内容简介

《影响力》豆瓣评分8.6分的高分心理学著作。政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？

第三篇

承诺与一致

让我们先来看一个心理学实验


心理学家汤姆斯·莫拉蒂在纽约市海滩导演了一场偷窃实验。实验目的是观察旁观者会不会不顾自身的危险来组织一场犯罪。在实验中，研究者会找到一个实验对象，并在距离他3米的身边披上毯子然后躺下，把手机放在毯子上放歌，几分钟之后站起来，悠哉悠哉的去海边散步，这时候小偷会出现偷走手机。你一定会猜到大部分实验对象不会冒险去阻拦那个小偷，20次实验中，16次实验者是毫无作为。但是，如果在去海边散步之前跟实验对象说“帮我看一下手机好吗，谢谢”而每个实验对象都答应了。现在，在20次实验中，有19个人都出手阻拦小偷。

这就是承诺与一致原理，当一个人做出了承诺，那么他的行为会有极大的可能会履行这个承诺以使得一致。为什么人们会有如此强大的动力来保持一致呢？我们必须要认识到在很多情况下保持一致都是一种很有益的行为。如果言行不一，这个人会被看做 优柔寡断，头脑混乱，两面三刀甚至有精神病。生活中会碰到许许多多运用到这种心理秘笈的地方。

一、聪明的玩具营销商

一些大的玩具商在面临买卖季节波动时就采用这样的办法。比如六一节前后，肯定是家长买玩具给孩子的高峰期，但是之后的几个月里，玩具商的销量就大幅度降低，因为家长把买玩具的预算花了，近期内不会再给孩子买了，没钱，而且买那么多孩子不一定玩的过来。聪明的玩具商会在六一儿童节的前一个月，在卡通电视台上大肆宣传一个很好玩的玩具，孩子看到了就对家长说，六一节我要买这个！毕竟是孩子的节日，家长都会答应。但是到了六一节，玩具商会故意说这个玩具卖光了！那没办法，六一节总得买个玩具给孩子玩，就买了其他的玩具。之后过了六一节一段时间，电视上又开始大力宣传这个玩具，这个时候玩具商明确表示有货，孩子就开始闹，你答应过我！你答应过我要买的！那么这个时候大部分家长就又会去买一个玩具。花了两次钱，这就是用的承诺一致心理秘笈。

二、酒店运营

大部分酒店都有预定座位的服务，但是总会碰到顾客订了，但是到了时间不见人影，因为这个原因会影响酒店的声音，后来酒店负责人让接电话的人加了一条：“如果你改变计划不来了可以提前通知我吗？”大部分的顾客会答应的。因为这个小举动，这个酒店从开始的30%的可能不见人影减少到了10%

大家在生活中有遇到这种心理秘笈吗？或者你就使用过？