1

我有一位相熟的深圳老板，经常和我说的一句话是：“假如哪天创业失败，就回江西老家卖红薯。”

在很多老板心目中，卖红薯是在非常时期东山再起的救命稻草。这种看似简单的小本生意，实际上蕴藏着无限的商机。

近期，已经成为“老赖”的钟薛高创始人林盛，在淘宝开启了一场直播“还债”，而这次带货的主角就是红薯。

2

林盛就不多介绍了，这位成名十多年的营销界鬼才，数年前因创办钟薛高雪糕而名噪一时。在最巅峰时期，林盛和另一位饱受争议的营销鬼才杜国楹双峰并立，可谓一时瑜亮。

这几年钟薛高因为虚假营销被处罚、配料成分遭质疑、价格虚高等问题频频遭质疑，跌了好几个跟头，经营出现了问题。这两年，进入“不是XX买不起，而是XX更有性价比”的平替时代，年轻人不再买钟薛高，这家公司经营状况更是急转直下。

无奈之下，钟薛高开启了平价模式，甚至一度打起了价格战。可惜，为时已晚，昔日的雪糕刺客，背刺了消费者后，又遭到内部员工背刺，无数钟薛高员工通过社交网络平台控诉公司，纷纷开启讨薪之路。

钟薛高这家公司已经命悬一线，或者说名存实亡。

好在林盛没有跑路，站了出来。坐着火车，跑到大城市，开启了直播带货，学习罗永浩，试图来一场“真还传”式的大逆袭。

　3

我通过淘宝那边了解到，虽然林盛是直播带货领域新人，没啥话语权，但淘宝直播还是给了相应的入口和推荐，提供了可观的流量支持。

打开网易新闻 查看精彩图片

我在接受《潮新闻》采访时，也表示尽管钟薛高靠直播带货还债希望不大，但是“不跑不赖不怂”，企业遇挫后重新站起来的做法，值得鼓励。

直播开始后，在背景墙上，上书三个硕大数字“729”，这个数字也是钟薛高欠薪员工的人数。作为营销鬼才，林盛在直播中很擅长打情怀牌。然而，正如那句话“苦难不是博得别人同情的资本，奋斗才是最重要的”一样，在今天的直播带货行业，情怀和卖惨，也不是吸引消费者下单的核心要素，产品的质量和性价比才是最主要的。

也就是说，今天的直播带货越来越不容易了。直播带货需产品好，价格便宜，而且还需要主播人格魅力，交易全都建立在信任之上。

遗憾的是，林盛卖的红薯很贵，其中一款广东产的3斤装红薯售价高达68元，折合算下来一斤红薯要23元。在直播间和社交网络平台，网友纷纷以“红薯刺客”的揶揄林盛。

通过后续的媒体报道和市场反馈来看，林盛此次直播也表明信任危机尚未解除，直播间的产品缺乏价格竞争力。这次直播，它所产生的交易额远低于它所带来的关注度。

4

直播间卖高价红薯不适合林盛，但不代表农业赛道不适合林盛。

熟悉我的朋友都知道，我常年在祖国各地走访，观察互联网+农业发展，认识了很多农场主和家庭农场负责人，接触了很多有意思的现成案例。

在很多地方都有好的农特产品，就是因为缺乏像林盛这样的营销鬼才加持，无人得知，处在一种“酒香也怕巷子深”的状态。

根据我近年来在全国各地，尤其是广大农村乡镇地区的走访观察，我发现了一个值得借鉴的模式(或者说适合林盛的模式)——从原产地进行合作。

这种合作模式需要找到一个靠谱的原产地，通过互联网营销能力，对农场或者农业合作社赋能。比如林盛团队负责线上的营销部分，而原来的伙伴则继续负责种植、生产、包装等环节，双方以共同创业的形式来开展合作。

这种模式的优势在于，它能够确保产品的品质和供应稳定性，同时降低品牌的运营成本。通过与原产地的紧密合作，品牌可以更好地了解产品的生长环境和生产过程，从而为消费者提供更加安全、健康的产品。此外，这种合作模式还有助于推动当地农业的发展，实现品牌与社会的共赢。

对于钟薛高和林盛来说，如果他们真的想通过直播带货这一模式来拓展业务，那么从原产地进行合作无疑是一个值得考虑的方向。只要林盛团队愿意静下心来，深入调研和精心选择合作伙伴，他们可以找到真正适合自己调性的产品和服务，为消费者带来更加优质、性价比高的农特产品商品。

如果有意如此转型，但是依然在找不到靠谱的原产地，直接找我，我都可以帮助他们介绍一些。

5

现在我们很难判定，林盛是真的像俞敏洪一样有心做农业，还是说只把农业当成热点赛道，当作还债的通道。

如果是前者，就需要抛下过去的荣耀和包袱，扎进去做。无论成败，都值得掌声鼓励。

如果是后者，就别想了。因为，通过农业带货还债，是一个旷日持久的事情，非有恒久定力之人可为。