造一辆车，最难的是什么？是工厂、补贴、价格，还是成千上万个零件从哪里来？特斯拉进入中国市场的计划，把这些问题同时摆上了台面。
特斯拉计划在中国建设工厂，借此大举进入中国市场。按照规划，这座工厂将生产标准版Model 3，也就是Model 3中配置最简单的版本。
特斯拉一向以设定远超汽车行业常规的目标著称，但也同样以无法如期兑现目标闻名。埃隆·马斯克曾表示，中国工厂将在2019年底前生产出Model 3。
然而在当时，工厂所在地基本上还是一片空地，只有一些挖掘作业在进行。要让人相信年底前特斯拉中国超级工厂能生产出Model 3，已经越来越难。
一边是马斯克给出的时间表，一边是尚未成形的厂区。特斯拉在中国面对的第一道难题，就是工厂本身。
中国之所以重要，不仅因为它是当今世界的制造中心，还因为中国政府一直在为电动汽车的生产者和购买者提供丰厚补贴。以北京为例，获得一张车牌的费用可能高达约1万美元，而购买电动汽车的消费者可以免除这笔费用。
问题在于，政府将开始用一项面向制造商的总量控制与交易机制取代这些优惠。优惠将不再给予购买电动汽车的消费者，而是转向生产电动汽车的制造商。
这一变化会如何影响消费者行为，当时仍有待观察。对一家准备在中国生产、在中国销售的车企来说，激励从买方转向卖方，意味着需求走向又多了一层不确定性。
供应链是特斯拉面临的另一项挑战。对于那些已经在美国完成采购的零部件，特斯拉必须重新寻找来源，调整整条供应链。这样做不只是为了降低成本或提高效率，更是因为中国政府不会允许特斯拉在中国生产的汽车上使用与美国和欧洲车型相同的零部件。
一辆车的零件有成千上万种。重新寻找来源，等于要在中国重新搭建一张采购网络。这张网能否搭起来，决定着工厂建成后能不能顺利出车。
中国确实有这样的零件网络。浙江温州下辖的县级市瑞安，聚集了6000多家汽摩配企业，一辆汽车除了车身，90%以上的零部件可以在半小时车程内配齐。
博世、电装这些国际巨头在单项技术上领先，但在一个小地方把所有品类配齐，这种“全链条、短半径”的格局格外罕见。
这种密度来自激烈竞争。价格战压低了利润，大量企业被迫专精，只做一个零件，把它做到足够便宜、足够稳定；整车厂提出新需求，可能三个月就能交出样品。
回到特斯拉。中国市场在不同价格区间都存在大量竞争。由于政府提供了大量补贴，电动汽车公司在全国各地纷纷涌现，中国传统汽车制造商也决定开始生产电动汽车。
相比之下，特斯拉属于豪华车，对许多中国消费者来说价格过高。如果特斯拉希望销售的不只是豪华车型，就必须下大力气降低成本。这也让供应链重组不只是合规问题：零件来源的价格，会直接压在整车成本上。
中国市场的另一个特点是SUV非常受欢迎。特斯拉当时只有Model X一款SUV，在中国售价约为17万美元。
这款车将与价格更低的电动SUV竞争，其中包括一家中国电动汽车制造商近期推出的车型，该车企定位略偏高端。在一个SUV热销的市场里，特斯拉手中只有一款高价SUV，选择面显然偏窄。
特斯拉的品牌价值正受到多方面冲击，包括反复无常的降价、车辆起火事故的报道，以及马斯克的法律纠纷和个人行为。Axios发布的一份报告显示，特斯拉在美国的品牌价值已显著下降。
在中国，也出现了抗议活动。一些刚买特斯拉的车主发现Model 3大幅降价。
这些车主花了大约6万至6.5万美元买车，据称如今可以订购到一款便宜得多、基本相同的车型，因此感到愤怒。降价本是为了扩大销量，却伤及已经掏钱的车主，这正是价格策略上的两难。
据相关消息来源称，特斯拉想在中国取胜，就必须尽快把汽车推向市场。难点在于，中国市场竞争将十分激烈，供应量也很大。
消息来源认为，如果特斯拉能让大约15万辆至30万辆汽车上路，就可能产生重大影响，并在中国站稳脚跟。在达到这一规模之前，特斯拉可能不得不亏本卖车。
对中国的其他汽车公司来说，这种做法会比较困难，因为它们与制造商签有协议，必须生产一定数量的汽车。特斯拉没有这类约束，这是它的优势。但特斯拉当时缺少的，恰恰是一座工厂。
把这些线索放在一起，特斯拉的中国难题很清楚：补贴从消费者转向制造商，价格竞争覆盖各个区间，SUV需求旺盛而自家车型昂贵，品牌又被降价风波拖累。而最基础的两件事，一是把工厂建起来，二是在中国重新找齐零件。
工厂可以从一片空地上建起，零件网络却很难凭空出现。要以足够快的速度、足够低的成本让车辆上路，特斯拉需要的不只是一座工厂，还有一张能接住它的本地供应网络。
热门跟贴