最近雷科技发现，在IDC发布的2026年Q1机械键盘全球市场份额调查中，一个名为“AULA”的品牌悄悄超过了罗技，成为全球份额排名第二的品牌。
单看名字，估计不少人都会想：这是谁家部将？不熟悉也正常，因为AULA在国内的品牌名一般是“狼蛛”，算是国内近年来崛起速度非常快的外设品牌，但是知名度也确实不高。
说实话，就连经常关注外设市场，并且也买过狼蛛键盘的小雷，也没想到狼蛛能赶超罗技，虽然只是机械键盘这一个市场，却也足够让人感到惊讶。毕竟在很多用户心里，键盘鼠标的市场长期属于罗技、雷蛇、赛睿、海盗船这些海外品牌。
图源：雷科技
尤其是罗技和雷蛇，一个覆盖办公与游戏双线市场，一个深耕电竞玩家市场，在过去几乎就是外设行业的“标准答案”。但是，就像过去在许多市场都发生过的事情一样，国产品牌正在以惊人的性价比杀入市场，疯狂抢占中低端市场。
其中变化最明显的就是机械键盘市场。过去大家买键盘，大多关注的是轴体、灯效、品牌和耐用性。但是，现在的玩家却对手感、功能、外观都有不同的要求，而且最好价格还不贵。
换句话说，机械键盘已经从“电脑配件”变成了桌面消费品、游戏装备和兴趣玩具的混合体，这正好是中国品牌最擅长的战场。
入门价格卷出顶级配置，中国外设杀疯了
在雷科技（ID：leitech）看来，狼蛛这样的国产品牌之所以能冲到全球第二，核心原因并不复杂：它踩中了入门到中端机械键盘用户最真实的需求。
以F75、F87 Pro、F99等产品为代表，狼蛛把过去需要一两百甚至三百美元才能买到的配置，下探到海外用户也愿意冲动下单的价格。
别觉得是小雷夸张，因为以AULA为首的中国品牌，已经把亚马逊上的高配置机械键盘入门价打到了40美元左右。比如AULA最近热销的一款键盘，仅39.9美元就给到纯铝合金外壳+8000Hz回报率+磁轴+Gasket结构，而同价位的国际大牌基本都还是传统悬浮式架构+铝合金上盖+传统机械轴。
图源：亚马逊
说实话，对键盘有一定了解的朋友，不用看到实物都能知道两者的手感和触感区别有多大。更何况一边是传统机械轴，另一边则是磁轴，在FPS等高强度对抗的在线游戏中，两者的性能差距更是会被进一步拉大。
所以，对普通用户来说，这不是“我买了一把便宜键盘”，而是“我只花了几十美元，就买到了一把以前客制化玩家才会折腾出来的高规格键盘”。
后续小雷又在Reddit的机械键盘社区里潜水了一会，发现在不少机械键盘的推荐贴中，AULA F75都经常被当作入门推荐，有用户称它是自己用过的很不错的键盘，也有人把它和Apex Pro等产品放在一起比较后，认为它“以价格来说相当可以”。
图源：雷科技
而在另一个关于中国低价机械键盘的讨论里，有用户提到，中国预组装键盘正在接管入门市场，因为现在百元内的Womier、Yunzii等产品，已经能提供几年前玩家花300美元和大量时间改装才能得到的体验。
其实，看到这里大家就应该知道，中国外设在海外并非突然火起来的，而是海外用户发现，很多中国键盘已经不再是“便宜替代品”，而是“便宜但完成度很高的产品”。
当然，社区评价也不是一边倒。Reddit上也有人吐槽部分产品蓝牙连接不稳、软件不好用、售后反馈慢，甚至有用户遇到空格键故障后找不到客服。这也是目前中国外设品牌出海的核心问题：产品力上来了，但本地化、售后、驱动体验和品牌信任还没完全跟上。
罗技营销翻车、雷蛇抢人，国产外设趁虚而入
不过，即便如此，中国外设对海外品牌的压力已经相当明显。
一方面，国内品牌更新实在太快，海外大牌可能一年更新一两次主力产品线，中国品牌则像手机厂商一样卷轴体、外观、性能，不少用户前段时间还看着某个高端键盘直呼买不起，转头就发现中国品牌以半价甚至三分之一的价格提供相似的产品。
另一方面，中国品牌的供应链效率太高了，而效率高的原因则是全球的外设核心产业链基本都在中国。可能很多人不知道，单就键盘而言，接近90%的产业链都集中在中国，即使算上鼠标，占比也在80%左右。
罗技CEO此前也提到，中国有超过500家鼠标和键盘制造商，而全球其他地区加起来还不到10家。得益于完整产业集群，国产品牌可以快速迭代产品，甚至不需要太多自主技术，只要有个好的外观设计，都能通过供应链攒出一款好产品。
这也是为什么海外品牌在中国市场越来越难受，因为他们正在面对越来越多的挑战者。以罗技为例，为了“赢回中国市场”，罗技从2024年开始就陆续推出了多款针对中国市场的产品，甚至还首次以中国区研发部门为主导，设计了一款全新的机械键盘。
图源：雷科技
中国市场贡献的销售额约占罗技财年销售额的10%，罗技全球CEO也曾强调中国用户成熟、竞争激烈，如果在中国赢不了，在其他市场也更难赢。但尴尬的是，罗技今年3月在中国市场遭遇了一次非常严重的营销翻车：罗技G官方旗舰店抖音账号发布不当推广视频，文案涉嫌贬低消费者，引发大量用户愤怒，随后罗技中国和代运营方都发布致歉。
虽然对于互联网来说，这件事可能过不了多久就会被大家遗忘，但是说白了，这件事对罗技最伤的地方，不只是“说错了一句话”，而是它刚好发生在618前。
因为外设其实是一个高度依赖口碑和社区讨论的品类，尤其是游戏鼠标和机械键盘，用户买之前会看评测、看参数、看口碑，最后再做出选择。因为外设产品本身的可替代性强，对于大多数用户来说，并非必须选某个品牌。
而罗技本来就在面对国产品牌价格和配置的双重压力，这种营销暴雷很容易让本就犹豫的用户转向其他品牌。
更微妙的是，雷蛇在618期间反而有不少爆品，比如旗舰产品雷蛇毒蝰V4 Pro就在京东618开门红52小时内登顶游戏鼠标成交单品Top1。作为罗技GPW系列的最直接竞争者，这直接说明有相当一部分高端电竞用户流向了雷蛇。
图源：京东
不过，国产品牌的销量也同样惊人，在2026年618期间，迈从全渠道累计销量突破130万件，同比增长30%，并拿下抖音外设品类、京东键盘品类、天猫键盘品类销量与销售额双双第一。
甚至在抖音电商618电脑数码键鼠类目中，迈从销量已经超过罗技、雷蛇、ROG等一线国际品牌。
这就是当下外设行业最明显的变化：海外品牌仍然有品牌和技术积累，但中国品牌正在用更快的节奏、更低的价格和更多样的选择来蚕食市场。
卖爆只是第一步，中国外设亟待补上这一课
在小雷看来，中国外设品牌的策略其实很简单：干掉品牌溢价，让产品价格回归本质。
所以，你能看到大多数对国产品牌的评价都是“性价比高”。以前海外用户想要一把声音、手感、结构都不错的键盘，要么买高端成品，要么自己改。现在则可以直接买AULA、迈从、VGN、Keychron等品牌，他们直接把客制化产品做成成品，还把价格打到大众用户能接受的范围。
但劣势同样明显，其中最大的问题是本地化。很多海外用户吐槽的不是键盘本身，而是驱动不好用、翻译粗糙以及售后困难，而且可能受近年来国内线下电子市场萎靡的影响，许多国产外设品牌都不太关注线下市场。
最近小雷因为选题需要去京东Mall走了一圈，在这个商城的一楼有专属于消费电子产品的专区，其中就有雷蛇的专卖柜，但除此之外就没有看到其他品牌的专柜了，只有另一边的展示台有个塔塔次元的新品展示，以及京东自己布置的外设展区里有一些不同品牌的产品可供试用。
图源：雷科技
老实说，在国内纯靠线上市场倒也没问题，但是在海外却行不通，类似京东Mall这样的大型消费电子商城，在海外不少地区才是主流渠道。如果国产外设想要走出美加地区（亚马逊总部位于美国，美加地区的物流也较为发达），还是需要考虑线下渠道的问题。
事实上，在京东Mall的时候，小雷也与店员闲聊过，他表示来这里买电脑的人，不少都会直接再带一套雷蛇的外设走。虽然也有因为预算原因而买其他品牌产品的人，但是整体来看并不算多。
图源：雷科技
随着京东Mall这样的大型商城在不少城市线下铺开，这类可以触达消费意愿较强的用户的渠道也是值得注意的。
至于海外市场，在建立线下渠道之前，还是先要完善售后机制，然后再依托于欧洲的线下商城，逐渐铺开。另外值得一提的是，京东最近两年也在布局欧洲的消费电子市场，这或许会是国产外设的另一个机会。
如果这一步走通，罗技、雷蛇们失去的可能就不只是中国市场的部分增速，而是全球外设市场过去十几年形成的品牌秩序。
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