来源：环球网
2025年，中国家居行业处于市场端、消费端、政策端等多重变革交织的关键博弈场中，企业的每一次战略选择都是一次关键“出牌”。为此，环球网策划“请出牌2026”系列访谈，对话家居行业领军者，解码2025年出牌逻辑，探寻2026年王牌策略。本期采访帕莱德门窗营销总经理陈日初，探享帕莱德在多重变革中的深耕实践与战略远见。
帕莱德门窗营销总经理陈日初
从追逐规模到回归本质 以“确定性”回应理性消费
2025年家居行业的显著变革，在陈日初看来，核心在于市场的“冷静转型”。“行业真的‘冷静下来了’，”他直言，这一年市场不再沉迷规模比拼与价格内卷，而是将焦点转向确定性、稳定性与长期价值的追求。这一转变背后，是政策引导与消费成熟的双重驱动：国家政策持续引导理性消费与绿色升级，为行业发展划定清晰赛道；而消费者也愈发成熟，不再轻易被低价与概念打动，转而聚焦产品安全、耐用性等核心诉求，追问“值不值得长期使用”。
面对市场变化，帕莱德明确了“不追风口，回归产品本质”的出牌逻辑，将核心精力聚焦于三大关键领域。其一，深化结构安全技术，持续强化“稳三角”专利体系，以核心技术筑牢产品安全根基，契合行业对稳定价值的追求。其二，构建系统门窗稳定交付闭环，从生产环节的标准化管控，到安装环节的规范操作，再到售后环节的及时响应，形成全链路服务能力，保障产品价值的稳定落地。其三，深耕品牌信任感建设，摒弃短期促销导向，通过长期、稳定的品质输出与服务沉淀，夯实品牌认知。
这一务实策略带来了健康的发展成果。陈日初表示，帕莱德并未追求爆发式增长，但客户复购率与推荐率显著提升，经销商体系愈发稳固，品牌在高端市场的心智占位也更加清晰。这种“慢而稳”的增长态势，正是市场冷静期企业核心竞争力的直观体现。
以系统能力替代单品思维精准破解旧改痛点
随着房地产高质量发展与城市更新政策的推进，家居行业已全面迈入存量时代，旧改与局改市场成为企业竞争的核心赛道。在陈日初的判断中，旧改市场的核心逻辑并非“卖窗”，而是“解决问题”。老房子普遍存在原结构不统一、墙体条件复杂、安全隔音密封不足等痛点，传统单品销售模式难以适配这些个性化需求，必须以系统思维重构解决方案。
基于这一认知，帕莱德在旧改、局改领域打出“系统能力升级”组合牌，形成三大核心举措。首先，推出适配旧改场景的模块化系统窗方案，通过标准化模块的灵活组合，减少现场施工的不可控因素，提升安装效率与适配精度。其次，强化“前端勘测+定制设计+标准化安装”的全流程服务模型，针对不同老房结构特点制定个性化方案，同时以标准化安装保障施工品质。最后，在安全、密封、隔音等旧改客户核心关注的刚需指标上实现突破，以超出预期的性能表现解决用户核心困扰。
“旧改客户不追求花哨，他们要的是装完以后不再操心。”陈日初强调，帕莱德的系统解决方案精准契合这一需求，通过产品与服务的协同发力，在存量市场竞争中构筑起差异化优势。
聚焦核心体验实现从“卖产品”到“造生活”的价值跃迁
面对消费者多元化需求，从“单品供应商”向“场景解决方案服务商”转型已成为家居头部企业的共识。但在陈日初看来，场景转型的核心并非“堆砌功能”，而是“减少用户选择成本”。帕莱德并未盲目追求“大而全”的空间方案，而是选择了一条更为稳健的路径：围绕“窗”这一核心部件，将关键使用体验做到极致。
这一转型路径被清晰地概括为三个维度的转变：从“卖窗”向“卖系统”跃迁，不再局限于单一产品的销售，而是提供涵盖产品、安装、售后的全系统解决方案；从“参数说明”向“生活结果”转变，跳出技术参数的堆砌，将产品性能与用户实际生活体验直接关联；从“产品配置”向“使用感受”升级，聚焦用户在日常使用中的核心诉求。
陈日初以具体场景举例说明：“我们不只讲隔音值，而是讲你晚上能不能安心睡觉；不只讲结构强度，而是讲台风天你会不会担心。”这种以用户生活体验为核心的场景逻辑，让帕莱德的解决方案更贴近真实需求。通过将产品性能转化为可感知的生活价值，帕莱德成功实现了从“产品提供者”到“生活场景营造者”的理念升级。
精准聚焦海外核心市场以品质赢取全球信赖
在家居品牌出海成为行业趋势的当下，帕莱德选择了“精而准”的差异化出海策略。陈日初表示，品牌海外布局并未追求广度上的全面覆盖，而是聚焦澳洲与东南亚两大核心区域，形成精准突破。这一选择源于对区域市场需求的深度洞察：澳洲市场对产品安全与标准合规性要求严苛，而东南亚市场则呈现出快速增长的中高端门窗需求，两者均与帕莱德的产品优势高度契合。
在具体落地层面，帕莱德以“品质展示+长期合作”为核心抓手拓展海外市场。通过参与澳洲建材展等专业展会，直接向海外客户展示系统门窗的性能优势与“稳三角”结构技术实力，以直观的品质体验替代单纯的价格竞争。谈及出海挑战，陈日初坦言，不同区域的市场标准差异与本地服务落地是核心难点。但这恰恰是帕莱德的优势所在——成熟的产品体系保障了对不同标准的适配能力，稳定的交付能力与长期合作理念则为本地服务落地奠定了基础。
“我们的目标很明确，就是要做海外市场中被信赖的中国高端门窗品牌。”陈日初强调，帕莱德的海外拓展不追求短期效益，而是通过持续的品质输出与本地化适配，构建长期稳定的海外市场格局。
以结构与时间赢得长期 在分化中确立“可信赖系统品牌”
对于2026年的行业发展，陈日初有着清晰的判断：“如果说2025年是‘看清形势’，那2026年就是‘拉开差距’的一年。”在他看来，三大趋势将主导行业发展方向：安全与稳定将重新成为行业核心价值，成为企业竞争的基础门槛；旧改与适老化改造需求将持续释放，政策补贴与刚性需求的双重驱动将让这一赛道愈发清晰；品牌分化将进一步加剧，具备核心竞争力的品牌将脱颖而出，市场资源将加速向头部集中。
谈及未来3—5年的增长潜力赛道，陈日初提出了独到见解：“真正有潜力的不是细分品类，而是‘可信赖的系统品牌’。”在存量市场主导的行业环境中，用户对产品与服务的确定性要求不断提升，能够提供稳定品质、系统解决方案与长期服务的品牌，将更易获得市场认可。基于这一判断，帕莱德2026年的核心出牌策略被明确为“用结构与时间，赢得长期”。
具体而言，帕莱德将继续深耕“稳三角”结构技术，持续提升产品安全与稳定性能；进一步强化系统门窗的整体解决能力，在产品、服务、交付等各个环节做细做实；坚持稳健发展节奏，不盲目扩张，以长期主义的心态夯实核心竞争力。“在这个行业里，能走远的，从来不是出牌最多的，而是每一张牌都出得准的人。”陈日初的这一判断，精准诠释了帕莱德的发展逻辑。
在充满不确定性的变革博弈场中，帕莱德门窗展现了一种难能可贵的战略定力。正如陈日初为2026年定下的发展基调：以结构技术筑牢根基，以时间沉淀品牌价值。这不仅是一家企业的生存哲学，也为整个家居行业在存量时代的价值竞争指明了方向：真正的破局王牌，或许就藏在对本质的回归、对系统的深耕，以及对“稳”字的敬畏与践行之中。
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