个人介绍分享经营困境全域布局，打造流量生态
从传统模式到数字化转型的成功跨越，“全国十 大牛 （ 参数 丨 图片 ）商”荣誉背后，是他们对数字化营销的深刻洞察，更是敢于突破、勇于创新的开拓精神。单仁牛商见证了这些企业的蜕变之路，并从中提炼出宝贵的实战经验。第十七届“全国十大牛商”的真实故事，将为您揭示他们如何运用数字化工具，实现业绩倍增的思维密码。
刘红丽，福居阁红木文化集团联合创始人
【颁奖词】
曾经的历史老师，如今的“红木一姐”！面对2万方展厅一天仅一两个客流的死局，她果断切入全域营销，狂铺200+账号矩阵凭一条走拍视频圈粉无数，让外地客户刷完视频直接进店砸下19万现金单！在行业寒冬中打出40%逆势增长的漂亮翻身仗
她就是传统家居数字化突围的实干家——
刘红丽！
注：以下为刘红丽第一视角讲述。
尊敬的各位领导、亲爱的各位朋友们，以及全国各地最优秀的牛商家人们：
大家下午好！
我叫刘红丽，来自湖南牛商汇，现任湖南牛商汇会长，大家都习惯叫我“湖南红木一姐”。
今天站在这里，我想问大家一个问题：当你深耕一个行业29年，把一家50平米的小店，做成了年营收破亿、2万平方米的行业标杆，却在一夜之间，面临门店连续三年亏损、展厅无人问津、随时可能关门的绝境时，你会怎么办？
我相信，很多人会说：“放弃吧，时代变了，传统行业没机会了。”
但今天，我想用我自己的亲身经历，给所有传统企业老板一个最坚定的答案：不是行业没机会了，是我们的获客方式过时了！只要选对路、找对法、坚持住，传统企业照样能在互联网时代，实现逆势增长、绝境重生！
我是1997年下海创业的。在做红木家具之前，我是一名重点中学的历史老师。抱着对事业的追求，我和合伙人从一间50平米的小店，开启了创业之路。
在耒阳，我们用十年时间，把一家小店做成了4家门店、近2万平方米、年营业额破亿的当地头部品牌。2013年，我们带着梦想来到长沙，开出第一家600平米的红木店。又一个十年，到2023年，我们做到了2万平方米的超大展厅。
听到这里，大家是不是觉得，一切顺风顺水？
真的不是。
2018年，我们信心满满，在耒阳投资1000多万，开了一家1万平方米的大型红木馆。本以为会迎来新一轮增长，可现实给了我们沉重一击——这家大店，不仅没有带来业绩增长，反而让企业陷入严重困顿。从2018年开始，连续三年亏损，每年亏损100万—200万，三年下来，压力压得我喘不过气。
万般无奈之下，2022年冬天，我做出了人生中最艰难、最痛苦的决定：关掉在耒阳拼搏了二十多年的所有门店，告别家乡，只身来到长沙，重新开始。
本以为来到长沙，守着2万平方米的大店，一切会好起来。可到了2023年3月，我们再一次陷入绝境。
每天早会，二十多个导购员，无奈地告诉我：“刘总，没有客户。一天就进来一两个客户，还是随便逛逛的。”
我们做了二十多年红木、二十多年家具，一直都是靠自然客流、靠线下守店，从来没有第二条获客渠道。2万平方米的大店，几十号员工要生活、要养家，一天却只有一两个客户。那种焦虑、那种无助、那种压力，没有经历过的人，真的无法体会。
我整夜睡不着，心里只有一个声音：再这样下去，我们这么大的店、这么多年的品牌，迟早也要关门！
结缘单仁牛商
就在我最迷茫、最无助的时候，命运给了我一道光——我偶然接触到了牛商汇。
2023年3月，在长沙华天酒店，我参加了牛商汇举办的一场线下分享会。会上，我听到了全国牛商总会荆明慧会长、副会长陈晓利的实战分享。我当时特别震惊：在这样的经济寒冬里，别人的企业都在收缩、在关门，而她们，竟然还能逆势增长，拿到这么好的业绩！
散会之后，我毫不犹豫，当场加了两位会长的微信，下定决心，走进单仁牛商的导航班、系统班，从头开始学习互联网。
说实话，我当时就是一个纯纯的互联网小白：没拍过一条短视频，不懂什么叫流量，什么叫矩阵，什么叫直播。第一次听完系统班，我甚至有点“懵”，很多东西听不懂。但我只有一个信念：相信！相信平台，相信方法，相信结果。既然会长们能做成，我只要听话、照做、坚持，我也一定可以！
功夫不负有心人。2024年10月，我的一条短视频，突然爆火了！从一开始几万的播放量，一路狂飙，直接突破20万播放量！后台私信直接炸了，我一条一条回，根本回不过来。
那是我第一次真正感受到，互联网的力量有多强大！就是这一条20万播放的视频，为我们带来了200多个精准客户，带来了几百万的真实销量！
我至今记得特别清楚：有一天早上，我刚到公司，我们的销冠顾问莲华，激动地跑过来跟我说：“红姐，我昨天签了一个19万的大单！这个客户，就是看你的短视频来的！”
这个客户来自邵阳，来我们店之前，已经去过好几家同行。他刷到我的短视频，知道我们是湖南规模最大的红木家具品牌，有2万平方展厅，风格全、价位全。他把我从2023年9月拍的第一条视频，到2024年一整年的视频，从头到尾全部刷完了。
还没来店里，他已经通过短视频，了解了我、信任了我们品牌、认可了我们产品。来到店里，看到真实展厅这么大、产品这么全、服务这么专业，虽然我们的价格，比一些小品牌略高一些，他依然果断下单，签下19万的大单。
那一刻，我内心无比激动、无比笃定：短视频这条路，我走对了！互联网这条路，我走对了！
一个账号能爆，我就不能只做一个。从那以后，我全身心投入，一边做业绩，一边积极融入湖南牛商汇。在参加湖南牛商汇第四届十大牛商评选时，台上前辈们的精彩分享，让我深深佩服，也在我心里种下一颗种子：他们能做好，我也一定能做好！
随着我在短视频上持续付出，账号越做越好，影响力也越来越大。2024年10月，全国牛商总会的领导给我打来电话：“刘总，我们想邀请你，担任湖南牛商汇会长。”接到电话那一刻，我又惊喜，又深感责任重大。这不仅仅是一份荣誉，更是一份沉甸甸的信任与担当。
当上会长之后，我放下了自己最喜爱的运动，把更多时间和精力，投入到牛商汇的大家庭中。我带着伙伴们一起复盘、一起总结，把自己学到的、做到的有效方法，在每周例会上毫无保留地分享；组织大家互访、互学、互助；我先后四次参加全国牛商大会，从一个普通学员，一步步成长为C级讲师、B级讲师，就是为了更好地赋能会员、带动更多传统企业一起转型。
我发自内心感恩单仁牛商这个平台，感恩牛商汇这个温暖、正能量的组织。身边很多做实体店的老板都问我：“红姐，我们也是传统企业，现在生意太难了，我们还能在互联网上拿到结果吗？还能实现全域增长吗？”
今天，我用自己两年的实战经历，给大家一个肯定的答案：能！一定能！
而我总结出来的核心，只有三点：
第一，选对平台；第二，找对方法；第三，坚持到底！
首先是选对平台。我非常庆幸，在企业最危难的时候，选择走进单仁牛商，走进系统班，跟着真正有结果的人学习，把成熟、落地的互联网打法，用到我们红木家具行业，走出了一条属于自己的路。
其次是找对方法。2023年，我全公司只有1个账号；2024年，我们做到了50多个账号；2025年，我带领湖南牛商的会员朋友们，全力参加全国牛商争霸赛。这一次争霸赛，虽然很累，但我们所有人收获巨大。
我自己的企业，实现了账号与业绩双重爆发：争霸赛前，我们只有四五十个账号，通过学习矩阵打法、用好工具，账号数量一路爆发，从几十账号，直接做到了200多个账号！现在单条视频播放量，动不动就是几百万。我们的阵地，也从单一抖音，扩展到视频号、抖音、小红书等多平台。
我再给大家讲一个真实小故事：2025年农历腊月二十五，快过年、准备放假了，下午三点多，我们顾问突然接到信息：有个客户从怀化专门赶过来，就是通过小红书刷到我们，知道福居阁红木家具靠谱、规模大、值得信赖。我们团队立刻留下来等他。客户到店后，不到一小时，就把家具全部选好、直接下单。
为什么这么快？因为他来之前，已经在小红书、视频号上，把我们了解得明明白白，信任已经提前建立。大家可能不知道，以前我自己连小红书都不用，但通过在牛商的学习，我彻底打开了互联网思维，敢于尝试、敢于突破，结果真的拿到了实实在在的订单。
就像前面提到的19万大单，不是运气，是互联网给传统企业的新机会！2025年七八月份，本来是家具行业传统淡季，长沙又是“火炉”，天气酷热，客户平时都不愿意出门。可我们，业绩反而逆势增长40%！
这两年，我听到最多的消息是什么？“某个厂撑不住了。”“某个店关门了。”我现在在长沙岳麓区红木馆，一栋楼里，2013年刚进来时，有60多家企业，到2025年的今天，只剩下不到6家。十多年时间，一批又一批老板，做着做着就消失了。
我常常在想：如果2023年3月，我没有遇见单仁牛商，没有走进单仁牛商的课堂，没有咬牙走上互联网转型这条路，今天站在这里的，还会是我吗？我们福居阁，还能存在吗？一想到这里，我就无比庆幸。
很多传统企业老板，也想做短视频，但拍十天、半个月，没看到效果，就放弃了。而我，一个曾经的历史老师、一个互联网小白，为什么能在短短两年时间，从企业濒临困境，做到2023、2024、2025连续三年业绩不降反增？就是因为我做到了三点：选对平台，找对方法，坚持到底！
除了短视频矩阵，我们还坚定做起了直播。2025年3月，我第一次在家具博览会上开启直播，效果超出预期。从那以后，我坚持每个月做8场直播。
在我的带动下，湖南牛商汇很多会员企业也纷纷开启直播：有做财务咨询的，每天早上8—9点坚持直播；有做制造的，开始工厂直播；有做服务的，开始知识直播……大家从互联网小白，一步步做成了线上线下联动、全域获客的实战型企业。
我们从1个账号，做到50多个账号，再到如今200多个账号，不仅自己做账号，老板做、员工做、管理层做，形成全员矩阵打法，让客户随时随地能看到我们、信任我们、找到我们。
我给大家算一笔账：以前我们2万平方米的展厅，一天最多接待几十组客户，还受天气、位置、时间的限制。现在，我们200多个账号，每个账号每天有几千、几万的播放，相当于我们每天有几十万、上百万的“虚拟客流”走进我们的展厅，24小时不打烊！
就像那个邵阳的19万大单客户，他在来店之前，已经通过我们的短视频，完成了从“陌生”到“信任”的全流程。他刷完了我一年的视频，对我们的品牌、产品、服务了如指掌，到店只是完成最后一步签约。这就是互联网的力量：把获客前置，把信任前置，把成交前置！
还有一个怀化的客户，在春节前专门开车过来，不到一小时就下单。他说：“我在小红书上看了你们半年，知道你们是湖南最大的红木馆，产品全、售后有保障，我信得过你们。”你看，客户还没进店，就已经把我们当成了首选，这就是全域营销的威力。
更让我骄傲的是，在我的带动下，湖南牛商汇的会员企业，都实现了不同程度的增长。有做建材的老板，通过短视频矩阵，业绩翻了3倍；有做餐饮的老板，通过直播引流，门店天天排队；有做教育的老板，通过知识分享，成为了行业IP。
我常说，牛商汇的理念就是：爱学习，乐分享，讲奉献，共成长！我们不是一个人在战斗，而是一群人、一条心、一起拼。我把自己的方法毫无保留地分享给大家，大家互相学习、互相赋能，一起在互联网时代拿到结果。
传播大爱
今天，我站在这里，分享的不仅仅是福居阁的转型故事，更是所有传统企业的破局之路。
我曾经是一名老师，老师的使命就是“传道授业解惑”。现在，我把这份使命，带到了牛商汇，带到了湖南的传统企业中。我希望用自己的亲身经历，告诉每一个正在迷茫、正在挣扎的传统企业老板：你不是输给了时代，你只是输给了不敢改变的自己。
29年红木生涯，我见过太多同行起起落落。我深知，传统企业的根，是品质、是诚信、是匠心。而互联网，不是要我们丢掉根，而是给我们的根，插上翅膀，让我们的好产品、好服务，被更多人看到，被更多人信任。
我常说，做红木家具，就是做良心。我们用29年的坚守，换来了客户的信任；而互联网，让我们把这份信任，传递给了湖南乃至全国的客户。从耒阳到长沙，从线下守店到全域获客，我变的是获客方式，不变的是对品质的坚守、对客户的诚信。
我更希望，通过我的分享，能让更多传统企业老板，敢于拥抱互联网，敢于突破自己。我一个50多岁的互联网小白都能做到，你们为什么不能？只要你愿意学习、愿意改变、愿意坚持，就没有做不成的事！
今天，我想对现场、对屏幕前所有的创业者、所有传统企业老板说一句心里话：
时代在变，客户在变，获客方式在变，但只要我们愿意学习、愿意改变、愿意坚持，传统企业，一样可以在互联网时代大放异彩！
我很庆幸，自己是一名牛商人；我很骄傲，能和一群正能量、有结果的人同行；我更坚定，未来会带着湖南牛商汇的家人们，一起走对路、做对事、拿结果，帮助更多湖南企业，通过互联网走向全国！
最后，衷心祝愿：祝愿各位领导、各位朋友、各位牛商家人们：乘风破浪，逆势 飞扬 ！生意兴隆，万事顺遂！
附：
第十七届电子商务十大牛商名单
聚势共生·智爱未来
注：排名不分前后
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