依然能保持优异的运行体验。同时，产品搭载真同步自动吸合系统，轻触即可实现顺滑闭合，即便双手持物，也可通过身体轻触完成抽屉复位，使用便捷、人性化程度高。

此外，这款滑轨底部设置了快拆卡扣，徒手即可完成抽屉拆卸，方便用户清洁柜体内部，清洁完成后直接推入即可复位，操作门槛低，对女性用户十分友好。

【环球网家居】：本次展出的甄美系列吊轮系统，又解决了哪些行业痛点，具备哪些核心优势？

【桑世龙】：甄美系列吊轮系统主要针对家居移门场景打造，可广泛应用于阳台、厨房、书房等空间的移门产品。传统移门吊轮系统存在核心痛点：产品安装后无法单独拆卸，若配件出现故障或需要清洁，必须整体拆解移门，不仅人工成本高，还可能破坏家居整装效果，高端用户的使用体验极差。

针对这一痛点，我们研发了可拆卸式吊轮结构，无需整体拆解移门，仅需单独拆卸吊轮即可完成维修、清洁，大幅降低了维护难度与成本。同时，产品对运行顺滑度、静音效果进行了全面升级，未来必将受到高端用户与设计师群体的广泛青睐。

【环球网家居】：当前无论是B端还是C端，消费者的需求都在发生显著变化，您认为行业核心的需求变化与用户痛点是什么？图特五金又是如何通过产品创新适配这些需求的？

【桑世龙】：过去消费者对定制家具、家居收纳五金的认知，大多来自他人使用推荐、品牌推广，感知相对被动；而当下，随着电商平台、小红书等内容平台的普及，消费者对五金产品的认知度、需求度大幅提升，对厨房、衣柜等空间的五金产品，有了更高的体验感、趣味性需求。

过去的五金产品，仅能满足开门、抽拉等基础使用功能；而现在的消费者，对产品的使用品质、美学设计、使用体验都有了更高的要求，关注度也从过去的“不关注”升级为“深度关注”——毕竟所有定制收纳场景，都需要依托五金件来实现。未来，消费者会更关注收纳的有序性、与自身使用习惯的匹配度，以及语音控制、智能开合等进阶功能，这些都是当下核心的需求变化。

为适配消费者的需求升级，我们一方面邀请了韩国资深工业设计教授、原美的电器研发专家等行业顶尖人才加入，打通产品的工业设计、美学表达与智能技术研发；另一方面，依托图特五金长期积累的稳定产品品质、高专业度技术储备，实现技术与需求的深度结合，更好地应对未来的市场竞争。

【环球网家居】：在智能化布局方面，图特五金是否会与主流智能家居生态展开合作？目前的合作布局情况如何？

【桑世龙】：目前我们的智能产品采用自有闭环技术，暂未与外部生态系统完成系统性打通。未来，我们计划与小米、华为鸿蒙等主流智能家居系统完成适配链接，后续产品将全面支持接入主流智能家居生态，可通过系统设置实现模块功能的自定义，进一步拓宽产品的应用场景，更好地适配大众消费市场的需求。

【环球网家居】：目前图特五金的客群结构是否仍以B端为主？B端与C端的业务占比大概是多少？在C端布局上，品牌有哪些核心动作？

【桑世龙】：图特五金此前的业务核心是以出海贸易与B端工业大客户为主；2018年我们便开始布局C端业务，但此前投入力度有限，2025年起我们正式启动了系统化的C端布局。

线上层面，我们已在京东、天猫、抖音、小红书、拼多多等主流触达C端的平台开设了品牌官方店铺；线下层面，我们成立了专业的新零售团队，负责C端渠道布局，深入终端经销商门店，推动品牌C端认知的提升。过去，图特在B端市场拥有极高的认可度，而未来我们希望打造中国五金行业前三的、具备长期生命力的品牌，核心就是要建立C端消费者的品牌认知。

【环球网家居】：针对经销商门店，品牌主要通过哪些方式进行赋能？

【桑世龙】：我们主要通过线上线下双路径为经销商赋能。线上层面，我们为经销商提供品牌宣传支持，帮助其扩大声量；线下层面，经销商拥有自有展厅，可链接设计师、装修公司资源，我们配合推动产品通过设计师、装修公司触达终端消费者，完成选品与产品配套。通过线上传播引流、线下体验转化的双向联动，实现对经销商的全链路赋能。

【环球网家居】：您如何看待当前家居五金行业的竞争格局？对于行业未来的发展趋势，您有哪些前瞻性的判断？

【桑世龙】：2025年之前，家居五金行业相对封闭，消费者的认知度极低；而去年随着头部五金品牌上市，行业的规模、盈利水平、产品价值被大众广泛认知，五金产品也从幕后的配套支撑，走到了行业前端，被消费者深度关注。

未来，家居五金行业的发展将高度趋同于家电行业，国际品牌将逐步被国内顶尖品牌替代。随着国内头部品牌在技术研发、人才梯队建设、行业生态培育上的持续投入，五金行业将形成清晰的品牌格局：会出现2-3家全品类综合型品牌巨头；同时会诞生2-3家专注技术五金、功能五金的专业型品牌，以及1-2家互联网品牌，最终头部6—7个品牌将占据行业60%以上的市场份额。

【环球网家居】：您刚刚提到图特五金长期布局出海业务，目前品牌出海的核心模式是什么？未来在出海战略上有哪些规划？

【桑世龙】：图特五金的产品出海已布局多年，目前出海业务占总销售额的60%以上，发展态势良好。近两年，我们同步推进品牌出海，稳步搭建海外品牌基础建设，后续将持续加大投入，加快品牌海外拓展速度。

同时，我们也在推进线上跨境品牌出海，在亚马逊等全球主流跨境电商平台布局品牌推广与销售。整体来看，品牌出海将围绕两大核心维度推进：线上层面，通过自营、代理模式布局全球主流跨境电商平台；线下层面，以当地代理模式为核心，搭建海外本地化运营体系，同时保留OEM供应链合作模式，逐步推动海外品牌代理体系的完善。

【环球网家居】：本次广州定制家居展的主题为“链新”，您如何解读这一主题？围绕这一主题，图特五金有哪些相关布局？

【桑世龙】：我理解的“链”，核心是与消费者建立更深度的链接。本次展会，我们展出的产品覆盖了厨房、衣柜、阳台收纳、玄关收纳、美妆收纳、卫浴收纳、客厅、书房等全家居场景，让五金产品从幕后走向台前，让消费者直观感受到，家居空间的美感与体验感，正是通过五金产品的组合应用实现的。

本次参展，我们通过场景化、沉浸式的体验设计，让消费者、行业合作伙伴直观感受到五金产品的多元价值，看到更多过去未曾关注的家居场景，都可以通过五金产品实现优化升级。这正是我们对“链新”主题的践行——通过产品与场景，链接消费者需求，让用户真正体验到产品的核心价值，建立品牌与用户的深度链接。