出品|虎嗅汽车组
作者|王亚骏
头图|视觉中国
2009年，王传福春风得意。
这是他带领比亚迪进军汽车业务的第六个年头，也是比亚迪登顶自主品牌销量冠军的一年。此前，比亚迪汽车年销量增速均突破100%。这一年，王传福本人还以350亿元的财富首次登上中国首富宝座。
在此背景下，王传福决定带领比亚迪向更高的目标迈进。
是年7月，硬顶敞篷轿跑比亚迪S8上市，最高售价20.68万元，这款车是比亚迪冲击高端的首次尝试。彼时，国内自主品牌的车型售价普遍在10万元以下。
此次尝试并未取得成功。据多家权威媒体报道，比亚迪S8的总销量不足200辆。
在此后的17年里，比亚迪通过打造腾势、方程豹和仰望三大高端品牌，进行了多次仰攻。这些行动虽取得了一定的成绩，但比亚迪仍未能彻底摆脱“低价”、“性价比”等标签。
今年，比亚迪又亮出了自己的高端化新武器：汉9系和唐9系。
1月10日，在比亚迪举办的“朝前·第二届王朝盛典”活动中，汉唐“9系”正式亮相；图源：“朝前·第二届王朝盛典”活动
在比亚迪高管的描述中，这两款D级旗舰车型将搭载“最新的新能源技术、顶尖的辅助驾驶系统”。市场普遍判断，汉9系的起售价在25万元以上，而唐9系的起售价则在30万元以上。
比亚迪对这两款车的重视程度，从营销和宣发方面便可见一斑。以往，比亚迪的车型营销往往更强调技术参数。但对于汉9系和唐9系，则会更强调场景化叙事和与用户的互动。
比亚迪方面对虎嗅汽车表示，公司为汉唐“9系”举办了命名征集活动，已收到超10万条用户有关建议，“我们希望与用户建立起情感连接，让比亚迪的品牌形象不再只是‘技术直男’，而是有温度、有情怀的伙伴。”
目前，唐9系已确定将于本月开启预售，下个月正式上市。汉9系也确定将于今年上半年上市。
这两款车，将与新款问界M9、新款理想L9一起，参与一场国内汽车行业史无前例的仰攻：“9系”之战（《车企盯上有钱人，“9系”大战一触即发》）。
那么，在比亚迪的高端化战略中，汉唐“9系”的核心任务是什么？未来，比亚迪是否还会在高端市场继续加码？“9系”车型，又能否成为比亚迪高端化的答案？本期《车圈脉动》Vol.32，虎嗅汽车来解析一番。
核心任务：让老用户买更贵的比亚迪
虽然，从目前公布的配置上看，汉9系和唐9系这两款D级车，将直接对标奔驰S级、宝马X7和奥迪Q7等BBA车型。
但虎嗅汽车认为，比亚迪王朝系列“9系”更实在的的核心使命，是承接存量客户的换购升级需求。
毕竟，以低价车型为销量支柱的比亚迪，目前在品牌力方面尚难与BBA比肩，更遑论让用户支付品牌溢价。
比亚迪主品牌与BBA单车平均售价的差异，是它们品牌力差距的直观体现；数据来源：杰兰路
腾易研究院院长兼首席分析师周丽君告诉虎嗅汽车，他在行业研究中发现这样一个现象，5～8年前购买比亚迪王朝系列车型的车主，将在2026年迎来一批集中的换购升级需求。
同时，5～8年的时间，足以让一位年轻人成家立业，升级为车市的家庭客户，去换购更大、更贵的汽车。而唐9系这种支持城市NOA功能、后排配置了娱乐系统的7座SUV，也恰好能契合家庭客户的需求。
能否利用9系把握住此次换购潮，一定程度上事关比亚迪能否守护住当下的龙头地位。
2025年，比亚迪年销量达到了460.2万辆，卫冕全球新能源汽车销冠，但相较于前几年，增速已经出现明显放缓。
而在今年，中国车市正式步入微增长时代，存量博弈愈发激烈，即使是少部分存量客户的流失，也有可能导致王座易位。今年一季度，吉利已经以不足9000辆的微弱优势超越了比亚迪，成为了国内季度销冠。
同时，利用这两款售价较高的车型承接住换购潮，也有利于提升比亚迪尽快回笼研发资金、提升自身盈利能力。
“9系”远非高端化答案
汉9系和唐9系上市后，比亚迪还有可能继续在“9系”之战中加码。
今年，比亚迪的高端子品牌方程豹已经确定将上市两款新车型，社媒上普遍猜测，这两款车分别是名为镁9的轿车，和一款名为钛9的大型硬派越野SUV，但比亚迪官方尚未公布这两款车的正式名称。
比亚迪在品牌高端化的路上不止一场9系的仗要打。
此前，比亚迪已经在高端市场取得过数场胜利。如汉L、唐L和腾势N9都曾月销过万；比亚迪旗下高端子品牌方程豹在去年更是实现了超300%的销量增幅。但这些成绩并未能帮助比亚迪真正树立起高端形象。
原因也不难理解，比亚迪最缺的不是高端车型，而是高端心智。在过去五年里，比亚迪在中低价市场的表现实在过于“生猛”，为市场留下的“高性价比”印象也实在过于深刻。
在20万元以下的市场，比亚迪市场份额居首，几乎是第二名和第三名之和；数据来源：国泰海通证券
而几款“9系”车型的成功，显然无法撼动这种根深蒂固的认知。
比亚迪庞大的体量和布局，决定了高端化是一个系统性大工程。
自2010年起，公司用了约16年的时间，成功构建起一个覆盖了6万至180万元价格带、包含了55款车型的产品矩阵。
数据来源：易车网
在这个产品矩阵之中，包含了太多需要补课的高端化课程。比如在智能化能力的提升、海外高端市场开拓和品牌建设等等。
所以，“9系”车型是比亚迪高端化的重要棋子，而并非惟一答案。它们局部的成功，无法让比亚迪整体的高端化战略一蹴而就。这场进入了17年的高端化考试，比亚迪还得继续。
本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4849573.html?f=wyxwapp
热门跟贴