来源：有车智联
当全新荣威i6的预售发布会上，最终揭晓6.59万元的预售价时，现场的反应并非单纯的欢呼，更多是片刻静默后的低语与惊叹。这个价格，对于一台车长近4.8米、搭载1.5L GDI发动机、高通8155芯片、支持全品牌手车互联双开屏、并采用20万元以上车型才多见的PPC软质包覆工艺的轿车而言，其冲击力是颠覆性的。
这不仅仅是“价格屠夫”的简单戏码。在新能源渗透率持续攀升、行业话题几乎被智能与电动垄断的今天，一场为纯燃油车举办、且定位于“国民车”的发布会，本身就构成了一种行业现象。全新荣威i6选择的是一条看似“逆潮流”的赛道，却精准地切入了一个庞大而沉默的市场腹地。
上汽乘用车销售公司总经理
张亮
上汽乘用车副总经理、上汽乘用车销售公司总经理张亮与上汽乘用车荣威事业部总经理钱漾，在随后的群访中，为我们清晰地勾勒出了这场“逆袭”背后的产品逻辑、市场洞察与战略野心。这不仅关乎一款车的成败，更关乎在油电时代的十字路口，一家主流中国品牌如何重新定义燃油车的价值，并试图拿下“合资阵营的最后一块自留地”。
一场针对“时代特征”的精准满足
“为什么在油电同价的框架下，还有近半的用户选择油车？” 张亮在回应这个问题时，没有回避这个行业性的根本疑问。他的答案务实而锋利：中国的“三高”地区（高寒、高海拔、高纬度）用户，仍有坚实的燃油车需求基础。然而，需求存在，不代表产品理应平庸。全新荣威i6的核心命题在于：如何为这些用户，以及所有仍选择燃油车的用户，提供一台“符合这个时代特征”的产品。
什么是“这个时代的特征”？张亮和钱漾的阐述，共同指向了两个层面。
第一，是智能化的“平权”与“下放”。 这曾是新能源车型，尤其是中国品牌新能源车的核心标签。如今，全新荣威i6明确要将此标签贴在燃油车上。豆包深度推理大模型、基于8155芯片的智能座舱、怀挡设计、以及所有手机都支持且创新实现双开屏的手车互联系统——这些在新能源战场已被验证为“标配”的体验，被荣威系统性地迁移至i6。张亮直言：“这样的智能化产品应该让三高地区和其他所有的油车用户都能享受到。” 这意味着，荣威试图打破“燃油车等于保守落后”的刻板印象，用行动宣告：智能化不是驱动形式的特权，而是这个时代好车的基准线。
第二，是中国供应链红利带来的“越级体验”普惠。 张亮特别提到了“PPC包覆的软”。他解释道，这种过去常用于20万元以上车型的仪表台软质包覆工艺，如今在i6上得以实现，根源在于“享受到了国家体系供应链的发展所带来的红利”。同样，座椅的吸风式通风等细节，也体现了成本与技术的平衡艺术。在钱漾这位“产品人”的补充中，我们听到了更多来自研发一线的、执着的产品思考：“长时间（市场）全是多点电喷，为啥不舍得上一个缸内直喷？油耗、动力都不一样。都说大屏好，8155好，为什么不做？都说怀挡使用体验好，能把中央通道空出来，不愿意做？” 他指出，过去很多升级因涉及平台和电子电气架构改动而成本高昂，如今在产业红利下得以实现。他甚至以一段亲身经历为例，解释新能源开发经验对燃油车的反向赋能：“那条视频，我说同事的屁股吱呀吱呀的……我们是被新能源操练过的，怎么把空间利用到最大，总布置利用到最大反向再应用到燃油车，这些都是实打实的产品点。” 这一切，共同构成了一个强有力的价值主张：用6万-7万元的价格，提供过去需要10万-15万甚至更高价位才能获得的“体面感”与“高级感”。
瞄准合资“自留地”与用户“谨慎心”
当产品力堆砌到足够高度，其刀锋所指便异常清晰。张亮虽谦称“要拿下合资阵营最后一块自留地”，其战略意图已不言自明。这块“自留地”，正是被朗逸、轩逸等传统合资劲旅长期盘踞的A级家用轿车市场。全新荣威i6的颠覆性定价与越级配置，直指这些车型可能存在的“有品牌没配置”或产品力迭代缓慢的软肋。
然而，这场战役的对手，不只是具体的竞品车型，更是一种根深蒂固的消费心理。钱漾的一句肺腑之言道破了关键：“买车还是大件，还是人生大事，没到和买手机一致。” 在国民车这个细分市场，用户的决策链更长，更谨慎，对可靠性、耐久性和长期使用成本的考量，权重极高。他们需要“货比三家”，更需要“买回去不会后悔，能够长久使用，甚至二手车卖掉的，第二位车主也能愿意更好地使用它”。这正是荣威i6提出“省油耐久，长长久久”这八字口号的深层背景。它不仅仅是一句顺口溜式的营销话，更试图回应核心用户群最根本的焦虑。
这正是全新荣威i6提出“省油耐久，长长久久”这八字口号的深层背景。它不仅仅是一句顺口溜式的营销话，更试图回应核心用户群最根本的焦虑。荣威品牌的体系标准历来较高，而i6在开发之初就设定了明确的长久性目标，并在诸如上海国际试车场这样的专业场地进行了严苛的耐久性验证。同时，辅以“发动机终身质保”等硬核承诺，旨在构建从产品到服务的全周期信心体系。这场战役，荣威试图用“新能源时代的智能化体验”+“成熟工业体系的可靠品质”+“极致性价比”的组合拳，同时打动追求科技新鲜感的年轻用户与注重实用可靠的务实家庭。
这场地面战，比拼的不仅是价格和配置清单，更是渠道的韧性、服务的温度，以及对最广大国民购车场景的深刻理解与抵达能力。钱漾对此展现出产品经理式的务实信心：“回到销量本身，我自己的感受是把产品做好了，能把这些好信息帮我们传递出去，我相信市场会给我们一个很好的答案。”
价格震撼之后 如何应对渠道壁垒？
发布会的震撼定价，完成了精准的“空中袭击”。但正如媒体敏锐指出的，预售结束后，将进入更为残酷的“地面战”。在这个价位段，一两千元的优惠就可能改变消费者的选择，而合资品牌数十年来构筑的渠道网络与用户心智，是更坚固的堡垒。
钱漾勾勒出一幅更贴近中国广阔市场的渠道图景。其策略核心有二：一是强化终端体验，通过“新的智舱体验”的讲解，改变传统燃油车销售的沟通模式，提升服务质感。二是渠道深度下沉，“带着经销商伙伴一起到县里、村里、村里的超市一起，包括在各个地方，赶大集的地方也好，让消费者看到我们的产品”。这是一种极具中国特色的、近乎“毛细血管”式的渠道渗透，目的是让产品直接触达那些合资品牌4S店网络可能覆盖不足，但需求真实存在的基层市场。
这场地面战，比拼的不仅是价格和配置清单，更是渠道的韧性、服务的温度，以及对最广大国民购车场景的深刻理解与抵达能力。
未来与思考
混动的悬念与行业的颠簸
当被问及其他品牌推出不插电混动技术时，张亮的回应展现了上汽在技术储备上的自信与战略定力。他明确指出，上汽乘用车在混动技术上是“行业最早、最领先、最强的”，并拥有全球化的应用经验。然而，话锋一转，他提出了一个现实问题：如果将混动系统（HEV）搭载于i6，导致其入门价格从现在的6.59万大幅提升，消费者是否愿意买单？
这背后，是荣威对细分市场用户需求的精准拿捏：要的是“平顺、舒享的加速享受，同时油耗很低，价格还要到位”。i6当前的产品定义，正是在纯燃油框架下，将所有消费者的需求平衡到了一个极致。张亮留下了开放性的答案：“如果愿意接受我们也会乐意这样干。” 但他同时埋下伏笔：“荣威在混动上会有大动作。”
访谈的最后，一个关于“颠”的问题，引发了张亮对行业现状的思考。他期望行业能尽快结束产品与技术上的“颠颠倒倒”，回归“正确的方向”。这个方向，在他看来源于品牌差异化当产品和技术在“同一方向的品牌发展”下持续积累，同质化就会被品牌吸收，最终形成独特的标签和用户聚合。这或许可以解读为，在极度内卷的市场上，荣威希望通过i6这样的产品，重新锚定“国民车”的品牌内核：不是盲目堆砌参数或追风口，而是围绕“家庭用户的核心”，在可靠的基盘上，精准注入这个时代最前沿的科技体验与品质感，从而在用户心中建立稳定、可预期的价值坐标。
启示与展望
价值重构与产业新规则的开端
全新荣威i6像一枚投入平静湖面的深水炸弹。它的意义，远不止于为一款高性价比燃油车喝彩。
在行业高歌猛进奔向电动化、智能化的宏大叙事中，它冷静地提醒我们，中国市场的复杂性与多元性。仍有数以百万计的用户，因为地理环境、使用习惯或纯粹的情感偏好，停留在燃油车世界。全新荣威i6的出现，拒绝将这部分市场视为“时代的尾巴”或“被遗忘的角落”，而是以极大的诚意与体系能力，为他们奉上了一台汇聚中国汽车产业当下最成熟智慧与最新科技红利的“时代新车”。它证明了，燃油车的进化远未触顶，其价值重构的空间，依然广阔。
更深层次看，这是一场发生在“油电分水岭”的典型战役。全新荣威i6的战术，本质上是用新能源时代磨砺出的“智能化利刃”与“成本控制之术”，结合传统汽车工业在动力总成、底盘调校、空间利用与耐久品质上的深厚积淀，对固守陈旧价值的合资竞品，以及那些在配置与品质间妥协的旧时代产品，发起的一次降维打击。它不仅仅想分食存量市场的蛋糕，更试图重新定义这个级别“好车”的标准：智能必须是顶流的，品质必须是越级的，价格必须是普惠的，而品牌，必须是与国民需求同频共振的。
张亮说：“买车一定要买这个时代的新车，买车要买符合中国产业链发展和中国智能化发展的新车。”全新荣威i6，正是这句口号最极致的践行。它的成败尚待市场检验，但它无疑抛出了一个足以让整个行业，尤其是那些仍在依靠品牌惯性生存的玩家们，深思的命题：当一家被新能源“操练”过的中国品牌，决心回头重新打磨燃油车这把“旧剑”时，它所焕发的锋芒，可能远超所有人的想象。
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