“怕上火，喝王老吉！”这句广告词自2003年起火遍中国大地。

同时也让“王老吉”这个品牌被人们所熟知，一时间市场火爆，产品供不应求。

它从国人的饮食特点出发：冬天爱吃火锅和辣椒，与凉茶般配；夏天酷爱烧烤，喝口凉茶去去火。

不管是否真的有效，对于追求极致饮食又渴望健康的国人来说，王老吉的出现都“恰到好处”。

而它的运营公司加多宝也从广东一个小厂到工厂遍布全国的“凉茶帝国”，20年卖出了1500亿的凉茶，再到如今官司不断、负债百亿的困境。

回顾加多宝这几十年的经历，不免让人唏嘘感慨。

壹

“王老吉凉茶”的历史，可以追溯到清道光年间。

1828年之时，曾任太医院院令的广州人王泽邦告老还乡，以自己的乳名在老家开了家“王老吉”凉茶店，谁知这碗凉茶，意外治好了疫病，因此被当地人称为“凉茶王”。

经过近两百年的发展，最终王老吉有了内地、香港两个分支，香港地区的王老吉是由王泽邦的后人经营，而内地的王老吉则是归广药所有，不过两地的凉茶生意都是不温不火的。

王老吉的崛起不得不感谢一个人，同样加多宝和王老吉的恩怨也始于他一人，他就是鸿道集团（加多宝）创始人陈鸿道。

陈鸿道是个为人低调、言谈斯文的虔诚佛教徒，有“佛商”之称。他从王老吉这个老字号中看到了商机。

于是他花高价从香港的王氏后人处拿到配方，为了让内地生意畅通无阻，1997年，陈鸿道的香港鸿道集团有限公司与广州羊城药业王老吉食品饮料分公司签订了商标许可使用合同，有效期共计20年。

自此，药品属性的绿盒王老吉属广药集团，而饮料属性的红罐王老吉则属于加多宝。

而他只仅仅只用了数年时间，就将自己代理的王老吉从默默无闻做到年销售额超10亿，很快就成为了全国销量第一的饮料，连可口可乐和百事可乐都不是它的对手。因为他信佛，所以合作伙伴恭维他为“佛商”。

2003年，“怕上火，喝王老吉”这句洗脑的广告语彻底捧红了王老吉。陈鸿道豪掷1亿多元广告费，换来加多宝销量400%增长。2004年，王老吉销量达10亿，而尚在广药旗下的绿盒王老吉销量只有8000万。

看着苗头将起，陈鸿道一边与广药补充延长租赁品牌协议，一边疯狂建厂全国推广红罐王老吉。

2007年王老吉凉茶的总销量已突破50亿元人民币，超越百事可乐、红牛等成为年度全国罐装饮料的销售第一。

2008年的汶川地震中，陈鸿道以加多宝集团的名义向灾区捐款一亿元；后来在玉树和雅安的地震中，加多宝又慷慨解囊，一出手还是一个亿！

这样的爱心之举震撼了全国网民，将王老吉推上“国民饮料”的宝座。

之后很长一段时间里，消费者养成了吃火锅喝凉茶、长痘痘喝凉茶的观念。

2011年，加多宝红罐王老吉的销售额全线超过口可口乐，达到160亿元，加多宝成为一家市值千亿的饮料帝国。

彼时，绿盒王老吉的销售额还不足20亿元，其母公司广州药业集团后悔不已。

要知道，1997年双方签订第一份租赁协议，王老吉品牌只收取了2.25%租赁费用，相当于广药一年可拿到450万元品牌租赁费。

而这也就成了日后加多宝和王老吉对簿公堂的诱因。

贰

2000年，双方先后签订合同，广药约定鸿道集团对“王老吉”商标租赁期限至2010年；

2002年至2003年间，鸿道集团又与广药签署补充协议，将租赁期限延长至2020年，而广药每年可以获得537万品牌租赁费。

问题恰恰就出在了这份补充协议上。

按照当时王老吉的增长势头，537万的品牌租赁费对陈鸿道来说一点都不高。

不过为了尽快拿到续签协议，在正常商业谈判之外，陈鸿道也花了不少钱打点关系。

据披露的信息，2001至2003年陈鸿道以私人关系先后贿赂时任广药集团副董事长的李益民300万。精明的陈鸿道以为就此可以安心拿下王老吉。

哪知2004年李益民自首让陈鸿道和加多宝的情况急转直下。归案期间，陈鸿道自己也曾供认，行贿是为了以低廉价格延长商标的使用时间。

2005年，李益民被判处无期徒刑。而陈鸿道则在被捕后弃保潜逃至香港。

此后，加多宝和王老吉背后的广药集团，至少进行了三个层面的大战——红罐之争、商标之争、广告之争，而围绕这三个层面的，还有不计其数的价格战与口水战。

叁

王老吉和加多宝之间的争斗，已经断断续续持续了10年以上。

王老吉当初就像一个没人要的孩子，被“生母”广药扔给了“养母”加多宝集团，养母花了血本把孩子培养得出人头地，现在生母反而要把孩子要回去！虽然有些不合情理，但是广药还是在与加多宝15年合同到期后，收回了王老吉品牌。

2010年，广药集团向鸿道集团发出律师函，以上述两份补充协议因以非法手段行贿取得为由，申诉李益民签署的两个补充协议无效。

2012年，法院判定鸿道集团停止使用“王老吉”商标。但双方的较量却没有因此停止。据粗略统计，从包装的颜色、字体到广告语，双方对簿公堂高达20多次，涉及金额达到50亿元。

2015年6月，王老吉又对加多宝提起禁用红罐并索赔15亿元。

同年7月，法院判令加多宝停止使用“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”、“加多宝荣获中国罐装饮料市场‘七连冠’”等相关广告语，并赔偿王老吉经济损失。

输了官司的加多宝，在这之后就走上了下坡路。

已经退市的“仙股”中弘股份曾经在2018年8月披露过加多宝的财报情况，2015年、2016年、2017年连续三年加多宝的净利润分别为-1.89亿元、14.8亿元、-5.83亿元。

就营业收入来看，2015年加多宝主营收入为100.4亿元，2016年该主营业务收入仅为106.3亿元，增速只有5.8％。另外，2017年，加多宝净资产已达到-3.45亿元，已经资不抵债。

但加多宝随后表示，这一数据与事实严重不符。尽管否认了这一数据，但加多宝确实出现了严重的问题。

2018年3月，加多宝公司资金链出了严重的问题，因为前期拖欠工厂员工工资，导致工厂工人罢工，紧接着又拖欠物流、原材料供应商款项，甚至遭到了供应商封门。

2018年5月，华东大区开始大面积断货，关厂潮陆续上演，明明已经到了凉茶销售旺季，加多宝却遭遇停产危机，公司运营堪忧。

数据显示，截至2017年12月31日，加多宝资产总计127.15亿元，负债131.68亿元，净资产-3.5亿元，净利润-5.8亿元。

从20年营收1500亿到负债上百亿，加多宝只用了4年时间，曾经的“国民饮料”现在资不抵债、大厦将倾，不得不感慨，加多宝,少打几场官司吧！

肆

最近，因为“商标之争”给加多宝带来的14亿赔偿终于有了转机。

7月1日，加多宝发布声明称：最高人民法院将“王老吉”商标法律纠纷案件发回广东省高级人民法院重审。7月2日，广药集团回应，发回重审并不意味着最终的判决。

回溯两大凉茶品牌的战争，一个“红罐”包装，最后衍生为整个快消行业的闹剧。

这几年里，加多宝似乎已经迷失初心，对外干仗，内部混乱，在消费者面前透支了此前多年营造的口碑和消费认知。

正如一位快消行业的分析师所述：

“中国的企业在发展到一定阶段后，要有胸怀有格局，不能再犯愚蠢的错误逻辑——逼死竞争对手，自己也不一定能卖得更好。”

参考资料：

AI财经社《创始人潜逃14年，加多宝王老吉对簿公堂22次，凉茶痛失黄金期》、

金错刀《20年卖了1500亿，如今负债3.5亿！加多宝，少打点官司吧！》、

张云聊娱乐《中国“第一饮料”的浮沉：从千亿收入到负债百亿，老板已跑了14年》、

界面《加多宝与广药缠斗的这九年》