回顾你的大学生涯，你有没有去找过实习岗位？

“实习僧”创始人陈俊宇，在读大学时，负责学校的就业与创业协会的部分工作，通俗点说就是帮企业在学校招聘实习生，同时也是帮大学生寻找实习单位。不过当时的实习渠道和信息来源很杂乱，很多在校学生不知道该从哪儿入手，企业收到的简历质量也不高，对于学校而言，组织管理的难度也非常大。

于是，土木工程专业的陈俊宇、软件工程的黄林海与广告传播的曾玉婷走到一起，开始建立“实习僧”平台，目标直指还没有踏出校门的高年级学生。“先是通过微博，2012年底开始建立网站，2015年APP上线，微信平台也有，搭建平台为大学生寻找合适的实习岗位。”

据小编了解，平台上自2014年12月上线以来就有来自全球8000多所高校的50万重点大学在校生和2万多家知名企业正在使用实习僧，实习僧已发展成为中国实习生招聘第一品牌。实习僧于2015年初获上海英飞数百万种子天使轮投资，2015年8月获得中科招商、口袋兼职等500万PreA轮融资。

目前平台有 300 万注册学生，日活 15%-20% 之间。已有超过40万的学生从这找到实习岗位，每天更新实习职位量近5000个。

4月19日，实习僧宣布完成1000万元A 轮融资，由翊翎资本领投，估值达到1亿人民币。此轮融资后，实习僧将继续搭建数据采集、分析和算法团队，以优化匹配精度。支付宝、腾讯微校、百度传课都看中了这个项目，纷纷与他达成战略合作，更都在通过这个平台招人！

2016年，中国互联网招聘市场约50亿元，但针对实习生的平台少之甚少，而且大多是附属全职招聘的一个板块，对实习生并不友好。另外，实习生没有职场履历、过往业绩和上家薪水，简历注水成分多，企业难以辨别。根据数据，有60%在校生希望获得实习经验，25%的企业则希望招聘实习生降低成本、选拔人才。

由于校招和实习的资料很有限，实习僧把重点放在数据挖掘上。在学生端，除了简历里的结构化数据，学生的行为如网上浏览、岗位停留时间、企业查看数、被拒绝情况也会被采集；而企业端则会收集常查看的学生类型、过往面试倾向等。采集数据后，实习僧会在多维度把学生分级，推荐给倾向匹配的企业。此外，利用数据，实习僧也计划长线跟踪学生，把服务拓展到升学、就业、信贷等场景。另外，作为技术向招聘网站，实习僧在数据保护上也做足了功夫。

目前，实习僧的企业客户分为两类：一类是以腾讯、阿里为代表的大公司，这类业务会按照项目制进行个性化定制，每个项目的收入在 15-25 万之间，单个项目的毛利在 65% 以上；另一类就是 B 轮之后的成长性公司，实习僧对这部分公司提供标准化的产品服务，比如精准广告位推荐、微信头条微信、社群运营等。

“实习僧”项目路演负责人黄林海发表演讲

此外，实习僧还拓展了 C2C 的模式下的“前辈”、以及企业的入校级产品“校园招”，目前 C2C 部分已经有导师数量 1000 人，而校园招业务也已经累计了 200+ 家企业资源，每个企业每年能产生 2 万左右的服务收入。

陈俊宇同时表示，实习僧还打算拓展两块业务，一个是针对像星巴克、麦当劳这样的企业提供包括“招募-培训-工资下发”的灵活用工服务；另一个是针对学校、培训机构等为学生提供职业测评的服务，类似于高校版本的“北森”。

在盈利模式上，陈俊宇说，实习僧今年的 B 端营收达 1800 万，目前的业务主要有三大块：针对大型企业的定制化实习招聘服务，以招募符合企业特定需求的实习生为主，客单价在 15 万左右每次；针对中型企业的标准化服务，如职位搜索优化、平台上 banner 区突出等，客单价在 2 万左右每次；针对小型企业的管理系统租用，客单价在 2—3 千左右每次。

实习僧作为一个90后在校生创业团队，面对的竞争对手包括类似智联招聘、拉勾在内的各类招聘平台，却能让阿里巴巴成为实习僧第一位付费用户。相比于其他招聘平台，实习僧切入的是实习招聘的细分领域，更强调的是学生的职业成长，这不仅仅只是一个信息平台，更是帮助广大学生实习成长的平台。

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