开发客户就像追女朋友，每个人都喜欢和向往成功后的喜悦，但大都讨厌其中追的过程。

客户不容易搞定，特别是那些大客户更难，心思让人难以琢磨。

一、必须要勤快

如果你不是刘德华和张学友，那么你中意的女孩，大多都不会在你刚开始表态的时候就同意你的追求，除非她对你有所图。

谈客户也是如此，初次接触直接敲定合作的单子特别的少，这其中大多数需要我们很多次的跟踪。

而跟踪的第一要素就是要勤奋，勤打电话、拜访。

如果不做这些，总想着客户自己会主动找你合作，那叫“单相思”，早点洗洗睡吧，一点意义都没有。

二、不要怕被拒绝

我们回想一下，我们追女孩子的时候，听到的最多的话是什么，拒绝！

谈客户也是同样的道理，客户说不需要、要考虑考虑…

这太正常了，换位思考一下，如果要我们来花钱做同样的事情，会随随便便的找一个人合作么？

想清楚这一点以后，那么我们和客户打交道就知道套路了。

不要怕被拒绝，更不要被拒绝了两三次以后就随便放弃了。

三、舍得花钱，懂得“情调”

追女朋友的过程中，我们不能只干巴巴的说我爱你，都知道需要送花、买礼物、吃饭、看电影。

其实对客户也是如此，在与客户打交道的过程中，我们要和客户多次的接触。

每次都聊产品的话，越聊越死的越快，因为产品这些东西，重复不过三次，别人就听腻了。

因此我们要想办法，从别的地方入手，和客户产生互动，

比方说送点应季的水果、特色的美食、养生类的小礼物…

客户也是人，我们这些招数肯定用的上。

说到这里，肯定会有哥们喜欢计较说，那万一我花了钱，最后什么都没得到那岂不是白花钱了么？

那我只能说，喜欢患得患失的，怕没有回报的，躺在床上最安全，绝对不会破财。

四、学会给客户讲利益

做销售我们要懂得用“利益驱动”来说服客户，其中这个利益分为“公对公的利益”和“私对私的利益”。

公对公的利益要深挖产品的服务和买点，与客户需求产生共鸣。

私对私的利益，和我们合作，客户个人能够得到什么？业绩？成就？事业？…

五、要多做准备

一个人要想贫穷，那么不用计划很快就可以实现；

但如果想要致富，就需要非常周密的计划，并且去实践它。

这点在任何行业、任何岗位都适用，不做准备，就准备失败。

销售 职场

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