近日，德国四大会计师事务所公布了各自2018财年审计报告。四姐带你通过几组数据对比迅速了解：德国四大2018财年数据大比拼以及德国四大未来发展趋势。

四大会计师事务所原本都是会计师事务所，之后经过多次合并逐渐将业务分为审计，税务以及咨询业务。

在德国，安永的总部设立于斯图加特，普华永道总部注册于法兰克福，毕马威的总部位于柏林，而德勤总部坐落于杜塞尔多夫。

德国四大2018财年数据大比拼

在2018财年，德国普华永道的营业额继续稳居四大之售，销售额接近21.6亿欧元。

德国安永继续排名第二，销售额达到了19.5亿欧元。 德国毕马威以及德国德勤排名第三（17.3亿欧元）以及第四（14.3亿欧元）。

在三大业务领域，安永继续蝉联税务咨询老大的宝座。在审计业务上普华永道领跑他家，而德勤惊人的在2018财年逆袭安永以及普华永道，取得咨询业务第一名。

在德国四大公布的财报中我们可以看到，毕马威雇佣了11361名员工，普华永道雇佣了11145名员工，安永的员工总数达到了10388，德勤的员工数目为7187。

在四大中一般把员工区分为专业人士以及其他服务部门。

专业人士指的是在各个业务线上为外部客户服务（面对甲方爸爸）的员工，而其他服务部门包含了例如企业内部HR，管理，IT等部门。

专业人士越多，说明为企业赚钱的员工越多。

我们可以看到安永，普华永道以及德勤的专业人士比例基本维持在81%-84%之间。而毕马威的专业人士占员工总数比仅为76%。

专业人士的晋升一般是初级咨询师-资深咨询师-经理-高级经理-总监或合伙人。到高级经理之前，晋升每一个级别一般需要3年，越往上晋升难度越大。

作为中国人，目前小编只知道孙轶女士做到了安永中国部合伙人的位置。

四大升迁示例:

在四大人均的销售额是考评企业的重要指标。

德国四大跟企业签订项目的时候一般会按照预计工作时间乘以不同级别员工费用进行收费。例如我们常见的初级咨询师的费用chargerate在每小时200欧元左右，合伙人可以达到每小时1000欧元甚至更高。

当然四大会根据项目进行投标，然后适当减价。

另外每个部门之间销售模式也不太一样。例如审计或者税务客户的订单可以持续很多年，这些部门的项目甚至可以提前一年进行安排。

咨询部门的订单多是一次性，所以很多员工可能每周一才知道自己被安排到什么项目中。在四大中秘书会一直盯着员工每周的外部项目时间（chargeability），这也是考核员工业绩的重要指标。

很多同学都关心四大的工资待遇。

四姐根据德国四大的财报中工资支出做了小幅度的调整，我们可以看到德国四大人均工资以及奖金的支出在9.2-9.5万欧元之间，而普华永道的人均工资奖金支出达到了10.3万欧元。

而在人均养老以及福利支出上，普华永道更是超出了其他三大2倍。

四姐通过网上打听到普华永道法兰克福除了有常规的企业保险，企业养老金，企业食堂，工作月票，弹性工作时间等，甚至提供幼儿园服务。

一般大学毕业生入职的工资在3.5万-4.5万欧元之间，经理级别可以达到7万-10万欧元。 如果大家想知道不同部门，级别工资状况，可以去Gehalt.de上查询。

友情提示：请大家不要问四大高级经理级别以下的朋友的工资，这些同学大部分拉了平均工资的后腿。

因为四大的工作内容定义了其本身不能大幅盈利。我们可以看到德国四大的人均净利润基本为零，安永以及德勤甚至为负。

四姐分析了一下德国四大的费用占销售额比例，发现四大的主要费用为：人工支出（本国），购买服务费用（支付其他国家员工费用）以及其他营业支出。

这三项支出基本占据了销售额的100%。在支付本国人工费用上我们可以发现，普华永道以及毕马威的占比比较高。

普华永道因为人均工资及福利待遇确实高于三大，而毕马威的支出比例较高因为销售额偏低造成。

目前德国四大为了降低成本都会使用本公司其他国家服务，例如把一些数据拿到印度，东欧或者其他低成本国家进行处理。

在这方面安永与德勤的采购比例较高。其他营业支出包含了租金，租赁，建筑维护保养，差旅，IT，培训，易耗品，市场营销，HR活动等费用。

最后，四大自己不可以审计自己的财报。在德国有没有四大请了其他家四大审计财报？答案是没有。

经过查找资料四姐发现，德国安永雇佣了BDO对其进行审计，KPMG也选择了Marzars。而PWC以及德勤则找了两家当地很小的事务所。

从审计费用来看，安永支出的审计费最低。根据德勤的规模以及所请税所名气来看，支出的审计费较高。

德国四大未来发展趋势

德国四大之间的竞争远比财报要更加精彩，主要体现在竞争对方客户，吸引对方员工以及加速并购这三方面。

自从2016年德国政府要求上市企业需要定期更换审计师（最长10年），目前大部分的德国DAX以及M-DAX/S-DAX企业已经或者在考虑更换审计师。

在2016年之前，KPMG与PWC几乎垄断了德国DAX30企业的审计业务。德意志银行单一的客户就为KPMG贡献了超过7300万欧元的审计以及其他业务收入。

戴姆勒也为KPMG带来了超过6000万欧元的收入，安联保险为其贡献了5800万欧元的收入。

但是随着法定审计师轮换，德国安永成为了审计业务的最终赢家。

在短短几年安永分别拿下了：德意志银行，德商行，汉莎，Wirecard，慕尼黑再保险，大众汽车，博世集团，EnBW能源。

普华永道也拿下了宝马集团，费森尤斯 Medical Care, 费森尤斯, 海德堡水泥以及德国汉高集团。

毕马威未来将会损失大部分DAX客户，目前毕马威侧重于M-DAX/S-DAX以及其他中小型企业的审计业务, 例如Hochtief, Hello Fresh, Cancom 以及CompuGroup Medical. 目前德勤只有一家DAX审计客户-拜耳。

德勤也希望未来能够参与更多DAX企业的审计，用来弥补其Steinhoff假账丑闻。

税务咨询业务的竞争也是波涛汹涌。毕马威在2019年初把安永整条 “移动服务税务咨询 “的团队（40人）挖了过去，该团队主要负责提供外派员工税务咨询。

为了弥补损失，安永也从其他中型税所挖来一些有经验的专家克服客户的流失。随着审计客户不断丢失，毕马威也尝试着在税务咨询以及其他咨询业务有所突破 。

四大在咨询业务的竞争空前火热。2018年德勤的逆袭终成德国咨询业务老大，得益于市场对Digitalization数字化改革的渴求以及新并购数据分析公司Trufa。

毕马威也陆续并购了数据分析公司Kiana，SAP Hana服务商Conogy以及网络安全企业Loomans&Matz. 为了赢得数字化业务，安永也陆续并购了Etventure以及战略咨询所OC&C。

预计未来，四大会继续加速咨询业务的并购，争取跟BCG，麦肯锡甚至一些IT咨询公司抢生意。

预计在未来的三五年，德国安永很大程度上会逆袭四大第一宝座。普华永道需要克服自身增长较慢的因素，而毕马威将忙于弥补审计客户的损失，德勤在数字化业务的增长也让人继续期待。

德国四大销售额增长率：

PWC法兰克福总部：

安永法兰克福分部：

毕马威法兰克福分部：

德勤法兰克福分部：

2018财年德国四大数据对比：（为了可比，微调了某些科目）

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