《论语·为政》中孔子有云：“由，诲汝知之乎！知之为知之，不知为不知，是知也。”什么意思呢？就是说：子路啊，告诉你对待知和不知的态度吧！知道就是知道，不知道就是不知道，这才是真正的智慧。这是广为流传的一句孔子的名言，后世被用来提醒人们要用老实的态度对待知识问题，来不得半点虚伪和骄傲。对待知识是如此，在人际交往中也需要有这种谦虚谨慎态度。因为谦逊比精明逞强更能获得人们的帮助，大丈夫隐藏在自己的舌头后面。

美国总统富兰克林在谈起成功之道时，他说这一切源于一次拜访。在他年轻的时候，一位老前辈请他到一座低矮的小茅屋中见面。富兰克林来了，他挺起胸膛，大步流星，一进门，“砰”的一声，额头重重地撞在门框上，顿时肿了起来，疼得他哭笑不得。老前辈看到他这幅样子，笑了笑说：“很疼吧？你知道吗？这是你今天最大的收获。一个人要想洞察世事，练达人情，就必须时刻记住低头。”富兰克林把这次拜访当成一次悟道，他牢牢记住了老前辈的教导，把 谦虚列为他一生的生活准则。

可见做人做事谦虚求教对人的成长成才具有十分重要的意义。正如尼采所说：“谦逊基于力量，高傲基于无能。”

卡耐基也曾说过这样一个故事：

有一次，我去旁听一位美国加州大学著名教授的演讲。课上他提出他做老鼠实验的结果。此时，有一位学生突然举手发问，提出了他的 看法，并问这位教授假如用另一种方法来做，实验结果将会如何。所有的听众全都看着这位教授，等着看他如何回答这个他根本就不可能做过的实验。结果，这位教授直截了当地说：“我没做过这个实验，我不知道。”

当教授说完“我不知道”时，台下响起了经久不息的掌声。

心理学家邦雅曼·埃维特曾指出，平时动不动就说“我知道”的人，不善于同他人交往，也不受人喜欢，而敢于说“我不知道”的人，则显示的是一种富有想象力和创造性的精神。埃维特还说，如果我们承认对某个问题需要思索或老实地承认自己的无知，那么我们自己的生活方式就会大大改善。

人的心理通常是隐恶扬善的，所以他们会尽可能想办法掩盖自己不知道的事情。有时候为了隐藏自己的无知而摆出一副不懂装懂的样子，反而招人反感，不如坦率的告诉别人“这件事我不知道”。因为坦率本身就会给人留下诚实，可以信赖的印象。