月入10万的小店的制胜秘诀

无论是餐厅也好，其他类型的门店也罢，商家都恨不得把所有和自己相关的服务、产品全部提供给顾客。

就像蛋糕店卖奶茶，洗衣店卖面膜一样，全力的去打造“一站式服务”。

而有这样一家特别的理发店，只有20平米，却把月营业额做到了10万+，并且只提供一种服务。

这是一家特别的店

第一，开在家乐福旁边。人流量巨大，美容美发很少开在这种地方，因为房租真的太贵了。

第二，定价低廉。这种商业区附近一般都比较高档，洗剪吹一般都是118左右，而他们定价只有28.8，反差很大。

第三，装修非常简洁时尚。店里只有5个位置，门口有很大的一个LED显示屏，播放着店里的公众号二维码和促销信息，并且可以通过操作屏幕选择自己想要的发型。

第四，只提供剪发服务。不推销，不染发，不烫发，也不按摩，不办卡，没有总监，店长，除了和顾客沟通发型，理发师几乎不说话。

第五，速度很快。一个人只需要不到15分钟就完成了。并且可以通过微信公众号、小程序提前预约，省去了很多的沟通成本。

第六，标准化服务。店里会根据当下的流行趋势去研究一些新的发型供顾客挑选，选好之后发型师就会开始服务，而不是传统门店边沟通变剪发的模式。

由于标准化程度比较高，所以培养理发师也更为容易，可复制性强，门店的扩张更为容易。

单品化策略的成功

就是这样特别的一家店，在一个月内就把营业额做到了10W+，这是一个非常恐怖的数字，因为他的单价并不高，我们可以估算日服务将近120人。

我看到店里的顾客大部分都是年轻男性，门店的目标客户非常明确，就是“对造型要求不高，不愿意在理发上花费大量时间和金钱的人”。

因为价格比较低廉，也很容易吸引到大学生群体和小孩子。

这家店采用的方法其实就是：“单品化策略，找到目标客户，低客单价提高翻台率”。

像这样的例子还有很多，我们身边比较常见的就是“黄焖鸡米饭”、“过桥米线”等等，都是靠单品制胜。

R先森的思考

虽然我们不做美容美发的生意，但是它的经营模式和思路，我们可以参考一下：

1. 明确自身优势

明确自身的优势，擅长水洗、干洗、皮具、奢护哪一种，将擅长的服务做到最好，将其他的服务通过与其他门店或工厂合作的方式进行处理。

这样做我们可以节省很多的资金和时间成本，避免因为服务类目过多所引起的精力不足的问题，同时由于专业的人做专业的事情，服务品质也更能得到保证。

同时在宣传时，也更加的容易。

2. 提升服务效率

干洗店完全可以向顾客提供线上下单、线上预约的服务，把自己的O2O的服务做起来，把周围的3公里服务好都是一次非常大的飞跃。

如果门店的知名度足够，就可以把服务范围进一步扩大，同时可以使用快递上门取送的服务，而不再是店员。

3. 服务的标准化

门店前台的接待，各类服装洗涤、熨烫方法，以及干洗设备的操作方法，形成一套操作标准，也便于多门店时进行统一的培训。

4. 找对自己的目标客户

一家店不会满足所有人，也没有必要，用特色满足特定的人群，做好他们的生意，就已经非常好了。“大而全”真的不一定比“小而美”更好。

这些是R先森的想法，供大家参考。感谢大家持续的关注「洗护一家人」，大家可以在文章下方留言，说说自己的看法。