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《农资与市场》专注于农资行业20余年，但是随着农业各个链条的边界逐渐模糊化，我们的关注点也随着市场的变化，而有新的布局，2016年我就关注到新农人这个群体，当时不是太理解，以为就是在网上卖农产品，但是这次和专业的新农人服务团队深入交流，我们发现，这其中含有不少的思维式颠覆！
农说吕不白是新农人自媒体的一个代表，专注于为新农人赋能，从市场端、营销端解读新农人成长案例。从2016年12月份开始至今，他已经成功吸纳1100余位会员，组建新农人社群——农创社，以及线上7万余人的粉丝，恰巧本次吕不白来河南参加农创社河南分社的活动，于郑州停留一天，得以有机会一起交流新农人生态，也探讨当下农产品流通尚缺乏的C端思维！
如何定义新农人？
在我看来，在新的商业环境下，所有携带着新思维，颠覆以往模式的农业从事者都可称之为新农人！
吕不白一直和社员灌输这样的理念：不要和父辈抢饭碗！
不和父辈抢饭碗的关键表现形式，不止是种养、不止于生产，读得懂市场，但是可以专长在生产端，把品控做好，知道消费者需要什么，从消费者诉求倒推种植标准。
以前不知道消费者要什么，也不需要知道，但是现在市场变化，消费者变化，就需要读得懂市场。
所以，即便都称之为新农人，新农人也有不同的定位划分！
农产品微商算新农人么？
天猫淘宝上的农产品销售算是新农人么？朋友圈的农产品微商算新农人么？
原则上，这也是新农人的一个画像，借助平台流量，借助超级用户、粉丝群体、社群经济等新形态，来完成自己的计划，但是这样的布局，没有品牌意识。
一般而言，我们去淘宝买东西输入的是品类，而不是某一品牌，像空调，我们会输入格力，而农产品没有，我们农产品还没有一个成熟的品牌案例。
哪个平台都需要好东西，需要品牌化的产品，自带流量，我们互联网时代都在讲去中心化，但是去中心化不代表没有中心化，而是多中心化，多元中心化，都被分割了，一个人就是一个中心，只要他有IP 属性，意味着他的能量就越大。只有自带光芒时，各大平台才会来主动找你，淘品牌是没有品牌的！
农产品滞销，根本还是“认知边界的狭隘”！
从当前的农资行业发展背景下，上下游延伸，做全产业链，解决农户的需求成为必经之路，而农产品销售无疑是最大的痛点！
我们认为，农产品滞销，一方面品质不过关，再者盲目扩种，供需严重失衡！
吕不白老师赞同这一说法，他认为从市场化的角度来分析，这是一个认知边界的问题！
品质不好，因为现在的种植端没有认知到市场端的变化，当下的消费者要的不是量而是质，消费升级的时代，生产端还需要再培育；第二个，盲目扩种还是认知边界的问题，农民没有自己独立的判断力，哪个有利就蜂拥至上，盲目跟从，缺乏理性分析，缺乏判断力，农业的主旨还是人，没有判断力就出现盲目的扩种。
新农人“微品牌”，能否逆袭成为大众？
新农人打造的农产品品牌，往往小而美、小而精，而一些龙头企业没有这种认知，整个消费环境，用户的认知发生变化，生产端和市场端有一堵墙，大多数的人不了解市场，生产不能够匹配市场需求，必然会诞生出一批新生力量，新农人就相当于分布于农业领域的各个微型品牌，当下的市场也有他们的生存空间。
未来的农产品市场不可能一家通吃，比如国内猕猴桃约16000亿的容量，佳沛只占到1.08%，还有非常大的市场空间以支撑小众成长为大众，这个过程是循序渐进的，农业也快不了。
每个人定义品牌的角度不一样，吕不白认为，每个人就是一个品牌，只是品牌半径不一样，可能他的品牌只影响了两个人，我们现在要做的就是把品牌半径拉长，影响1000个人，甚至更多。
目前吕不白有自媒体平台，延伸出社群——农创研习社，下一步就会做IP孵化，孵化一批农创IP，做一整套构架，帮助新农人成长，分社会变成内部的渠道，现在商业的变化在于以人为中心，势能就是渠道。
相对于传统销售模式，新农人的营销理念赚钱么？
传统的农产品销售渠道相对成熟，贩子角色明显，有利润。但是新农人这个群体，还处于初级发展阶段，又不希望重蹈“前路”，打破传统的销售理念，重新解读市场规则，赚钱的难度比较大。
吕不白老师也说到，目前国内的农产品销售往两端走，一端是往下走，比如拼多多，价格低，走量；还有一种往上走，价格高，走高品质，走品牌路线；而中间段基本处于水深火热之中。
往下走的，要么有强大的供应链，才能赚到钱，要不然价格很快就击穿，所以吕不白老师还是建议社员往上走，打造农产品的品牌溢价，从互联网的语境来讲就是IP，比如李小橙（吕不白农创社会员之一），就是在互联网生态下，打造自己的个人IP，4000余亩的血橙，40%的销售是通过电商，60%直接对接商超，但是同比之下，电商渠道盈利性会更好。
农资人做农产品销售为什么不赚钱？缺乏C端思维！
农资行业也有不少人在做农业产业链的延伸，布局农产品销售，解决农户需求，提高产业链的粘性，但是极少有盈利的案例，农产品销售最后沦落为农资销售一个不盈利地技术服务补充环节。
为什么从农资行业延伸到农产品销售，却不赚钱？
农资销售和农产品销售，还是属于跨界，不同的行业，消费者不同，打法也不同！
吕不白老师也讲到，“定位新农人不是从年龄来划分，而是思维！C端思维！”而农资人延伸做农产品销售，也需要培养农产品市场的C端思维！
所有的产品都是面对C端，也可以通过B端再到C端，重点是要有C端思维来整合产品。传统思维，只想着走客商采购，走商超等，但是不冲突，新时代的消费场景，有C段语言，C端包装，可以溢价，提升产品在不同渠道的专属价值，比如褚橙有C端品牌影响力，批发渠道照样价格也会高一点。
C端思维，包含C端语言、C端诉求、C端内容、C端的思考模式……倒过来思考，最好的路径就是IP化，拉宽现有的认知边界，而且批发链条也更乐意选择有包装，有溢价的品牌农产品。所以，对于农资渠道涉足农产品市场，一方面思维要变，顺应消费者的诉求，分析C端诉求；再者要有专门的队伍来做，这是另一门市场学问！
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