新年的钟声越来越近了，每到年底总会听到人们感叹，今天没挣（赚）钱，一年又过去了，怨叹之中透露出无尽的伤感。不论是在本地的土著，还是外出谋生的，很少有人会在自己一年的总结评语中写上：今年很满足。

一年又一年，明明自己的生活水平提高了，但总是感觉还不够，还缺些什么，还应该再进一步，也许自己的付出与收获不成正比吧，才有此感伤？上班族自不必说了，拿多少钱干多少活儿，不满足收入，可能得从自己身上找原因。对于一些个体和中小企业主来讲，一年又一年，很累，很累，尤其是实体生意，为什么一直都这么难做？

在日常工作中，帝诗卡特全球优品小编接触到了各行各业的朋友，有个体，也有大中小企业主，在正常的业务交流中，自然免不了要谈及其所属行业的现状，一直以来，小编都很想把大家的看法写出来,其实认真总结起来，无非就以下几个原因。

原因一：竞争激烈

国内市场竞争太过激烈了，随着我国经济的发展，各行业越来越成熟，行业内多现饱和竞争态势，如餐饮类、零售类、建材类等、教育类几乎每条大街小巷和一些适合的商圈内基本都有相互竞争的同行。市场是固定的，但是分市场大蛋糕的人却越来越多，结果自然是每个人分到的蛋糕越来越少。

为了生存，同行之间不得不大价格战，很少会考虑从其他方面，如服务、创新等方面去思考新出路。你卖五块，我就卖四块九，哪怕比你便宜一毛，我也得竞争，如此恶性循环，最终只能是资金雄厚的商家得以保存。不仅如此，更有一些刻意要通过某些首段，甚至不惜违法的手段迫使竞争对手退出，独享蛋糕。

原因二：万恶的代理机制

做国内市场的个体乃至中小企业者，不得不接受层层的代理盘剥机制。至少在国内绝大多数行业内，门店终端想要获得商品供应，只能从本地的代理商、经销商手里拿货，一些商品甚至向下按照不同的行政区划，分到四级、五级甚至更多级别的代理商，每一层级的代理经销留得一部分利润，到了终端门店的时候可想而知。

原因三：押款、垫资苦不堪言

有人说了，既然门店终端不好做，那我做经销商吧？然而经销商可能比你更难，出于竞争考虑，代理商要获得市场份额，不惜免费铺货的方式，答应押款乃至垫资，用经销人的说法，钱是挣了，但是都在别人手里，甚至还留下了巨额的死账、坏账，瘦了自己肥了别人的比比皆是。

据某酒水商介绍，自己是供应本市酒吧、夜场的酒水，为了获得客户，先免费供应酒水，待对方卖完了约定两月或者仨月结款，但是往往到了结款日的时候，却又一拖再拖，在这个过程中，对方要货还是得无条件答应，“没办法，不给他就会找别人。。。”，这边给别人垫资，那边自己的货空了得补货，但是供应有限，人家可是要现款现结的，自己却得拿现金出来去进货，一边拿不到回款，另一边得拿钱出去进货，这不是循环，而是在亏空。

原因四：成本上涨

说起生意难做，不仅仅是上述原因，除此之外，还有一块很重要的固定投入，就是人工、租金支出，对于中小企业、厂家来讲，又多了原料成本上涨这一因素。人工、租金、原材料成本统统上涨。如此的“此消彼长”实在让人无法承受。

原因五：电商冲击

对于电商的冲击，很多人都会提到，曾几何时，也很多人将实体的困惑归罪于电商崛起。比如服装行业，很多的实体店轮为了线上电商的试衣间，买衣服的人们照样很多，也照样去实体店，但是买下的越来越少，如果有看上的，记下款式然后回家让鼠标和键盘帮忙，同款式的某件衣服，电商可能会比实体便宜到一半以上，何乐而不为呢？

没有了沉重的租金成本的电商，在价格上自然有很强的优势，这点是实体店所无法规避和面对的。当然了，实体也有实体的优势，至少可以看书即买走。

在我国经济发展的同时、人工的福利待遇上涨，土地、租金成本上涨，随之而来的原料成本自然也提高了，实际上这也是近些年来，广为传言的所谓境内外资出逃的原因之一吧。

综上，实体生意难做，大多原因出在这四个方面。无论是个体业者还是中小企业者，如果不能认知到原因所在，并对症下药，势必陷入恶性循环。环顾市场，尽管很多朋友说实体生意难做，但是却有人反其道而行之，大举入驻实体。比如阿里系自建盒马、注资某超市、苏宁搞起了自己的苏宁小店，腾讯系、京东系也不断注资零售超市类实体。不论是诸如跨国零售沃尔玛、还是国内的永辉等，纷纷迎来了资本的青睐。这不禁让人生问，这是实体生意难做？

再如某零食专卖连锁店，在普遍零食店生意不佳的大市场环境下，却能以高于市场零售价主打中高端市场得以生存并健康发展，并最终在上交所上市。

从这些看似异常的个别现象，似乎应该能给人以更多启发，以互联网科技资本入股实体为例，是走了融入科技和创新的思路，也就是行业大佬们常挂在嘴边的所谓“新零售”模式，再以某零食专卖店品牌为例，其完全摒弃了价格战获得生存的固定思维，主打中高端，除了优化供应之外，提高零售价到保存必要的利润，用来做形象和服务，实现了产业的升级。

因此，对于实体生意的现状，如果不做突破，另寻新思路，只知缘由不思改变，实体生意还将一如既往，各种哀叹还将持续，市场就在那里，不是市场为你赚钱，而是你得迎合市场，适应市场。

但愿来年，我们不要再听到这样的怨叹！新年要到了，开开心心的回家，明年又是新的一年，让我们带上新思路，战场见！

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