猫头鹰车志（ID:owlauto）讯，近日，依据车主之家公布的2026年4月乘用车零售销量统计数据，北京越野旗下中大型硬派SUV车型BJ60当月市场销量为121辆，整体市场表现持续走低，在日益饱和的国产硬派SUV赛道中，市场份额不断被分流，生存压力持续加大。
从近段时间市场交付数据来看，BJ60整体销量长期处于低位区间。2026年3月该车型销量仅为6辆，四月销量较上月有所回升但仍处低位，市场热度持续降温。回溯今年前两个月市场表现，该车型月度销量分别为49辆（2026年1月）、33辆（2026年2月），整体市场走势平稳下行，未能实现销量稳步回升，终端市场走货节奏偏缓。
同品牌旗下车型呈现出截然不同的市场态势，与BJ60销量遇冷形成鲜明反差的是，北京越野BJ40增程版市场表现稳健，4月销量达到1323辆，稳居国产硬派SUV主流热销阵营。依托亲民定价与灵活用车属性，BJ40系列持续拉动品牌整体销量，唯独BJ60未能跟上品牌整体增长节奏。
放眼整个国产硬派SUV细分市场，行业头部集聚效应已经十分凸显。4月市场销量榜单中，多款热门车型保持稳定走量状态，坦克300依旧占据细分市场销量首位，当月销量3340辆，坦克400新能源销量2399辆，坦克500新能源销量1362辆，全新上市的坦克700新能源凭借产品热度，上市短期便达成1602辆的交付成绩。除此之外，212 T01、方程豹豹5等新晋硬派车型快速抢占市场份额，其中212 T01当月销量跻身前列，方程豹豹5当月销量约1511辆，多款新品接连入市，进一步填充细分市场空白。
目前国内在售正统硬派SUV车型数量为28款（2026年一季度统计口径），不同价位段产品布局愈发完善，从十几万入门级越野车型，到三十万级中高端硬派车型，市场产品矩阵已经实现全覆盖。多元车型同台竞技之下，消费者选择范围大幅拓宽，市场流量持续向高性价比、高知名度的头部车型集中，定位中端偏上、受众群体较为小众的车型，市场生存空间被持续挤压。
在产品定价层面，BJ60覆盖二十万至三十万价格区间，其中增程版官方指导价为25.98万元至30.18万元，燃油版官方指导价为23.88万元至28.58万元。该车型主打家用越野两用市场，推出多座版本车型，同时搭载燃油与增程两种动力形式，兼顾户外越野性能与日常城市通勤需求。在硬件配置、车身尺寸以及通过性参数上，该车型具备标准硬派SUV产品特质，适配长途自驾、户外穿越等多场景使用需求。
结合市场消费趋势来看，当下硬派SUV消费群体分化明显，入门级实用越野车型、新能源混动越野车型更受市场青睐，高定价传统中大型硬派车型受众范围相对狭窄。面对竞品更低的入手门槛与更贴合日常出行的新能源配置，传统燃油取向的中大型硬派车型市场吸引力逐步减弱。
现阶段国内多地北京越野经销商已针对BJ60推出终端购车优惠政策，以北京地区经销商为例，置换BJ60最高可享3万元优惠，以让利方式拉动终端销量，试图缓解市场滞销现状。截至目前，北京越野官方尚未针对BJ60近期低迷的市场销量发布相关调整规划与官方说明，该车型依旧保持原有产品配置与市场定价正常对外售卖。
随着国内汽车市场新能源化转型持续深入，硬派SUV赛道的竞争不再局限于越野性能比拼，能耗表现、智能配置、购车成本、日常使用经济性等因素，逐步成为消费者购车核心参考条件。未来国产硬派SUV市场格局或将进一步固化，尾部弱势车型想要突破销量困局，还需贴合市场需求做出对应调整。
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