200台越野车扎进内蒙古翁牛特旗的沙漠腹地，引擎声和马头琴搅在一起——这不是电影拍摄现场，而是北京越野首届那达慕暨用户生态大会的现场。
6月20日，北京越野把一场"发布会"搬进了沙漠。没有PPT，没有西装革履的站台仪式，取而代之的是车主刷锅、冲坡、穿越沙海，晚上围着篝火聊越野故事。北汽集团副总经理、北京越野董事长张国富在现场说了一句话："用户就是北京越野的答案。"
话说得不虚，配套也跟上了。大会一口气端出了"悦野五+"用户生态体系，从基地、俱乐部、活动、服务、改装5个维度，给越野人搭了个"全家桶"。目前全国已建成四川雅安、河北赤城、湖北巴东三大越野基地，车主免费玩；4季度还要新增山西长治和江苏连云港两个。366家俱乐部、超10万会员、年均1500多场活动，服务网络覆盖270城644家网点，24小时救援，极端环境免费拖车——修超24小时直接给代步车或安排住宿。改装这块也已经搞出517款产品、37个大类，原厂质保，不用自己瞎折腾。
产品端也没闲着，两款BJ40官改套件同步首发。一套叫"珠峰山境"，走硬核穿越路线——GT银车身、雪域拉花、车顶射灯、前后杠直连大梁，雪线套件限时8800元，冰峰满配套装限时16000元，1年或2万公里只换不修。另一套"晶耀 骑士 （ 参数 丨 图片 ）"走都市轻奢路线，白咖双色车衣、水晶档把、复古轮毂，整套原价8888元，限时1999元，限量888套。一个管野，一个管帅，思路很清晰。
值得注意的是，北京越野还现场官宣成立沙漠学院，手把手教车主玩沙子。这波操作背后的逻辑其实不复杂：BJ40增程长续航版5月上市24小时订单破7000台，BJ30旅行家高光版6月上市24小时订单近8000台，车卖得不错，但光卖车不够——得把人留住。
从卖车到经营越野生活方式，北京越野这条路线越走越明确了。至于这套"全家桶"能不能真正打动越野圈层，还得看后续落地执行。
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