消费升级真的是个坑吗？这个时代下的品牌商和KOL间究竟有什么小秘密？那些带货网红到底是怎么炼成的？想知道这些答案，请随时关注《创业那些坑》推出的“新电商时代”系列特辑。评论区写下你的想法，转发任意一条视频，pick出你最看好的创业者，就有机会获得究竟视频送出的包包和零食，二话不说，先上图！

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你有没有被某个博主或者公众号安利过东西？作为手机依赖症重度患者，现代人的购买方式悄悄发生变化，电视里吹得天花乱坠的明星广告，也许都没有一篇你喜欢的推文来得有诱惑力。吃下这颗安利，我们都是新媒体时代下的新型剁手族。

KOL成了香饽饽

赵潇鑫原来是个广告人，用他的话来说就是拿着甲方爸爸的钱可劲儿作，转化率的问题统统靠后，但当他自己开始做产品，卖东西之后，心态完全变了，广告费都是花在刀刃上。

这个时代下卖东西已经完全不一样了，从线下到线上，从淘宝到小红书，从美拍到抖音，能试过的方法赵潇鑫都试过。

对品牌方来说，曝光量并不是最重要的因素，转化率才是王道。这也是为什么越来越多的品牌开始选择细分领域的KOL为其站台的原因。对于一个初创品牌来说，符合其调性的KOL背后，就是数不尽的精准用户。我们找到了活跃于微博上的美食博主“中华小鸣仔”，她从第一个视频爆红之后，就收到了各路品牌商寄来的样品，她坦言最初并不知道发个视频也能赚钱。

而除了初创品牌之外，越来越多的大牌以及潮牌也意识到了KOL在网民们心中的重要性，推出一些仅限线上发布的合作款，往往是几秒内就售罄，小编只能感叹一句还是“城会玩”。

身价突起，比过十八线明星

当年papi酱的头条广告拍出2200万的价格，其中多少有营销成分，不过现如今KOL们的广告费也是相当厉害。

具业内人士透漏，活跃的头部网红，一条广告的定价在大几十万，百万级的则在大几万，如果做做搬运工的网红，一条则需要几千元。看到这里，是不是很多读者都心动地想转行了？

对于赵潇鑫来说，宁可花钱选择一些比较贵的KOL，也不要花冤枉钱去找小网红，一两千左右的广告费最后都打了水漂，粉丝的质量是考核的重要指标。

让KOL告诉你什么产品有问题

对于有长远规划的KOL来说，并非是所有广告都会接，而被拒单的那些产品问题都出在哪儿呢？

中华小鸣仔告诉我们，如果一个产品的定位模棱两可，自己需要绞尽脑汁地去想推广点的话，就说明这个产品不适合在新媒体上推广。

品牌商往往希望给产品赋能越多越好，但从KOL的角度来说，推荐的产品只要有一两个突出的点即可，品牌方什么都想抓，反而什么都做不好。

在这个花式秀广告的年代，硬广什么的都太老套了，如果我关注的KOL吃了用了穿了，才更有说服力，以前的KOL大多出现在精神领域，现如今已经渗透到了衣食住行，说到底也是利用了粉丝的消费心理。今天，你吃安利了吗？

编导：葛妍
摄像：孙嘉 石留骏
后期：骆观