找资源、拉赞助、寻人脉上异业联盟网

www.hfyylm.com（首家企业资源置换平台）

BD异业合作、资源置换群：222495637

异业合作微信群招新请加微信：wangwei-lr

首先一个简单的小故事做为开始：

我是A酒店的销售经理，与B酒店相聚2公里、标准间房价都是300。

B酒店旁边有个电器店、老板姓周、女儿本月结婚、需要5间房做招待！

“老周啊、我是A酒店的老习啊、很高兴认识您啊！”

“你好、你好、有什么事吗？”

“听说您女儿这个月大婚、恭喜啊。房间呢你习哥已经安排好了、习哥我不差钱。”

“免费？”

“自家兄弟、习哥我能收你钱？你那5间房算10个电磁炉给我就好了。十个不行五个我也没意见啊。”

“好、就这样定了。”

这个电话，背后实现了五大目的：

第一、打击了竞争对手、削弱了她的市场份额；

第二、让周总通过体验我们的服务、品质、积分商城来成为我们的会员（竞争对手的客人成了我们的客人；

第三、利用兑换来的电磁炉可以积极开展住一晚加100送电磁炉等类似奖励计划。创造了巨大的新利润增长点；

第四、通过住两晚送一个电磁炉等类似活动挖掘出客户的住房需求、原定只住一晚的、另一晚可住可不住的需求可以直接开发出来;

第五、通过不停的累计商品来让积分商城有超级大的魔力性粘度。客户要什么我们可以去谈什么；

这时候，你还觉得酒店只能卖房间吗？

随着商业的发展，市场竞争越来越残酷。竞争可谓白热化，同时广告推广的成本也越来越高。 各个行业都是如此。大量的商家、企业、品牌的生存发展面临巨大的困难。

对于这些商家朋友，我通常给出的建议（当然，每个不同的朋友，我会依据不同情况给出个性化的方案）是通过“异业联盟”来实现“资源整合”，降低运营成本，拓宽营销渠道

是不是感觉很高大上？其实没有那么牛逼的！也许换一个表达方式，会更好理解，那就是:

羊毛出在牛身上，大象来买单

对于大多数的中小企业而言，其产品品类或服务项目都比较单一，而且就其产品本身而言，竞争者，模仿者众多，所以同等产品或服务在同等级价位的同业竞争中，各家其实都没有太明显的优势！

通过“异业联盟”策略，来实现“资源整合”是降低成本，拓宽渠道的一个很好的方式

举个例子

我有一个朋友是在房地产公司做营销策划，前段时间卖方不景气，公司要求我的朋友多做一系列线下活动吸引更多的消费者过来，同时要控制成本。

朋友就很烦恼，想要搞活动又不让花钱，这咋办？

某创业比赛在房地产售楼大厅举办

我就建议他搞异业联盟，因为本身房地产的顾客群体相对比较高端，办活动可以吸引其他行业，这时候你可以去寻找其他行业的企划负责人，与他们协商共同举办活动。你可以按照消费者的“档次”进行不同标准的划分。

比如“家轿客户 中档日用百货 大众化餐饮 日常洗护等等行业”划分为三类，然后只要你们需要搞活动时，你都可以向拥有重叠客户群企业“招商”！然后与三类不同企业谈好对客户可以提供的“优惠政策”后，包装一系列“超值大礼包”！

并且按照“羊群效应”策略，设计礼包的先后顺序！按“锁链营销”策略设计参展产品的类目！设计好整个活动的节奏和气氛等细节，达到最大的现场成交或下定！

当然，所有参加异业联盟的企业都是要适当“交费”的，而发起人需要免费提供场地，承担设备租赁成本（确实只是成本，为了让以活动为生的同行望而却步嘛）和其他必要的费用！

最后的结果是:

1、客户用最优惠的价格买到了自己想要的产品！

2、商家以最小的成本招揽了大量的客户，并且以价换量，小赚一笔！

3、活动发起方，以最低的成本，既引来了众多的客户，又达成了活动的目的，同时由于主场的优势，打响了知名度！

当然，这只是商家异业合作的一个方式，其他不同的行业同样有不同的方式，去拓展自己的顾客

举个例子

1、商家之间广告位置换：

合作商家之间可以在现有的广告曝光位置中给对方提供广告位置，比如商家自己场地的广告位、户外广告位等等

异业联盟合作商家通过自身场地置换电梯广告

2、商家之间会员互通：

互通双方的客户群也是异业联盟很大的一个意义，会员做为稳定的消费群体肯定是商家最想获取的资源，这也是异业合作之中最常见的合作形式，现在很火的O2O共享会员系统就是这个的变种。

比如“某健身会员持卡到某餐厅办理会员卡可享8折优惠” 等等，也是给自己的会员提供了增值服务。

3、活动相互扶持：

拥有相同目标顾客群体的商家，可以一起举办活动或者互相赞助的方式参与活动，一方面降低的商家的运营成本，同时双方都能够相互拓客，互利共赢。

异业联盟合作商家共同在万达举办活动

4、营销渠道互通：

比如携程与百世汇通这次的跨界合作 扫快递单享旅游“最优价“等等，商家异业合作的方式还有很多在这里就不细谈了

中国的肯德基店开始卖起了王老吉，许多国家的麦当劳店推出了麦当劳芭比娃娃，而国内企业身上甚至可以看到更为高大上的“跨界”营销行为

这种将具有优势互补关系的企业联合起来进行营销的战略，被称为“营销联盟”——在争夺目标客户越来越困难，竞争日益白热化的当下，这一策略正被越来越多的国内企业运用。