出品｜虎嗅科技组
作者｜黄天媛
编辑｜苗正卿
头图｜Spark Ring
"硬件100"是虎嗅科技组推出针对AI硬件创新栏目，这是本系列的第「24」篇文章。本篇文章由虎嗅与 "INNO 100 全球创新旗舰店"联合打造
10月底的深圳，温度和湿度刚刚好。晚上8点，我到达Spark Ring公司楼下，Spark Ring创始人Charley穿着大短裤，远远地朝我挥手。
他语调上扬，情绪饱满，爱开玩笑，有种感染力，和我常打交道的疲惫且焦虑的创业者很不一样。
但那其实是他很辛苦的一天。他告诉我，已经有四五拨人轮番说了他一通：投资人、合作伙伴、服务商、员工，还有三四个难题等着解决。我离开的时候是11点，他要继续工作。
Charley有一份容易让投资人产生兴趣的履历。美国乔治城大学数据科学硕士，做过三年咨询，后来加入字节大模型团队，负责Agent评测。2024年底，他从字节离职，开始创业。
在确定做这款以语音记录为核心的AI智能戒指之前，他尝试过吊坠、带摄像头的戒指。但受限于模型、硬件和用户接受度，这些项目都被一一搁置。直到2025年10月，九合创投百万元级别的第一笔投资款到账，公司才注册成立。2026年5月，他们完成了第二笔百万级的融资。
Spark Ring主要面向北美、欧洲市场，通过Kickstarter和官网获客。今年9月，他们的第一代产品以179美元的价格推出。截止目前，这个项目已经筹得超16万美元，获得870多名支持者。11月，Spark Ring的首批戒指将从深圳漂洋过海，去到北美。Charley给明年的自己定了两个目标：去硅谷，以及实现年收入千万级。
我想Charley能代表这个时代的一类年轻创业者：
·一个海归、大厂背景的新入场者。但从理解Agent、自己动手做硬件，再到经营一家面向消费者的公司，中间隔着巨大的技术与经营落差。
·一个好学生式的管理者。他读过好几遍乔布斯的书，但真到自己管理时，他仍会后悔有时给了别人太多机会，做不到乔布斯的凌厉手段。
·一个坚定的AI信仰者，相信模型能力将会颠覆一切，乐观地拥抱技术，并以AI Native为宗旨贯彻管理与开发。
·一个想要颠覆行业的野心者，但投资人们很难相信，一个几百万元融资、尚未量产的公司，能够实现AGI，成为下一个苹果。
一位曾任大公司CTO的人选择跟着Charley创业，他说："唐畅（Charley的中文名），我觉得你以后能成事，不管做什么创业我都愿意跟你一起。"
但相信一个人，与相信一门生意，是两回事。
眼下，Spark Ring仍处于非常早期的阶段。从一枚能工作的原型，到可以批量交付的产品，再到一门能持续获得收入的生意，Charley还有很长的路要走。AI的进步能帮他跨过多少门槛？他提前在AI浪潮里站对了位置吗？而他的乐观，又能否经得住这些具体问题的消磨？
以下是Charley与虎嗅的对话，有删改：
为什么是一枚戒指
虎嗅：我先问两个基础问题，你怎么定义AI智能戒指？这个行业的核心痛点是什么？
Charley：这个问题如果是投资人问，我可能有另一套说法。但我想用真实想法回答你。
AI智能戒指最重要的就是AI，痛点是人和AI的交互。现在行业内手势、语音、振动、压敏都有，但没有谁把AI和智能硬件结合得特别好。
市场上比较多的健康监测就是健康监测，不能加了AI概念，就叫AI智能戒指。我理解的AI原生设备，应该让人主动、自然地与AI、与自己的助理交互。
虎嗅：硬件创业有很多选项，为什么要选择智能戒指，而不是其他？
Charley：我选择戒指，是因为健康戒指已经有了成熟的供应链，可以借用。
之前我也做过带摄像头的吊坠。但从商业角度看，门槛太低：我一周就能做出原型，别人也很容易复制。而且我自己戴过，体验不好。它有重量，走路时会晃，我经常想摘下来。私人助理要24小时在身边，用户一旦把设备摘了、忘了带，就又得回头找手机。相比之下，戒指更容易做到无感佩戴。
虎嗅：但智能戒指这个赛道很小。
Charley：如果一家企业就能占到大约七成市场份额，也说明这个行业还远没成熟。我对未来的增长很乐观。
虎嗅：你之前做过带摄像头的戒指，为什么后来先做语音记录？
Charley：最初想做摄像头戒指，是因为我判断AI会发展出实时理解视觉、语音的Agent，它需要一个随身的感知入口。我试过微型摄像头，也设计过扬声器、存储和交互。理想状态下，你问"前面怎么走"，它直接告诉你向右转。
但模型、硬件、用户接受度都没到那个阶段。即便做出来，可能也要等很多年才有人用。所以先做今天有价值、有人愿意付费的产品。
现在用户比较接受的是，主动对戒指说话，结果在手机上显示。反过来让戒指主动跟人说话，或者拍视频再交互，大家还没那么习惯。
虎嗅：手机也能录音、记笔记，为什么还需要一枚戒指？
Charley：我们想抓住的是那些稍纵即逝的信息。比如我脑子里突然冒出一句话、一个想法，不记下来就没了。也有用户想记录孩子说过的话，或者练瑜伽时的心流状态。
这些时候，记录要足够随手。戒指戴在手上，可以随时记一句，不用再去找手机、纸和笔。
虎嗅：Vocci Ring也做语音戒指，你们有什么不同？
Charley：我理解他们更面向商务人士，偏一两个小时的会议、商务谈判，相当于把长时录音设备戴在手上。
我们更强调短时间、随时发生的记录，尤其面向ADHD用户。我们的调研里，长录音的使用场景不到十分之一。我觉得长会议用电脑更合适，戒指最重要的还是无感佩戴、随时记录。
虎嗅：我之前还聊过闪念贝壳，他们做记录的Personal Agent，然后也开始做语音戒指，我觉得你们挺像的。你觉得有什么区别？
Charley：特别对，闪念贝壳是我们现阶段真正的竞争对手，但未来未必。
虎嗅：目前记录功能看起来是一样的。
Charley：如果只看记录，确实差别不大，他们甚至可能更懂记录型用户。但我们想走三步。
第一步是记录，用户对戒指说话，即使AI还不够强，也能先满足即时记录的需求，验证留存和活跃。
第二步是记忆和Agent，用星图建立记忆，再让Agent执行任务。我们已经接入两百多个工具，可以发邮件、存到Notion、生成网页。第三步是生态，让外部开发者和其他Agent接进来。
记录是入口，不是我们最终想做的全部。
虎嗅：星图具体是什么？我看它形式上有点像词云。
Charley：词云主要按词频聚合，星图想找的是语义上的联系。比如我和几个投资人谈融资，记录可以聚在一起；家人的事、供应链的事，又分别在其他组里。现在主要是整理、找回信息，以后我希望它还能发现跨时间、跨地域的联系。
虎嗅：为什么现阶段就要做开放生态？已经有开发者提出需求了吗？
Charley：有。有人想把自己的Agent接进来，也有人想在我们的软件上开发新功能，所以才要建立开放生态。在我们这里，开放接口和开发者平台是一起做的，相关代码会放到GitHub上。
虎嗅：开发者平台和真正开源，边界在哪里？
Charley：我们说的"开源"，主要是给极客、创客提供SDK，给符合条件的第三方厂商提供API。开发者可以做功能，厂商可以接服务，我们筛选后再集成到产品里。未来可能像一个Agent时代的App Store。
我一年前就在说，未来可能不需要专门打开一个App。那时候投资人骂我：‘你不做App，你做什么？’现在大家慢慢理解Agent为什么会走向后台。
众筹之后，最难的是量产
虎嗅：真正做了消费硬件以后，跟你创业前的想象差别大吗？
Charley：完全不一样。以前在网上看，总觉得换我肯定能做得更好。真做了才知道，所有人都受物理世界的限制。
获客、投流、转化、供应链、量产、交付，每个环节都要花钱。早期踩坑还会额外花钱、耗时间。实际推进的速度、协作效率和损耗，都比原来想的难。
虎嗅：做海外生意，钱主要花在哪里？
Charley：很多人觉得，在国内花3块钱做的东西，到美国卖30块钱，毛利率就很高。但真做独立站，从零开始，第一年亏上百万的也有。远没有算毛利那么简单。
关税其实不是太大问题。获客、支付、持续运营、售后，这些要花钱。比如用户下单后又退款，银行收单、退款会产生额外费用，有时一单就损失20美元。用户随手退一次，你就损失一次。
还有页面转化率。从3%掉到2%，看着只少了1个百分点，但要从2%回到3%，就得提高50%。同样的流量投入，原本能带来100万元成交，现在可能只有六十多万元。钱就是这样一点点漏掉的。
虎嗅：最让你头疼的环节是什么？
Charley：量产。要协调很多环节，不能轻易妥协，还要花时间争论、扯皮，管理预期和交付周期。
消费硬件难在，你要同时懂量产、出海、营销获客和To C转化。做软件不用管量产，只做国内不用管海外，只做To B也不用研究To C的营销漏斗。但我们要把这些都做好。
虎嗅：智能戒指的行业问题有良品率、续航和电池衰减，你们怎么处理？
Charley：组装还大量依赖手工，自动化不够，灌胶、气泡这些工艺细节都要磨。我们会推动供应链完善质检、生产和交付流程，增加抽检。
续航取决于电池体积和能量密度。我一直关注新电池和材料方案，比如固态电池、钙钛矿等等，希望成熟后尽早用上。现在这些都是深圳一些工厂在做，真正成熟可能还要三五年。戴一年后电池衰减，这个问题目前也没有很好的办法。
虎嗅：最后还是得换戒指？
Charley：只能换。
虎嗅：这次众筹的结果符合预期吗？
Charley：符合，甚至略超预期。我们当时每天大概200美元，投流投了一个月，拿到约1600个定金意向，当时估算三分之一会转化，可能成交600台左右，最后是870多台，其中大约两三百台来自自然流量。
虎嗅：开始众筹后有什么很意外的发现吗？
Charley：众筹以后，我才发现，有ADHD相关困扰的用户这么积极，我感觉可能超过一半。他们会购买、留言，说自己在工作和生活中突然想到事情，却记不下来，很烦躁。我以前没意识到这个需求这么强。
之前我们调研过几百名用户，最初画像是高级知识工作者，包括自由职业者、创业者，还有智能戒指爱好者、极客。
虎嗅：他们最常用什么？
Charley：还是记录，主要是在移动中，通勤、开车、走路，从工作地点回家的路上。有人录3到8秒的提醒，也有人录8秒到3分钟的"碎碎念"。
虎嗅：你觉得做戒指好看重要吗？
Charley：外观重要，也直接影响销量，但不一定形成长期壁垒。所以我会把一部分时间从短期见效的"糖果"里抽出来，做更难的交互创新。会试错，可能浪费资源，但我认为它更重要。
我们第一代主要在Kickstarter验证需求，没有做得很花哨，第二代肯定会把外观做好。但我们不会做太花哨，我们的用户希望设备自然融入生活，不那么显眼。
虎嗅：179美元这个定价是怎么算出来的？
Charley：我们给之前愿意留下邮箱的几百名众筹平台上的用户发问卷，问什么价格觉得便宜、什么价格可以接受、什么价格觉得贵，再做加权，排除极端回答。大多数答案集中在150到200美元之间。
但我认为，用户在问卷里报的心理价位往往偏低，所以定价可以适当往上偏一点。
虎嗅：所以是往贵了定？
Charley：这是一个心理机制，比如问一个汉堡多少钱合适，他可能说5到10美元，实际能接受的却是8到13美元。问卷里的答案未必就是上限。
虎嗅：一枚戒指成本大约多少钱？
Charley：30美元左右。存储比较贵，Flash在涨价。外壳主要是陶瓷，质感好，成本也比较高。
虎嗅：你之前还考虑过收订阅费用？
Charley：提过，被用户骂得半死，很多人直接说"no subscription"。
我后来也想，第一批用户愿意在很久以后才能收到货的情况下支持我们，我没有理由现在就跟他们说，买完戒指还要订阅。那我就说，先不订阅。
我依然觉得，等产品提供了足够多的价值，用户真正离不开它，再收订阅是合理的。但现在还没到那个程度，不能逆势而为。
第一代主要是验证产品和需求，找到种子用户，跟他们一起做产品，这个阶段不会额外提价。
以后第二代外观、AI能力和服务价值起来了，用户也愿意付费，再考虑。
虎嗅：未来哪些功能会收费？
Charley：高成本的Agent能力以后会收费，调用高级模型、外部工具都有成本，长期要覆盖。
基础功能会一直免费，包括录音、云存储、转写和意图识别。我们目前的转写主要在本地完成，语音也会压缩存储，这部分成本相对低。
虎嗅：现在公司主要在哪些地方烧钱？
Charley：前一阵主要是广告投流和人员，AI开发也要花钱。粗略算，人力大约占40%，AI开发约25%，薪资按正常市场价开。
虎嗅：除了卖给个人用户，你们也在接To B订单？具体用在什么场景？
Charley：比如一家IoT公司，希望用戒指连接自己的App，我们可以做联名、定制，把他们的服务接进来。目前接到几个订单，几千枚左右。
海外比较有这样的生态。他们会在我的社媒上留言，说有合作机会，再一家一家谈定制。
虎嗅：你给下一阶段定了什么目标？
Charley：明年做到2000万元人民币收入，是一个目标。假设独立站每月卖1000台，一年是1.2万台，再加上To B定制订单，一年有机会做到2万台左右。但这是测算，不是现在已经实现的销量。
白手起家的公司，先做到年收入千万级，我觉得是一个不错的节点。
有人劝他去做世界模型
虎嗅：最近Personal Agent受到关注，作为入口的硬件融资有变更好吗？
Charley：说实话还是偏冷。我也觉得Personal Agent一定会起来，投资人也在找这一类项目。但Personal Agent和可穿戴硬件入口不是一回事。可穿戴这批公司，投资人其实已经看过一轮了，后来市场上产品的表现又冷了下来。大概今年年初、三月份还比较热，到了年中以后，就没多少人看了。
我的感受是，投资人在找Personal Agent项目，但对"可穿戴设备能不能成为Agent入口"，还没有形成共识，正在观望谁能跑出来。
虎嗅：我以为这已经是一个共识了。
Charley：我觉得很多投资人自己都没想清楚。他们把我们归到消费品，就按消费品的逻辑看：没有销量，就不投。不会因为你有AI技术路线，就按AI公司的逻辑重新评估。
虎嗅：有人劝你换方向吗？
Charley：有人劝我做健康监测，也有人让我做世界模型，说那样可能融到十倍的钱（笑）。
虎嗅：你不去？
Charley：我不要，我就要做这个。这是我自己想出来、也想得比较清楚的方向。
创业是要花十年做的事。一年换一个方向，最后什么都做不成，融到再多钱也一样。
虎嗅：如果大厂也做戒指，你们的机会在哪里？
Charley：大厂可以组织团队、给预算，很快模仿一个80分的产品。但我觉得模仿和原创还是两回事，想做什么都做，未必能把一个方向做到第一。
单看某个环节，好像都能复制：硬件可以找工厂，出海别人也能试。真正难的是把整条链路打通，战略、节奏、判断、执行，每一步都要做选择。
虎嗅：既然主要做海外，为什么现在还是留在深圳？
Charley：这个阶段必须先跑通量产和供应链。深圳的供应链、人才成本、出海资源，对现在的我们都很重要。
硅谷已经有人，我明年的另一个目标就是去硅谷。
等供应链成熟，再逐步把研发、运营、销售放到硅谷，中国团队主要保留供应链。
长期运营需要当地地址、银行账户、线下活动和本地招聘。下一步准备在美国招渠道BD，也会考虑欧盟。不能只把货卖过去，还得在当地经营。
虎嗅：你想做成一家怎样的公司？
Charley：我想做苹果，50个人的。
虎嗅：50个人？
Charley：我希望50个人以内就能完成全球研发、市场和运营的基本体系。过去巨头可能需要成千上万人，但我认为AI能大幅提高每个人的效率。
虎嗅：所以你最喜欢的CEO是乔布斯？和乔布斯相比，你觉得自己哪里是做得不够的吗？
Charley：我读过很多遍乔布斯的书。我觉得他认准一件事，可能非常坚定，容不得反驳。但我有时候太善良了。我有时候也很确定自己的判断，却没有那么独断，会多给别人一些机会。结果有些机会给出去以后，我又很后悔。
但我又会担心，如果一直变得那么强硬，自己是不是会失去人性、失去对人的善意。这件事我还在摸索。
虎嗅：如果有一天Spark Ring失败了，你觉得会是什么原因？
Charley：我觉得只有一个原因：我放弃了，它才会死掉。
市场需求、现金流、团队对我的信任，这些"死亡谷"我们都遇到过。当然以后可能再出现，但我已经经历过一次。就算明天公司陷入困难，难道就完全救不活了吗？只要我不放弃，就还有机会。
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